中國啤酒業(yè)競爭走向及未來發(fā)展的思考(文件)
【正文】 —— 河南金星 模式四：區(qū)域品牌的資本連片快速擴張 —— 福建惠泉 啤酒行業(yè)的競爭模式 品牌擴張 ——青島集團 優(yōu)勢： 全國性的，悠久歷史的品牌； 擴張策略 ：依托強大的品牌資產(chǎn)，借助政府的支持，低成本擴張，實現(xiàn)地產(chǎn)地銷的品牌擴張之路； 啤酒行業(yè)的競爭模式 品牌擴張 ——青島集團（續(xù) 1） 兼并的四條原則： – 市場布局合理：每個企業(yè)要有半徑 150公里以上的“市場圈”，不能造成市場重疊。 啤酒行業(yè)的競爭格局 行業(yè)壓力與釋放方式 中國啤酒市場已經(jīng)進入成長后期，生產(chǎn)資源的合理組合配置將對行業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，一場啤酒行業(yè)內(nèi)的“洗牌運動”正在進行！ 啤酒行業(yè)的競爭格局 河北 陜西 內(nèi)蒙 遼寧 吉林 黑龍江 山東 江蘇 安徽 浙江 江西 福建 河南 湖北 湖南 廣東 廣西 山西 青海 四川 貴州 云南 西藏 海南 甘肅 上海 北京 天津 新疆 寧夏 臺灣 啤酒行業(yè)的競爭格局 競爭格局 整個啤酒行業(yè)有近 600家企業(yè) 現(xiàn)在國內(nèi)啤酒企業(yè)與國外啤酒巨頭強強聯(lián)手以獲得資金、技術(shù)的領(lǐng)先，同時資金的到位，也加緊了國內(nèi)啤酒并購戰(zhàn)的開始，但2023年啤酒行業(yè)卻創(chuàng)下了一個４１．７％的虧損率，規(guī)模的擴張并沒有帶來經(jīng)濟效益。 啤酒行業(yè)中的企業(yè) 中國啤酒行業(yè)集中度低，資源分散，浪費大。南方市場 7度啤酒已然受到消費者的歡迎 隨著全國消費水平的提高，中檔、中高檔的市場份額持續(xù)上升 啤酒市場的發(fā)展趨勢 啤酒行業(yè)的競爭格局 啤酒市場的產(chǎn)品發(fā)展趨勢 塑箱將成為以城鎮(zhèn)為中心的區(qū)域市場的主流產(chǎn)品之一 – 原因： ? 捆扎啤禁售，塑箱必然成為替代產(chǎn)品 ? 塑箱的價格，使其必然成為中、低檔 酒店和大排檔的主要飲品，擠占中檔箱裝酒的份額 – 問題： ? 不同于一般啤酒的通路運作：物流管理，給企業(yè)的銷售體系和管理提出了現(xiàn)實的問題 ? 塑箱的生產(chǎn)需要一次性投入相對較大的成本 啤酒行業(yè)的競爭格局 純生啤酒可能成為品類消費主流 – 原因 ? 高額的利潤空間，會使大量的企業(yè)拼命進入這一市場，推動這一品類的快速發(fā)展和成熟 ? 產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)勢：新鮮、爽口的口感；相對長期儲存不變味 – 問題： ? 品質(zhì)的優(yōu)勢不外顯 啤酒市場的產(chǎn)品發(fā)展趨勢（續(xù)） 啤酒行業(yè)的競爭格局 啤酒行業(yè)的供求 啤酒行業(yè)的競爭格局 中國啤酒消費量增幅一路下滑，由 90年代初的 20%滑至目前的 3%以下。增量空間急劇萎縮。至 2023年，全國仍有稍具規(guī)模的啤酒生產(chǎn)企業(yè) 530家左右，其中過百萬噸的僅有青島、燕京、華潤三家，產(chǎn)能在 20萬噸的也僅有 18家，約 60%的啤酒企業(yè)年產(chǎn)量小于 10萬噸。 低價市場的競爭占到啤酒銷量的 85%，中高檔啤酒市場只占 15%不到，絕大部分被國外品牌占有。 – 市場潛力大：地區(qū)的人口密度、消費水平、消費習(xí)慣等，符合啤酒企業(yè)的市場拓展要求。 – 注重產(chǎn)品定位。 擴張策略 ：憑借雄厚的資金實力，實行強強聯(lián)合，大規(guī)?？焖贁U張。 啤酒行業(yè)的競爭模式 根據(jù)地式擴張 ——河南金星 河南金星集團年生產(chǎn)能力達 60萬噸，規(guī)模居河南第一，產(chǎn)品在河南市場覆蓋率 100%，市場占有率達 60%。 啤酒行業(yè)的競爭模式 資本連片的快速擴張 ——福建惠泉 福建惠泉 2023年完成啤酒產(chǎn)銷量 ，實現(xiàn)銷售收入 ，其中實現(xiàn)利潤 ，并已逐步形成以惠泉啤酒為龍頭產(chǎn)品的集團“產(chǎn)業(yè)鏈”。 – 通過各種途徑打造企業(yè)聲勢，以取得政府支持。 啤酒行業(yè)的 競爭矩陣分析 通路競爭分析 啤酒行業(yè)的 競爭矩陣分析 沒有競爭力 不穩(wěn) 極有競爭力
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