責(zé)任保證信用保險(xiǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)-新員工培訓(xùn)(文件)
【正文】 下午 一月 2117:59January 24, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17:59:1617:59:1617:59Sunday, January 24, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。謝 謝！靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。p 保險(xiǎn)責(zé)任買(mǎi)方被法院宣告破產(chǎn)，或已接到法院關(guān)于破產(chǎn)清算的判決或裁定買(mǎi)方破產(chǎn)買(mǎi)方超過(guò)貿(mào)易合同約定的應(yīng)付款日及被保險(xiǎn)人與保險(xiǎn)人約定的等待期，仍未支付或未付清應(yīng)收賬款買(mǎi)方拖欠展業(yè)技巧 – 國(guó)內(nèi)短期貿(mào)易信用險(xiǎn)? 信用險(xiǎn)對(duì)客戶的價(jià)值展業(yè)技巧 – 國(guó)內(nèi)短期貿(mào)易信用險(xiǎn)? 我公司信用險(xiǎn)獨(dú)有優(yōu)勢(shì) ?全國(guó)最優(yōu)質(zhì)、最龐大的企業(yè)客戶群?資本金雄厚，承保能力強(qiáng)大?最完備的非壽險(xiǎn)產(chǎn)品線?依托現(xiàn)有機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國(guó)?專業(yè)化動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查、監(jiān)控及管理網(wǎng)絡(luò)?事前信息征集、事中風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控、事后催收追償全國(guó)最大綜合性財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司?已經(jīng)得到授權(quán)的經(jīng)營(yíng)單位 +三大區(qū)域中心業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó) 信用險(xiǎn)客戶資源共享制度確保全國(guó)范圍內(nèi)業(yè)務(wù)高效優(yōu)質(zhì)運(yùn)轉(zhuǎn)動(dòng)態(tài)資信網(wǎng)?自主經(jīng)營(yíng)，完全獨(dú)立的承保、理賠決策權(quán)?自主開(kāi)發(fā)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 IT系統(tǒng)，對(duì)業(yè)務(wù)提供全面支持，并延伸提供客戶自助服務(wù)業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)自主經(jīng)營(yíng)決策權(quán)展業(yè)技巧 – 國(guó)內(nèi)短期貿(mào)易信用險(xiǎn)? 業(yè)務(wù)渠道現(xiàn) 有大客 戶?風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn) 嫁、內(nèi)控建 設(shè) 需求均有?可能曾在其他公司投保國(guó)內(nèi) 貿(mào) 易信用險(xiǎn)?可能新近開(kāi)始 賒銷 交易，或行 業(yè)格局有所改 變 ，需要以 賒銷 促 進(jìn)銷售經(jīng)紀(jì) 人?企 業(yè) 內(nèi)控建 設(shè) 需求居多，偶有 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn) 嫁需求?大型企 業(yè) 或跨國(guó)公司在 華 分支機(jī)構(gòu)居多?多數(shù)投保企 業(yè) 具有良好內(nèi)控制度與績(jī) 效?優(yōu)質(zhì)項(xiàng) 目上 競(jìng) 爭(zhēng)激烈銀 行?多 為銀 行推薦 擬開(kāi)展保理 業(yè)務(wù) 的借款企 業(yè) 投保?投保企 業(yè) 的 銀 行評(píng)級(jí) 尚可?買(mǎi) 家的 銀 行 評(píng)級(jí)在 銀 行可接受范圍 內(nèi)， 銀 行可接受 買(mǎi) 家數(shù)目 較 少?銀 行推薦 業(yè)務(wù) 整體 質(zhì) 量一般客 戶 主 動(dòng)聯(lián) 系投保?或被其他保 險(xiǎn) 公司拒 絕 ，或 對(duì) 信用 險(xiǎn) 了解有限?投保 業(yè)務(wù)質(zhì) 量良莠不 齊 ，需 認(rèn) 真判斷投保 動(dòng) 機(jī)及風(fēng)險(xiǎn) 狀況展業(yè)技巧 – 國(guó)內(nèi)短期貿(mào)易信用險(xiǎn)? 典型案例p 利優(yōu)比 — 外資企業(yè)、企業(yè)內(nèi)在管理制度要求 我司去年獨(dú)立成功承保的信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并因此獲得了總公司的信用險(xiǎn)突破獎(jiǎng)。但是后來(lái)我們了解到廣東公司通過(guò)努力又承保了客戶的超額保險(xiǎn)。展業(yè)技巧 – 產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)? 營(yíng)銷對(duì)象 產(chǎn)品的制造商、出口商、進(jìn)口商、批發(fā)商、零售商以及修理商等一切可能對(duì)產(chǎn)品事故造成的損害負(fù)有法律責(zé)任的關(guān)系方，都可以作為被保險(xiǎn)人。果凍糖索賠案 一個(gè)兩歲的美國(guó)男童被一粒荔枝味的果凍糖噎住后因窒息而昏迷，并于九天后死亡。展業(yè)技巧 – 公眾責(zé)任保險(xiǎn)? 互動(dòng)問(wèn)答 – 答案p 公眾責(zé)任保險(xiǎn)是場(chǎng)所責(zé)任保險(xiǎn)，必須列明風(fēng)險(xiǎn)地址；p 演唱會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、晚會(huì)、展會(huì)等因短時(shí)間內(nèi)人員密集度大，投保公眾責(zé)任險(xiǎn)均采用期間費(fèi)率計(jì)算保費(fèi)；p 根據(jù) 《 中華人民共和國(guó)侵權(quán)責(zé)任法 》 第 34條 “ 用人單位的工作人員因執(zhí)行工作任務(wù)造成他人損害的，由用人單位承擔(dān)侵害責(zé)任 ” 。僅負(fù)費(fèi)用補(bǔ)償部分，無(wú)死亡賠償金計(jì)費(fèi)方式以年工資總額為計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)，設(shè)定 36個(gè)月、 48個(gè)月賠償標(biāo)準(zhǔn)以每人傷亡、醫(yī)療費(fèi)限額為計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)以每人傷亡、醫(yī)療費(fèi)限額為計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)以年工資總額為計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)展業(yè)技巧 – 雇主責(zé)任保險(xiǎn)? 主要客戶群既有大型商業(yè)保險(xiǎn)客戶 — 大連港、一汽大眾1高福利行業(yè) — 一汽大眾、中石油3高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè) — 安全生產(chǎn)雇主責(zé)任險(xiǎn)2外資企業(yè) — 日資企業(yè)、韓資企業(yè)4展業(yè)技巧 – 雇主責(zé)任保險(xiǎn)? 銷售技巧注意：雇主責(zé)任保險(xiǎn)禁止承保異地業(yè)務(wù)1政府政策差異化與雇主險(xiǎn)產(chǎn)品銷售差異化相結(jié)合策略3對(duì)不同體制的企業(yè)推介差異化的雇主險(xiǎn)產(chǎn)品2設(shè)計(jì)不同保險(xiǎn)方案供客戶選擇4利用公司現(xiàn)有客戶挖潛展業(yè)技巧
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