【正文】 重點(diǎn) 配套 …… 自建 配套 公建 配套 商 業(yè) U街 交通 配套 酒店 會(huì)所 學(xué)校 地 鐵 輕軌 教育 配套 濕地 公園 旅游 景點(diǎn) …… 五、重點(diǎn)配套價(jià)值 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │89 可在銷售中心和板房區(qū)入口處、看樓通道兩側(cè)等位置設(shè)置，凸顯配套最新進(jìn)度，營造強(qiáng)烈的銷售 氣氛。 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │79 展示形式： X大核武器展板 +利好信息輸出 除整體優(yōu)勢外，可以組合形式加強(qiáng)對項(xiàng)目最新的區(qū)位、交通等政策利好的輸出展示。 五、社區(qū)文化 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │73 五、社區(qū)文化 自創(chuàng)建碧桂園大型社區(qū)以來，我們便不斷探索構(gòu)建和諧社區(qū)之路，憑借 “規(guī)模 化運(yùn)作＋溫馨的小區(qū)文化建設(shè)＋優(yōu)質(zhì)的五星級(jí)物業(yè)管理服務(wù) ”的 “碧桂園家園模式 ” 社區(qū)藍(lán)圖，以酒店式物業(yè)管理服務(wù)作為社區(qū)發(fā)展和壯大中堅(jiān)力量，營建 “睦鄰友好， 相互關(guān)愛 ”的社區(qū)文化，塑造 “人居和諧 ”的環(huán)境文化，讓每一個(gè)碧桂園社區(qū)散發(fā) 出獨(dú)特的活力。 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │71 五、社區(qū)文化 “規(guī)?；\(yùn)作＋溫馨的小區(qū)文化建設(shè)＋優(yōu)質(zhì)的五星級(jí)物業(yè)管理服務(wù) ”的 “碧桂園家園模式 ”。 四、物業(yè)價(jià)值 碧桂園所有社區(qū)皆由具有國家一級(jí)資質(zhì)、獲英國標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì) (BSI)權(quán)威認(rèn)證的碧 桂園物業(yè)管理公司提供五星級(jí)酒店式物業(yè)服務(wù)。無論是小到更換燈泡，大到房屋裝 修的問題，業(yè)主只要一通電話，專屬 “管家 ”都會(huì)及時(shí)地為業(yè)主提供便捷的服務(wù)。 ? 擁有 win社區(qū)交通設(shè)備、智能門禁系統(tǒng)和閉路監(jiān)控系統(tǒng)等完善的配套設(shè)施，為優(yōu)質(zhì)的 服務(wù)提供了可靠的物質(zhì)保障。碧桂園根據(jù)二十年的園林綠化經(jīng)驗(yàn)，以 “適時(shí)種樹，適地選樹 ”為原則，精 心挑選適應(yīng)于本地氣候的優(yōu)質(zhì)樹種進(jìn)行栽培，致力于打破城市常規(guī)，讓苑區(qū)呈現(xiàn) “三 季有花、四季常綠 ”的景致，大片植被覆蓋，猶如置身于原始森林之中，每天產(chǎn)生近 6000 萬負(fù)氧離子，讓您的呼吸之間盡是自然光華。高容積率的市區(qū)樓 盤往往綠化面積很少，而那些有自然景觀的項(xiàng)目往往不愿在社區(qū)園林環(huán)境方面付出財(cái)力、精 力。 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │59 三、至美園林 園林價(jià)值梳理要點(diǎn)： 碧桂園園林理念 獨(dú)創(chuàng) “高爾夫立體園林 ” “園林專家 ”美譽(yù) 準(zhǔn)確定位社區(qū)園林，凸顯優(yōu)勢 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │60 碧桂園執(zhí)行董事梁國坤： 園林綠化效果不僅要給人以 “美 ”的 享受，更要 因時(shí)因地制宜 ，選擇當(dāng)時(shí)最適 合的植物，去適應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳L，打造當(dāng)?shù)? 最好的園林，承擔(dān)起創(chuàng)造人工 “第二自然 ” 的重任，為了對客戶負(fù)責(zé)，企業(yè)必須做好 功課。 ? 黃金比例設(shè)計(jì) 同等家務(wù)量，其勞動(dòng)強(qiáng)度、時(shí)間消耗 可降低約 1/3！ 二、產(chǎn)品價(jià)值 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │55 ? 衛(wèi)浴人性化設(shè)計(jì) ? 干濕分離衛(wèi)生間 ，洗漱、如廁、洗浴功能可同時(shí)使用，最大限度地提高使用率 ? 采用同層排水 , 將衛(wèi)生間沉箱降板 450改為 350, 加大通風(fēng) , 減少噪音 , 避免異味。 大至行李箱、小至鑰匙、多至約 40雙鞋均能包容。 2023年 3月 面向全國客戶開展 “購房適齡人群 ”大型調(diào)研 2045歲 2023年 9月 開展對小戶型 /洋房 /大平層 產(chǎn)品需求專項(xiàng)普查 200個(gè)項(xiàng)目 2023年 11月 “綠色人居解決方案 ” 全國性大型調(diào)研 100， 000參與人數(shù) 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │42 二、產(chǎn)品價(jià)值 深度調(diào)研客戶需求，重新定義好房子的標(biāo)準(zhǔn) 最精工裝修設(shè)計(jì) 最舒適健康住宅 升級(jí)臻品 舒適體系 最人性化優(yōu)居設(shè)計(jì) 人性化體系 二、產(chǎn)品價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值體系示例 最實(shí)用空間設(shè)計(jì) 實(shí)用體系 精工裝修體系 最安全家居設(shè)計(jì) 安全體系 （ 以大平層為例 ） 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │43 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │44 建筑 結(jié)構(gòu) 裝修 流線 功能 能耗 可售率 /贈(zèng)送率 （建筑平面規(guī)整，內(nèi)部空間利用率才高） （用家具測量、驗(yàn)證空間尺度 +收納設(shè)計(jì)） 如何衡量空間實(shí)用率？ 三個(gè)方面 碧桂園秉承 “不浪費(fèi)任何面積 ”的布局理念， 精研建筑布局及裝修細(xì)節(jié)，使每個(gè)戶型實(shí)用空間最大！ 二、產(chǎn)品價(jià)值 . 最實(shí)用空間設(shè)計(jì) ? 外輪廓不平整 浪費(fèi)較多 ? 動(dòng)線不合理 居住動(dòng)線與來客動(dòng)線交叉 ? 一臥室朝南朝南，采光差 外墻凹凸太多 影響節(jié)能 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │45 二、產(chǎn)品價(jià)值 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │46 ?贈(zèng)送面積多！ ? 二、產(chǎn)品價(jià)值 不浪費(fèi)任何面積！ 花同樣的錢享受更多空間！ ?南北通透 ?三橫四縱布局！戶型方正 , 0邊角浪費(fèi)！ ?三條流線不交叉 , 居家流線完美 , 生活效率高！ ?可分可合結(jié)構(gòu) , 空間改造自由靈動(dòng)！ 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │47 以大平層為例 建筑面積約 250㎡ 套內(nèi)面積 ㎡ 得房率最高約為 % 贈(zèng)送約 27㎡ 的陽臺(tái)與飄窗 二、產(chǎn)品價(jià)值 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │48 維度 住宅的核心需求 采光 間距 能耗 視野 /景觀 二、產(chǎn)品價(jià)值 . 最舒適健康住宅 通風(fēng) 方案 軟件 模擬 最佳 方案 模型 模擬結(jié)果 分析 生成 送入 計(jì)算 調(diào)整 我們對住宅的舒適度 ——光熱通風(fēng)不斷推敲，使室內(nèi)舒適居住度達(dá)到最佳。 一、品牌價(jià)值 區(qū)域標(biāo)桿項(xiàng)目及熱銷業(yè)績 強(qiáng)調(diào)碧桂園在區(qū)域的喜人業(yè)績，凸顯品牌 影響力：受追捧、有保證、值得信賴。 承蒙新老業(yè)主的厚愛， “大品牌、好物業(yè)、好 環(huán)境 ”的美譽(yù)已在業(yè)界取得良好口碑。 廣東碧桂園職業(yè)學(xué)院 是繼國華紀(jì)念中學(xué)、國良職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校后， 又一所慈善公益學(xué)校。 2023年，碧桂園跨入千億房企行列； 2023年實(shí)現(xiàn)合同銷售金額 1288億 ，首次回款超千億，位列 全國上市房企 5強(qiáng) ！ 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │36 中國 地產(chǎn) 全球 近 服務(wù) 超過 10 300 300 強(qiáng) 城 萬 業(yè)主 一、品牌價(jià)值 發(fā)展歷程及千億實(shí)力 碧桂園成立于 1992年， 2023年在香港聯(lián)交所主板掛牌上市。 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │34 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │35 碧桂園，是中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的身體力行者， 23年來，為近 300個(gè)城鎮(zhèn)帶來現(xiàn)代化的城市面貌， 讓當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钇焚|(zhì)得到提升和進(jìn)步。十里銀灘 距離深圳最近的海景資源 ，十里銀白 沙灘，礁石公園，南中國最美海灣。 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │28 近 郊 地 段 價(jià) 值 碧桂園地段類型 3—近郊地段 三、地段價(jià)值 價(jià)值 解構(gòu) 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │29 三、地段價(jià)值 配套先行的建筑理念，交通中心大巴 直達(dá)廣州天河、深圳、香港、佛山、珠海 等地，實(shí)現(xiàn)珠三角生活經(jīng)濟(jì)一體化。輕軌悅城 項(xiàng)目區(qū)位炒作：隨著輕軌帶動(dòng)，廣清 一體化發(fā)展迅速，悅城位處廣清一體化橋 頭堡。目 前在很多三四線城市，我司在 這幾個(gè)方面與大部分競爭對手 相比具有絕對優(yōu)勢：規(guī)劃建筑 理念、園林景觀、物業(yè)管理、 品牌優(yōu)勢、項(xiàng)目會(huì)所商業(yè)街配 套、工程管理、戶型設(shè)計(jì)等。三四線城市可 選取全省或全市范圍內(nèi)的受認(rèn) 可的區(qū)域進(jìn)行對標(biāo)。 運(yùn)用： 對于房地產(chǎn)來說，經(jīng)?？梢允褂脤?biāo)的方式來體現(xiàn)區(qū)位地段的價(jià)值，用一得到認(rèn)可的成熟區(qū) 域進(jìn)行對標(biāo)，以突出項(xiàng)目區(qū)位地段的發(fā)展前景。 ? 酒店： 如果一 個(gè)項(xiàng)目周邊有 五星酒店或是 當(dāng)