【摘要】促銷策略與管理(人員銷售;廣告;促銷;公共宣傳)促銷組合(PromotionMix)(1)人員銷售(Personalselling)由銷售人員向一個(gè)或更多的潛在顧客作產(chǎn)品說明,以鼓勵(lì)其購買,促成交易。*銷售發(fā)表會(huì)*銷售員會(huì)議*電話銷售(2)廣告(Advertising)由特定廠商以付費(fèi)方式將他們的觀念,產(chǎn)品,服務(wù),經(jīng)由各種傳播媒介傳給社會(huì)大眾。
2025-03-26 03:43
【摘要】行銷管理新課題(國際行銷、網(wǎng)絡(luò)行銷)國際行銷(1)本質(zhì)上是國內(nèi)市場的延伸à國內(nèi)市場是原動(dòng)力,國外市場是整體的提升。à從內(nèi)銷機(jī)構(gòu)發(fā)展成外銷國際組織,多國公司。à全球市場傾向的國際組織。(2)必須先充分了解世界各國經(jīng)濟(jì),政治,法律,文化,社會(huì),宗教,人民的生活習(xí)慣和商業(yè)方面的關(guān)系,以掌握各國的行銷環(huán)境,然后才能制訂行銷計(jì)劃。(3
【摘要】價(jià)格策略與管理(定價(jià)目標(biāo);定價(jià)策略)成本定價(jià)策略市場定價(jià)策略價(jià)格是一種策略,也是市場中種種內(nèi)在變化因素的外在表現(xiàn)。在市場中有種種看不到的潛在因素,包括了政治氣候、社會(huì)心態(tài)、心理因素、國際環(huán)境等復(fù)雜因素,但是最終在市場中呈現(xiàn)出來的,卻是外在表現(xiàn)的產(chǎn)物,以金錢數(shù)字為代表。產(chǎn)品之定價(jià)方法與策略選擇定價(jià)目標(biāo)(1)維持生存(Survival)面臨困境時(shí)的最
2025-03-25 07:40
【摘要】行銷執(zhí)行評(píng)估與控制(市場策略;市場稽核)市場計(jì)劃計(jì)劃的要點(diǎn)*整理過去?(⒈優(yōu)勢(shì),劣勢(shì);⒉理,利,節(jié);⒊整理數(shù)字上的偏差);*面對(duì)未來?(競爭;發(fā)展;環(huán)境);計(jì)劃將來(潛力;大方向)。*目前的市場位置;今后的目標(biāo)與方向。*機(jī)會(huì)與難題分析。(SWOT?ANALYSIS)?(STRENGTHS,?WEAKNESS
【摘要】行銷環(huán)境分析行銷環(huán)境意指組織在行銷過程中所無法控制的力量和角色。其定義如下:一間公司的行銷環(huán)境是該公司行銷管理機(jī)能以外的行動(dòng)者?(Actors)?和力量?(Force)?所構(gòu)成。當(dāng)行銷管理層要和目標(biāo)顧客發(fā)展并維持成功交易時(shí),將受到行銷環(huán)境的沖擊??傮w環(huán)境(Macroenvironment)人口環(huán)境(年齡層、三代同堂、單身、單親,城市
【摘要】行銷組織管理(直銷系統(tǒng);銷售隊(duì)伍的組織和管理)銷售管理(1)如何發(fā)掘銷售問題1.比較各種產(chǎn)品(包括各種不同品牌、包裝、銷售量等)2.檢核問題產(chǎn)品(滯銷產(chǎn)品、不規(guī)則銷量產(chǎn)品、個(gè)別產(chǎn)品的問題)3.檢核問題地區(qū)(地區(qū)性的成長、銷售偏差、管道的分布)(2)九項(xiàng)特點(diǎn)1.強(qiáng)調(diào)實(shí)際行動(dòng)2.精簡組織機(jī)構(gòu)3.與顧客保持密切聯(lián)系4.產(chǎn)品內(nèi)部附
【摘要】市場行銷概述行銷管理哲學(xué);行銷管理程序市場管理程序三角形THEMARKETINGPROCESSTRIANGLESITUATIONANALYSIS(INTERNAL+EXTERNAL)形勢(shì)分析(外部與內(nèi)部)環(huán)境分析(地理,人口,心理變數(shù))¨人口環(huán)境(衣、食、住、行,人口老化)¨經(jīng)濟(jì)環(huán)境(國內(nèi)國外及區(qū)域經(jīng)濟(jì))
【摘要】1,服務(wù)行銷培訓(xùn),2,服務(wù)的定義,服務(wù)是由提供服務(wù)的一方借助人或機(jī)器的力量,來施加於接受服務(wù)的另一方或其所有物體的過程,這些過程包含一些非實(shí)體的行動(dòng)、表現(xiàn)與努力。是一種無形性的商品,可用來滿足消費(fèi)者及...
2024-11-20 00:07
【摘要】目標(biāo)市場分析與確定市場區(qū)隔化,選擇目標(biāo)市場及產(chǎn)品定位之步驟5.?為每一目標(biāo)市場發(fā)展產(chǎn)品定位.。6.??針對(duì)每一目標(biāo)市場發(fā)展一套行銷組合。1.??確認(rèn)市場區(qū)隔化的基礎(chǔ)。2.??描述各市場區(qū)隔的概況。 市場區(qū)隔化 選擇目標(biāo)市場 產(chǎn)品地位3.??衡量市場區(qū)隔的吸引力。?4
【摘要】臺(tái)灣行銷管理與策略?一、前言?二、之行銷情報(bào)郭紹琪(國巨電子)?三、之行銷管理林基順(新系統(tǒng)物流)?四、之通路管理林明達(dá)(快遞)?五、整合行銷傳播何應(yīng)昌(中油大林煉油廠)?六、之行銷運(yùn)作系統(tǒng)張簡榮杰(華東科技)?七、之行銷規(guī)劃程序伍玉成(凌群計(jì)算機(jī))
2025-01-12 13:48
【摘要】行銷概論主講人:陳仁宗理論篇先來說說:行銷如何影響我們每一個(gè)人行銷為什麼那麼重要?企業(yè)要生存,唯有創(chuàng)新與行銷!-PeterDrucker行銷的定義?行銷是一項(xiàng)管理程序,透過這個(gè)程序,個(gè)人及群體以創(chuàng)造及交換產(chǎn)品與價(jià)值,獲得他們
2025-03-01 13:11
【摘要】FAB銷售法則與運(yùn)用技巧銷售人員能夠很快地找出產(chǎn)品的屬性特性、功效作用和利益,并能條理清晰地為顧客作介紹,準(zhǔn)確地說出顧客所在乎的要點(diǎn),以增加顧客對(duì)產(chǎn)品的選擇性和易接受性,從而提高業(yè)績成交率。顧客在購買產(chǎn)品時(shí),并不單是購買產(chǎn)品的本身,更是為了產(chǎn)品能提供耐用、健康,美麗等益處。所以,導(dǎo)購要很清楚其所銷售的產(chǎn)品有何與眾不同的
2025-01-22 05:21
【摘要】銷售六步曲(我們給顧客賣什么)完善終端服務(wù),打造優(yōu)秀“形象顧問”銷售六步曲培訓(xùn)內(nèi)容一、親切招呼二、關(guān)心顧客六、美程服務(wù)五、附加推銷四、鼓勵(lì)試穿三、誠意推薦銷售心態(tài)銷售六步曲
2025-02-20 20:41
【摘要】13/14財(cái)政部會(huì)計(jì)司王鵬新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則培訓(xùn)講義企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第三十四號(hào)——每股收益財(cái)政部會(huì)計(jì)司王鵬010-68552897wangpeng@2006年8月5日北京國家會(huì)計(jì)學(xué)院一、適用范圍二、基本每股收益三、稀釋每股收益四、重新計(jì)算一、適用范圍◎普通股或潛在普通股已公開交易的企業(yè)◎正處于公開發(fā)行普通股或潛在普通股過程
2025-04-17 01:50
【摘要】Confidential筆記本內(nèi)置揚(yáng)聲器筆記本產(chǎn)品中心2022年7月Confidential?筆記本音響市場大調(diào)查?聽力的重要性?音響在筆記本中的作用?華碩音響給力之作?華碩機(jī)型揚(yáng)聲器大品牌AltecLansing&(B&O)?華碩N5系列音響又添強(qiáng)勁亮點(diǎn)
2025-03-22 05:07