ba管理企業(yè)培訓(xùn)手冊(文件)
【正文】 是我們終端制勝的法寶。 專柜管理制度 專柜類型 按照專柜檔次可分為： 豪華形象島柜、形象專柜、精品開架柜、專柜、綜合柜。 ? 爭取更大的陳列展示面，從陳列氣勢上壓倒對手。 ? 及時利用下發(fā)的各種宣傳道具，如：眉貼、搖擺卡、產(chǎn) 品托臺、展示架等，使我們的貨架能從區(qū)域中“跳”出來。如何把這種關(guān)系協(xié)調(diào)好？高素質(zhì)、高要求的 BA就起著不容忽視的作用。 ?能夠配合 BA主管完善隊伍建設(shè)。 ?規(guī)范品牌終端形象宣傳產(chǎn)品陳列、擺柜規(guī)范 ?愛護(hù)公司財產(chǎn)，管理好促銷用品、贈品及宣傳品。 BA獎勵與懲罰制度 建議設(shè)置如下獎勵制度： ? 禮儀、導(dǎo)購人員每月評出一名“最佳銷售獎”及一名“最佳月度敬 業(yè)獎”。 BA獎勵與懲罰制度 BA該如何做好專柜管理 專柜貨品的管理 專柜贈品的管理 專柜用樣的管理 BA（ 禮儀導(dǎo)購人員）操作規(guī)定 BA該如何做好專柜管理 專柜貨品的管理 ? 專柜陳列嚴(yán)格按照專業(yè)公司統(tǒng)一發(fā)放的宣傳標(biāo)準(zhǔn)陳列。 ? 及時跟進(jìn)貨源，防止斷貨現(xiàn)象。 ? 嚴(yán)格按照公司贈品費用點數(shù)進(jìn)行贈品贈送。 ? 嚴(yán)格按公司要求對樣品進(jìn)行換樣。對于一些需要重點扶持的經(jīng)銷商， BA可貼店面進(jìn)行小型促銷。 協(xié)助禮儀隊長制定《活動人員分工一覽表》《活動流程安排表》《促銷現(xiàn)場流程表》。 臺上活動與現(xiàn)場促銷有機(jī)結(jié)合，既要達(dá)到良好的宣傳效果，也要實現(xiàn)良好的銷售。 結(jié) 束！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 規(guī)模促銷活動的實施 促銷活動實施的基本要求 活動后的總結(jié)： 促銷結(jié)束后，集中開會總結(jié)經(jīng)驗找出不足加以論證，確保隊伍的工作能力得到不斷提高，創(chuàng)造越來越好的促銷效果。 協(xié)助禮儀隊長對銷量進(jìn)行科學(xué)合理的預(yù)算，定出銷量目標(biāo)落實到人，并通過預(yù)算來制定活動的整體費用率。 各渠道促銷活動的實施 促銷活動實施的基本要求 適用于多點同時開展或二、三級市場人流量大的地方開展，如商場門前、步行街等，且活動模式相同（統(tǒng)一的道具、統(tǒng)一的現(xiàn)場布置、統(tǒng)一的服裝），這樣可以對本區(qū)域市場產(chǎn)生較大影響，達(dá)到提高品牌知名度，樹立品牌形象的目的。 BA該如何做好專柜管理 BA該如何實施促銷活動？ 各渠道促銷活動的實施 常規(guī)促銷活動的實施 規(guī)模促銷活動的實施 BA（ 禮儀導(dǎo)購人員）操作規(guī)定 總的要求 活動開始執(zhí)行時， BA要嚴(yán)格服從禮儀隊長及業(yè)務(wù)員的工作安排，做好溝通工作，提出好的建議和意見，使促銷活動能順利實施。 專柜用樣的管理 ? 專柜試用樣品必須經(jīng)公司批準(zhǔn)后方可出樣。 ? BA應(yīng)認(rèn)真建立專柜贈品臺帳。 ? 產(chǎn)品陳列及換樣應(yīng)及時，避免造成產(chǎn)品缺損。 ? 一年中連續(xù)兩次獲得“優(yōu)秀禮儀”，“優(yōu)秀導(dǎo)購”稱號的 BA，可作 為參與公司年終年會人員嘉獎的考評依據(jù)之一。 BA應(yīng)具備的素質(zhì)要求及工作職責(zé) 每天早上，以練習(xí)微笑開始每一天的工作 隨時保持清潔、柔和的手 制服必須干凈、整潔 自我控制情緒 美容指導(dǎo)是美容專家 加強(qiáng)專柜管理 產(chǎn)品必須按先進(jìn)先出的原則進(jìn)行銷售。 ?協(xié)助 BA主管做好促銷活動前準(zhǔn)備工作，服從工作安排。 ?自覺遵守《禮儀、導(dǎo)購人員管理制度》。 超市貨架的管理 專柜管理 制度 BA應(yīng)具備的素質(zhì)要求及工作職責(zé) 怎樣的 BA才是合格的呢？ BA應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)要求呢？ BA獎勵與懲罰制度 BA（ 禮儀、導(dǎo)購人員）操作規(guī)定 隨著絲寶集團(tuán)的日益壯大，多品牌、多元化發(fā)展是必然趨勢。 ? 突出主打品種及當(dāng)季熱銷品種 。 檢查產(chǎn)品、贈品的庫存量是否充足。 促銷活動的策略及要求 堅持主打品種帶動系列產(chǎn)品，進(jìn)而帶動品牌銷售的原則 堅持以主題活動為中心，配以系列化的終端活動進(jìn)行促銷的原則 促銷現(xiàn)場堅持“統(tǒng)一道具、統(tǒng)一贈品、統(tǒng)一服裝”的基本原則 促銷活動的策略 促銷活動的策略及要求 促銷活動的多樣性 促銷活動的計劃性 促銷活動的階段性 促銷活動的連續(xù)性 促銷活動的性質(zhì) 促銷活動的策略及要求 專柜管理制度 專柜（開架柜）的管理 超市貨架的管理 BA主管（美容指導(dǎo)、禮儀隊長）管理規(guī)定 專柜 —— 現(xiàn)今展示品牌綜合實力強(qiáng)有力的表現(xiàn)方式，在各大城市各大商場的競
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