責任保證信用保險營銷培訓-新員工培訓(文件)
【正文】 下午 一月 2117:59January 24, 20231行動出成果，工作出財富。 17:59:1617:59:1617:59Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。謝 謝！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。p 保險責任買方被法院宣告破產(chǎn)，或已接到法院關于破產(chǎn)清算的判決或裁定買方破產(chǎn)買方超過貿(mào)易合同約定的應付款日及被保險人與保險人約定的等待期，仍未支付或未付清應收賬款買方拖欠展業(yè)技巧 – 國內(nèi)短期貿(mào)易信用險? 信用險對客戶的價值展業(yè)技巧 – 國內(nèi)短期貿(mào)易信用險? 我公司信用險獨有優(yōu)勢 ?全國最優(yōu)質(zhì)、最龐大的企業(yè)客戶群?資本金雄厚，承保能力強大?最完備的非壽險產(chǎn)品線?依托現(xiàn)有機構(gòu)網(wǎng)絡，覆蓋全國?專業(yè)化動態(tài)風險調(diào)查、監(jiān)控及管理網(wǎng)絡?事前信息征集、事中風險監(jiān)控、事后催收追償全國最大綜合性財產(chǎn)險公司?已經(jīng)得到授權(quán)的經(jīng)營單位 +三大區(qū)域中心業(yè)務覆蓋全國 信用險客戶資源共享制度確保全國范圍內(nèi)業(yè)務高效優(yōu)質(zhì)運轉(zhuǎn)動態(tài)資信網(wǎng)?自主經(jīng)營，完全獨立的承保、理賠決策權(quán)?自主開發(fā)及知識產(chǎn)權(quán)的 IT系統(tǒng)，對業(yè)務提供全面支持，并延伸提供客戶自助服務業(yè)務覆蓋全國自主經(jīng)營決策權(quán)展業(yè)技巧 – 國內(nèi)短期貿(mào)易信用險? 業(yè)務渠道現(xiàn) 有大客 戶?風險轉(zhuǎn) 嫁、內(nèi)控建 設 需求均有?可能曾在其他公司投保國內(nèi) 貿(mào) 易信用險?可能新近開始 賒銷 交易，或行 業(yè)格局有所改 變 ，需要以 賒銷 促 進銷售經(jīng)紀 人?企 業(yè) 內(nèi)控建 設 需求居多，偶有 風險轉(zhuǎn) 嫁需求?大型企 業(yè) 或跨國公司在 華 分支機構(gòu)居多?多數(shù)投保企 業(yè) 具有良好內(nèi)控制度與績 效?優(yōu)質(zhì)項 目上 競 爭激烈銀 行?多 為銀 行推薦 擬開展保理 業(yè)務 的借款企 業(yè) 投保?投保企 業(yè) 的 銀 行評級 尚可?買 家的 銀 行 評級在 銀 行可接受范圍 內(nèi)， 銀 行可接受 買 家數(shù)目 較 少?銀 行推薦 業(yè)務 整體 質(zhì) 量一般客 戶 主 動聯(lián) 系投保?或被其他保 險 公司拒 絕 ，或 對 信用 險 了解有限?投保 業(yè)務質(zhì) 量良莠不 齊 ，需 認 真判斷投保 動 機及風險 狀況展業(yè)技巧 – 國內(nèi)短期貿(mào)易信用險? 典型案例p 利優(yōu)比 — 外資企業(yè)、企業(yè)內(nèi)在管理制度要求 我司去年獨立成功承保的信用險業(yè)務，并因此獲得了總公司的信用險突破獎。但是后來我們了解到廣東公司通過努力又承保了客戶的超額保險。展業(yè)技巧 – 產(chǎn)品責任保險? 營銷對象 產(chǎn)品的制造商、出口商、進口商、批發(fā)商、零售商以及修理商等一切可能對產(chǎn)品事故造成的損害負有法律責任的關系方，都可以作為被保險人。果凍糖索賠案 一個兩歲的美國男童被一粒荔枝味的果凍糖噎住后因窒息而昏迷，并于九天后死亡。展業(yè)技巧 – 公眾責任保險? 互動問答 – 答案p 公眾責任保險是場所責任保險，必須列明風險地址；p 演唱會、運動會、晚會、展會等因短時間內(nèi)人員密集度大，投保公眾責任險均采用期間費率計算保費；p 根據(jù) 《 中華人民共和國侵權(quán)責任法 》 第 34條 “ 用人單位的工作人員因執(zhí)行工作任務造成他人損害的，由用人單位承擔侵害責任 ” 。僅負費用補償部分，無死亡賠償金計費方式以年工資總額為計費基礎，設定 36個月、 48個月賠償標準以每人傷亡、醫(yī)療費限額為計費基礎以每人傷亡、醫(yī)療費限額為計費基礎以年工資總額為計費基礎展業(yè)技巧 – 雇主責任保險? 主要客戶群既有大型商業(yè)保險客戶 — 大連港、一汽大眾1高福利行業(yè) — 一汽大眾、中石油3高風險行業(yè) — 安全生產(chǎn)雇主責任險2外資企業(yè) — 日資企業(yè)、韓資企業(yè)4展業(yè)技巧 – 雇主責任保險? 銷售技巧注意：雇主責任保險禁止承保異地業(yè)務1政府政策差異化與雇主險產(chǎn)品銷售差異化相結(jié)合策略3對不同體制的企業(yè)推介差異化的雇主險產(chǎn)品2設計不同保險方案供客戶選擇4利用公司現(xiàn)有客戶挖潛展業(yè)技巧
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