門店定價(jià)策略課件(文件)
【正文】 :23:2608:23:26February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :23:2608:23Feb2311Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 市場(chǎng)占有率 低價(jià)位 30% 中間價(jià)位 50% 高價(jià)位 20% 500 600 700 800 900 1200 （二）按照價(jià)格帶來(lái)進(jìn)行價(jià)格形象的塑造 2023/2/11 38 （二）按照價(jià)格帶來(lái)進(jìn)行價(jià)格形象的塑造 根據(jù)市場(chǎng)情況確定上下限 ?高限：高周轉(zhuǎn)、高毛利、高品質(zhì)若周轉(zhuǎn)高可選擇品牌 最低限：形象、質(zhì)量合格 —— 取最低（不可比性：同城最低） ?試驗(yàn)、調(diào)整 — 再調(diào)整 2023/2/11 39 案例： 西褲的價(jià)格帶 提問(wèn)：顧客能夠接受的西褲價(jià)格通常為多少？ 中檔 中低檔 中高檔 高檔 低檔 39元 69 99元 129元 169元 參照顧客的心理價(jià)位，持平或略低 2023/2/11 40 低價(jià)口碑的塑造 低價(jià)形象與毛利的平衡 高低價(jià)交替 價(jià)格的統(tǒng)一性 五、價(jià)格戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用 2023/2/11 41 低價(jià)口碑的塑造 天天低價(jià) 為您省錢 形象商品全面低價(jià) 敏感性商品塑造口碑 低成本運(yùn)作保證低價(jià) 大批量采購(gòu)保證低價(jià) ?不僅僅在促銷期間低價(jià) ?強(qiáng)調(diào)每日特價(jià)、每周特價(jià) ?50%的商品低與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2023/2/11 42 高低交替策略 經(jīng)常促銷 \加快周轉(zhuǎn) 強(qiáng)調(diào)價(jià)值 \使消費(fèi)者認(rèn)為 低價(jià)買到較貴產(chǎn)品容易 產(chǎn)生低價(jià)形象連帶高毛 利商品銷售 同一品類多個(gè)價(jià)格帶銷 售吸引多層顧客 （名牌低端產(chǎn)品） 2023/2/11 43 價(jià)格的統(tǒng)一性 統(tǒng)一 易于控制 \分析 \促銷 \形象一致 普遍的價(jià)格統(tǒng)一 差異 競(jìng)爭(zhēng)性變價(jià) — 快速反應(yīng) 2023/2/11 44 低價(jià)形象與毛利的平衡 定期檢查，毛利低于 2%的商品應(yīng)及時(shí)采取措施； 銷量好，毛利低的與廠商協(xié)調(diào)降低進(jìn)價(jià)； 毛利高，銷量好的用堆頭、端架，搞店內(nèi)促銷； 銷量好，不敏感，可調(diào)高售價(jià)，在明顯位置促銷； 利用促銷前 7后 4，適量囤積促銷品； 經(jīng)常及時(shí)引進(jìn)新品。 24元 合理價(jià)格帶 洗發(fā)水 （二）按照價(jià)格帶來(lái)進(jìn)行價(jià)格形象的塑造 一個(gè)小分類中至少一個(gè)超低價(jià)為單品，且是市場(chǎng)上最便宜的，并有合理品質(zhì)。（電視廣告的持續(xù)時(shí)間若少于 3秒鐘，則不會(huì)引起消費(fèi)者的視覺(jué)感受） ? —— 在刺激物引起感覺(jué)后，如果刺激的數(shù)量發(fā)生變化，但變化及其微小，則不易被消費(fèi)者察覺(jué) ? （一種商品的價(jià)格上漲或下降 1— 2%時(shí)，消費(fèi)者可能毫無(wú)察覺(jué)，但如果調(diào)幅達(dá) 10%以上，立刻會(huì)引起消費(fèi)者注意。 （可以多增加題目，練習(xí)時(shí)間為 15分鐘） 2023/2/11 14 練習(xí)（二） 計(jì)算倒扣加價(jià)法： 匯源果汁（橙汁） ，加價(jià)率為 15%，請(qǐng)問(wèn)售價(jià)應(yīng)為多少？ 23西褲進(jìn)價(jià)為 39元，加價(jià)率為 40%，請(qǐng)問(wèn)售價(jià)應(yīng)為多少？ 2023/2/11 15 確定加價(jià)率（概述） ?公司整體加價(jià)率 ?部門加價(jià)率 ?類加價(jià)率 ?單品加價(jià)率 ? 敏感商品參照市場(chǎng)售價(jià)定價(jià)，盡可能保持略低 ?非敏感商品按部門加價(jià)率定價(jià) ? 按競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)整 確定加價(jià)率（ 2）部門加價(jià)率 公 司 整 體 加 價(jià) 率 15% 部門 百貨 15% 生鮮 15% 食品
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