【正文】 各區(qū)域?qū)з弳T每月績效考核 ? 責(zé)任部門：行銷人事部市場(chǎng)部 ? 管理要求 : ? 每月 10日前 ,行銷事業(yè)部市場(chǎng)部提交“ 導(dǎo)購員績效考核表 (市場(chǎng)部 )”分析 各區(qū)域?qū)з弳T績效與導(dǎo)購員預(yù)算使用 ? 公司每月經(jīng)營報(bào)告 ? 各區(qū)域 導(dǎo)購員業(yè)績考核表 ? 導(dǎo)購員績效管理使用工具：見 P43頁 導(dǎo)購員績效考核表 ( 行銷事業(yè)部市場(chǎng)部 )上月出貨量 本月考核目標(biāo) 本月實(shí)際出貨量 差異 單店均銷量 本月導(dǎo)購員預(yù)算 本月導(dǎo)購員實(shí)際支出 人均費(fèi)用支出 差異 單箱成本福建區(qū)浙江區(qū)廣東區(qū)華中區(qū)湖北湖南河南江西區(qū)江蘇區(qū)安徽廣西海南全國合計(jì)本月薪資區(qū)域本月導(dǎo)購員人數(shù)本月導(dǎo)購員K A /K B 店數(shù)考核銷量目標(biāo)設(shè)置與達(dá)成導(dǎo)購員績效管理與考核 各區(qū)域?qū)з弳T每月績效考核 導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正評(píng)鑒與管理辦法 導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正評(píng)鑒 ? 責(zé)任部門 /責(zé)任人：各市場(chǎng)部 業(yè)務(wù)部 /市場(chǎng)主管 業(yè)務(wù)主管 ? 管理要求 : ? 區(qū)域人事部：導(dǎo)購員簽訂勞動(dòng)合同第二個(gè)月郵件通知區(qū)域市場(chǎng)部主管 進(jìn)行導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正評(píng)鑒，使用統(tǒng)一 導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正評(píng)鑒表 ? 區(qū)域市場(chǎng)部：于第三個(gè)月不晚于 18日前，根據(jù)該導(dǎo)購員實(shí)際工作與業(yè) 績達(dá)成情況填寫 導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正評(píng)鑒表 ，并提供以下支持附件至區(qū)域人事 ? 該導(dǎo)購員過往三個(gè)月 導(dǎo)購員日常工作評(píng)估表 ? 該導(dǎo)購員過往三個(gè)月 導(dǎo)購員導(dǎo)購工作關(guān)鍵指標(biāo)考核表 ? 該導(dǎo)購原過往三個(gè)月 導(dǎo)購員績效考核表 以上三個(gè)附件必須有當(dāng)事人事前、事后簽字確認(rèn) (備注：第三月績效考核，取本月前三周實(shí)際銷量 +第四周銷量預(yù)估 ) ? 區(qū)域人事部不晚于 23日提交相關(guān)材料至行銷事業(yè)部人事部 ? 行銷事業(yè)部人事不晚于 25日確認(rèn)并通知 部區(qū)域人事部執(zhí)行“該導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正 / 延長試用期 /辭退”等后續(xù)工作 特別強(qiáng)調(diào)與注意： 針對(duì)“表現(xiàn)不符合公司要求且擬定辭退的導(dǎo)購員”， 所需履行的“離職手續(xù)”需合同簽訂之日起 90天內(nèi)完成 導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正評(píng)鑒 導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)： 被考核員工若符合以下任意條件之一者即考核不合格，不予轉(zhuǎn)正： ,行政處罰三個(gè)月累計(jì)超過 3次者，試用不合格； ,KPI指標(biāo)三個(gè)月平均得分低于 70分者，試用不合格； ，銷量達(dá)成有兩個(gè)月或以上低于 80%者，試用不合格。 02:48:4702:48:4702:482/11/2023 2:48:47 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 11日星期六 上午 2時(shí) 48分 47秒 02:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時(shí) 48分 47秒 上午 2時(shí) 48分 02:48: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:48:4702:48:4702:48Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 2時(shí) 48分 :48February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 02:48:4702:48:4702:482/11/2023 2:48:47 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:4702:48:47February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時(shí) 48分 47秒 上午 2時(shí) 48分 02:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 2時(shí) 48分 :48February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:48:4702:48:4702:48Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 48分 47秒 上午 2時(shí) 48分 02:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 上午 2時(shí) 48分 47秒 02:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:48:4702:48:4702:482/11/2023 2:48:47 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 2時(shí) 48分 :48February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:48:4702:48:4702:48Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年?？傮w評(píng)定部門經(jīng)理 ： 行銷人事 ：銷量管理銷量數(shù)據(jù) 銷量數(shù)據(jù) 銷量數(shù)據(jù)導(dǎo)購工作關(guān)鍵指標(biāo)得分考核得分 考核得分 考核得分日常工作守則處罰次數(shù) 處罰次數(shù) 處罰次數(shù)廈 門 惠 爾 康 食 品 有 限 公 司XI A M EN H U I ER K A N G F OOD C O. , L T D導(dǎo)購員崗位轉(zhuǎn)正評(píng)鑒表第一月 第二月 第三月 導(dǎo)購員管理部門 \管理內(nèi)容 \管理辦法 導(dǎo)購員管理部門 \管理內(nèi)容 \管理辦法 管理部門：各級(jí)別市場(chǎng)部 /市場(chǎng)部主管 (MS) 管理內(nèi)容： 1. 導(dǎo)購員招聘 (見 47頁 ) 2. 導(dǎo)購員培訓(xùn) (見 53頁 ) 3. 導(dǎo)購員生動(dòng)化維護(hù)管理與考核 (見 1317頁 ) (見 1823頁 ) 5. 導(dǎo)購員導(dǎo)購工作管理與考核 (見 2440頁 ) 6. 導(dǎo)購員績效管理與考核 (見 4146頁 ) 7. 公司員工導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正評(píng)鑒 (見 4750頁 ) 管理辦法 1. 導(dǎo)購員工作周會(huì)議 (見 54頁 ) 2. 導(dǎo)購員激勵(lì)制度 (見 55頁 ) 導(dǎo)購員培訓(xùn) ? 責(zé)任部門 /責(zé)任人：各市場(chǎng)部 主管與負(fù)責(zé)導(dǎo)購員工作的 MS ? 培訓(xùn)內(nèi)容： ? 新入職導(dǎo)購員 *惠爾康公司介紹 (室內(nèi) +賣場(chǎng)實(shí)地 ) *谷粒谷力產(chǎn)品知識(shí) (室內(nèi) +賣場(chǎng)實(shí)地 ) *導(dǎo)購員工作標(biāo)準(zhǔn)化 (室內(nèi) +賣場(chǎng)實(shí)地 ) *導(dǎo)購員工作關(guān)鍵四步驟 (室內(nèi) +賣場(chǎng)實(shí)地 ) *導(dǎo)購員管理準(zhǔn)則與管理工具 (室內(nèi) +賣場(chǎng)實(shí)地 ) ? 在崗導(dǎo)購員 *針對(duì)該導(dǎo)購員導(dǎo)購員質(zhì)量提升的培訓(xùn) (賣場(chǎng)實(shí)地 ) *某特點(diǎn)項(xiàng)目活動(dòng)的執(zhí)行培訓(xùn) (室內(nèi) +賣場(chǎng)實(shí)地 ) ? 培訓(xùn)機(jī)制 ? 新入職 KA/KB導(dǎo)購員： MS一周不少與二次且每次不少與 30分鐘賣場(chǎng)實(shí)地 培訓(xùn)，共同分析該導(dǎo)購員工作改進(jìn)之處 ? 賣場(chǎng)實(shí)地導(dǎo)購培訓(xùn) :MS一周不少與二次且每次不少于 30分鐘賣場(chǎng)實(shí)地培訓(xùn)，針 對(duì)該導(dǎo)購員工作需改進(jìn)之處現(xiàn)場(chǎng)協(xié)作改進(jìn) ? 對(duì)于共性問題，在導(dǎo)購員工作周 /月會(huì)議中統(tǒng)一要求與解決 導(dǎo)購員工作周 /月會(huì)議 ? 會(huì)議目的： 為及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，加強(qiáng)公司政策政令的貫通，加強(qiáng)培 訓(xùn)，培養(yǎng)組織素質(zhì)良好、穩(wěn)定的導(dǎo)購隊(duì)伍 加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，提升導(dǎo)購員工 作質(zhì)量與提升導(dǎo)購業(yè)績 ? 會(huì)議組織：區(qū)域市場(chǎng)部主管 ? 參與人員：市場(chǎng)部 /業(yè)務(wù)主管 /導(dǎo)購員 ? 會(huì)議單位：以營業(yè)所為單位 ? 會(huì)議時(shí)間：每周二（建議） ? 會(huì)議主要議題及解決問題 ? 市場(chǎng)部主管通報(bào)上周各導(dǎo)購員每日業(yè)績及達(dá)成情況； ? 市場(chǎng)部主管通報(bào)上周各導(dǎo)購員其它 KPI達(dá)成情況及獎(jiǎng)懲情況； ? 各導(dǎo)購員問題反饋及需市場(chǎng)部業(yè)務(wù)部支持事項(xiàng)反應(yīng)； ? 上周最佳銷售導(dǎo)購員經(jīng)驗(yàn)分享； ? 市場(chǎng)部主管總結(jié)上周導(dǎo)購執(zhí)行情況及具體改善要求； ? 市場(chǎng)部主管宣布本周各導(dǎo)購績效目標(biāo)； ? 市場(chǎng)部主管宣導(dǎo)本周市場(chǎng)活動(dòng)方案及下周市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃； ? 市場(chǎng)部主管與區(qū)域業(yè)務(wù)主管協(xié)調(diào)各產(chǎn)品及 POP準(zhǔn)備及供應(yīng)； ? 市場(chǎng)與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)溝通賣場(chǎng)方面需要解決的其它問題； ? 市場(chǎng)部主管安排有針對(duì)性的導(dǎo)購員培訓(xùn) ? 要求：每次導(dǎo)購會(huì)議都需形成會(huì)議紀(jì)并上報(bào)上級(jí)主管部門 導(dǎo)購員激勵(lì)機(jī)制 ? 方法：以”導(dǎo)購員導(dǎo)購工作關(guān)鍵指標(biāo)考核”為依據(jù)，設(shè)置”五星導(dǎo)購員評(píng)定”機(jī) 制，激勵(lì)導(dǎo)購工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的導(dǎo)購員 ? 具體操作：見 導(dǎo)購員導(dǎo)購工作關(guān)鍵指標(biāo)考核 相關(guān)內(nèi)容 09年長導(dǎo)組織編制與預(yù)算管理 09年長導(dǎo)組織編制再確認(rèn) ? 目的：各區(qū)域就已確定的 09年”導(dǎo)購員組織與預(yù)算”再次確認(rèn)，確保 KA/KB 重要售點(diǎn)高質(zhì)量”導(dǎo)購員”高覆蓋率 ? 責(zé)任部門 /責(zé)任人：區(qū)域各級(jí)業(yè)務(wù)部 /市場(chǎng)部 ? 時(shí)間： 4月 31日前完成 ? 行動(dòng)步驟 ? 確定 09年導(dǎo)購員 KA/KB門店投放標(biāo)準(zhǔn) ? 確定 09年導(dǎo)購員編制 KA/KB門店投放目標(biāo) 長期導(dǎo)購員預(yù)算管理 ? 目的：各區(qū)域就已確定的 09年”導(dǎo)購員組織與預(yù)算”，每月確定實(shí)際在崗人數(shù)與實(shí)際 費(fèi)用，進(jìn)行”人員與預(yù)算管控” ? 責(zé)任部門：行銷事業(yè)部市場(chǎng)部 ? 時(shí)間： 每 月 10日前完成 ? 行動(dòng)步驟 ? 行銷事業(yè)部市場(chǎng)部：從每月公司每月經(jīng)營月報(bào)提取相關(guān)數(shù)據(jù)完成 2023年 TPG 導(dǎo)購員預(yù)算及實(shí)際跟進(jìn)表 ,針對(duì)差異部分與市場(chǎng)進(jìn)行后續(xù)跟蹤 ? 管理工具 ? 2023年 TPG導(dǎo)購員預(yù)算及實(shí)際跟進(jìn)表 區(qū) 部 處 所 預(yù)算編制 實(shí)際人數(shù) 差異 費(fèi)用預(yù)算 實(shí)際費(fèi)用 實(shí)際人數(shù) 差異 費(fèi)用預(yù)算 實(shí)際費(fèi)用168,097 165,304 130,985 96,960 90,962 131,902 4,366 17,465 0導(dǎo)購部廣東區(qū)后勤