ba管理企業(yè)培訓(xùn)手冊(cè)(文件)
【正文】 是我們終端制勝的法寶。 專(zhuān)柜管理制度 專(zhuān)柜類(lèi)型 按照專(zhuān)柜檔次可分為： 豪華形象島柜、形象專(zhuān)柜、精品開(kāi)架柜、專(zhuān)柜、綜合柜。 ? 爭(zhēng)取更大的陳列展示面，從陳列氣勢(shì)上壓倒對(duì)手。 ? 及時(shí)利用下發(fā)的各種宣傳道具，如：眉貼、搖擺卡、產(chǎn) 品托臺(tái)、展示架等，使我們的貨架能從區(qū)域中“跳”出來(lái)。如何把這種關(guān)系協(xié)調(diào)好？高素質(zhì)、高要求的 BA就起著不容忽視的作用。 ?能夠配合 BA主管完善隊(duì)伍建設(shè)。 ?規(guī)范品牌終端形象宣傳產(chǎn)品陳列、擺柜規(guī)范 ?愛(ài)護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，管理好促銷(xiāo)用品、贈(zèng)品及宣傳品。 BA獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰制度 建議設(shè)置如下獎(jiǎng)勵(lì)制度： ? 禮儀、導(dǎo)購(gòu)人員每月評(píng)出一名“最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)”及一名“最佳月度敬 業(yè)獎(jiǎng)”。 BA獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰制度 BA該如何做好專(zhuān)柜管理 專(zhuān)柜貨品的管理 專(zhuān)柜贈(zèng)品的管理 專(zhuān)柜用樣的管理 BA（ 禮儀導(dǎo)購(gòu)人員）操作規(guī)定 BA該如何做好專(zhuān)柜管理 專(zhuān)柜貨品的管理 ? 專(zhuān)柜陳列嚴(yán)格按照專(zhuān)業(yè)公司統(tǒng)一發(fā)放的宣傳標(biāo)準(zhǔn)陳列。 ? 及時(shí)跟進(jìn)貨源，防止斷貨現(xiàn)象。 ? 嚴(yán)格按照公司贈(zèng)品費(fèi)用點(diǎn)數(shù)進(jìn)行贈(zèng)品贈(zèng)送。 ? 嚴(yán)格按公司要求對(duì)樣品進(jìn)行換樣。對(duì)于一些需要重點(diǎn)扶持的經(jīng)銷(xiāo)商， BA可貼店面進(jìn)行小型促銷(xiāo)。 協(xié)助禮儀隊(duì)長(zhǎng)制定《活動(dòng)人員分工一覽表》《活動(dòng)流程安排表》《促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)流程表》。 臺(tái)上活動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合，既要達(dá)到良好的宣傳效果，也要實(shí)現(xiàn)良好的銷(xiāo)售。 結(jié) 束！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施 促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的基本要求 活動(dòng)后的總結(jié)： 促銷(xiāo)結(jié)束后，集中開(kāi)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)找出不足加以論證，確保隊(duì)伍的工作能力得到不斷提高，創(chuàng)造越來(lái)越好的促銷(xiāo)效果。 協(xié)助禮儀隊(duì)長(zhǎng)對(duì)銷(xiāo)量進(jìn)行科學(xué)合理的預(yù)算，定出銷(xiāo)量目標(biāo)落實(shí)到人，并通過(guò)預(yù)算來(lái)制定活動(dòng)的整體費(fèi)用率。 各渠道促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施 促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的基本要求 適用于多點(diǎn)同時(shí)開(kāi)展或二、三級(jí)市場(chǎng)人流量大的地方開(kāi)展，如商場(chǎng)門(mén)前、步行街等，且活動(dòng)模式相同（統(tǒng)一的道具、統(tǒng)一的現(xiàn)場(chǎng)布置、統(tǒng)一的服裝），這樣可以對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)生較大影響，達(dá)到提高品牌知名度，樹(shù)立品牌形象的目的。 BA該如何做好專(zhuān)柜管理 BA該如何實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)？ 各渠道促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施 常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施 規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施 BA（ 禮儀導(dǎo)購(gòu)人員）操作規(guī)定 總的要求 活動(dòng)開(kāi)始執(zhí)行時(shí)， BA要嚴(yán)格服從禮儀隊(duì)長(zhǎng)及業(yè)務(wù)員的工作安排，做好溝通工作，提出好的建議和意見(jiàn)，使促銷(xiāo)活動(dòng)能順利實(shí)施。 專(zhuān)柜用樣的管理 ? 專(zhuān)柜試用樣品必須經(jīng)公司批準(zhǔn)后方可出樣。 ? BA應(yīng)認(rèn)真建立專(zhuān)柜贈(zèng)品臺(tái)帳。 ? 產(chǎn)品陳列及換樣應(yīng)及時(shí)，避免造成產(chǎn)品缺損。 ? 一年中連續(xù)兩次獲得“優(yōu)秀禮儀”，“優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)”稱(chēng)號(hào)的 BA，可作 為參與公司年終年會(huì)人員嘉獎(jiǎng)的考評(píng)依據(jù)之一。 BA應(yīng)具備的素質(zhì)要求及工作職責(zé) 每天早上，以練習(xí)微笑開(kāi)始每一天的工作 隨時(shí)保持清潔、柔和的手 制服必須干凈、整潔 自我控制情緒 美容指導(dǎo)是美容專(zhuān)家 加強(qiáng)專(zhuān)柜管理 產(chǎn)品必須按先進(jìn)先出的原則進(jìn)行銷(xiāo)售。 ?協(xié)助 BA主管做好促銷(xiāo)活動(dòng)前準(zhǔn)備工作，服從工作安排。 ?自覺(jué)遵守《禮儀、導(dǎo)購(gòu)人員管理制度》。 超市貨架的管理 專(zhuān)柜管理 制度 BA應(yīng)具備的素質(zhì)要求及工作職責(zé) 怎樣的 BA才是合格的呢？ BA應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)要求呢？ BA獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰制度 BA（ 禮儀、導(dǎo)購(gòu)人員）操作規(guī)定 隨著絲寶集團(tuán)的日益壯大，多品牌、多元化發(fā)展是必然趨勢(shì)。 ? 突出主打品種及當(dāng)季熱銷(xiāo)品種 。 檢查產(chǎn)品、贈(zèng)品的庫(kù)存量是否充足。 促銷(xiāo)活動(dòng)的策略及要求 堅(jiān)持主打品種帶動(dòng)系列產(chǎn)品，進(jìn)而帶動(dòng)品牌銷(xiāo)售的原則 堅(jiān)持以主題活動(dòng)為中心，配以系列化的終端活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)的原則 促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)堅(jiān)持“統(tǒng)一道具、統(tǒng)一贈(zèng)品、統(tǒng)一服裝”的基本原則 促銷(xiāo)活動(dòng)的策略 促銷(xiāo)活動(dòng)的策略及要求 促銷(xiāo)活動(dòng)的多樣性 促銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃性 促銷(xiāo)活動(dòng)的階段性 促銷(xiāo)活動(dòng)的連續(xù)性 促銷(xiāo)活動(dòng)的性質(zhì) 促銷(xiāo)活動(dòng)的策略及要求 專(zhuān)柜管理制度 專(zhuān)柜（開(kāi)架柜）的管理 超市貨架的管理 BA主管（美容指導(dǎo)、禮儀隊(duì)長(zhǎng)）管理規(guī)定 專(zhuān)柜 —— 現(xiàn)今展示品牌綜合實(shí)力強(qiáng)有力的表現(xiàn)方式，在各大城市各大商場(chǎng)的競(jìng)
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