《廣州市東方麗人項(xiàng)目策劃招商初步合作意向書(shū)》(文件)
【正文】 CCI 頂級(jí) 在各城市最高檔次的酒店及商場(chǎng)自營(yíng) BURBERRY 高 在各城市最高檔次的酒店 及商場(chǎng)自營(yíng) 品牌客戶經(jīng)營(yíng)方式匯總表 客戶名稱 檔次 合作形式 備注 佐丹奴 中 除廣州外其它地區(qū)做 AD，首間店做地鋪 外地做特許經(jīng)營(yíng) BELANO 中 除廣州外其它地區(qū)做 AD，開(kāi)店首選地鋪 50 萬(wàn)加盟費(fèi)（ 3 年） S amp。 嘉和苑一、三期商場(chǎng)的招商幾乎沒(méi)有推出任何廣告，甚至連樓書(shū)等銷售資料也沒(méi)有來(lái)得及印制，能夠取得如此良好的租售成績(jī)，完全依靠我司長(zhǎng)期從事商場(chǎng)招商所累積的商戶關(guān)系和客戶網(wǎng)絡(luò)，加上我司專業(yè)策劃人才能正確制定項(xiàng)目定位所致。我司在充分的市場(chǎng)調(diào)查下，采用先租后售的營(yíng)銷策略，結(jié)合社區(qū)配套的定位現(xiàn)正進(jìn)行公開(kāi)招商，目前已引入 711 便利店、東海堂餅屋、萬(wàn)基藥業(yè)好一生大藥房、雅芳庭床上用品、今生有約美發(fā)中心等廣州、深圳多個(gè)知名商戶進(jìn)駐，兩個(gè)月內(nèi)出租率達(dá) 70%。引入客戶如下： 引入商家 樓層 租用面積 租金 宏城超市 首層 1000 平方米 80 元 /平方 米 金海馬家私 首層 1500 平方米 30 元 /平方米 二層 3000 平方米 三層 5000 平方米 中關(guān)川證券行 二層 20xx 平方米 40 元 /平方米 除上述大商家外，我司還同時(shí)引入了美容院、服飾精品、化妝品等小型商戶，完善整個(gè)住宅小區(qū)的商業(yè)配套。這些活動(dòng)廣場(chǎng) 適合舉辦各種類型的商業(yè)活動(dòng)、各類表演及展覽，為商場(chǎng)營(yíng)造良好的聲譽(yù)及鼎盛人流。這三種方式分別適應(yīng)各大小商家而設(shè)。 眼鏡 先施眼鏡 服飾 幻彩霓裳、 DUNHILL、 HELENA、 Eamp。 音響器材 博士音響：位于商場(chǎng)第四層。時(shí)代廣場(chǎng)是集智能型、人性化商務(wù)寫(xiě)字樓和多功能綜合商場(chǎng)于一體的大都會(huì)式商業(yè)中心。 金逸房地產(chǎn)代理有限公司 20xx年 3 月 13 日 附錄： 我司商鋪組曾代理的綜合商場(chǎng)項(xiàng)目及客戶資源 1．我司曾代理的綜合商場(chǎng)項(xiàng)目 ? 廣州時(shí)代廣場(chǎng) 廣州時(shí)代廣場(chǎng)座落于廣州市天河北路，為一座綜合型商廈。該筆款項(xiàng)包括策劃報(bào)告及各項(xiàng)顧問(wèn)服務(wù)的收費(fèi)。 ? 制定客戶檔案及進(jìn)行招商工作會(huì)議，進(jìn)行系統(tǒng)的招商人員培訓(xùn)。 招商工作內(nèi)容 我司提供的招商服務(wù)內(nèi)容包括： ? 具體制定招商推廣時(shí)間表、價(jià)格定位，并與廣告公司共同制定媒介計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算。 ? 市場(chǎng)研究 目標(biāo)： ? 進(jìn)行區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)的分析、尋找商業(yè)經(jīng)營(yíng)檔次與模式的市場(chǎng)空隙； ? 對(duì)區(qū)域內(nèi)各類型、各檔次商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比分析，從而為確定項(xiàng)目的定位尋找依據(jù)； ? 對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)，為市場(chǎng)定位結(jié)論的可行性提供支 持。因?yàn)?，只有制定出具體可行的策劃方案，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行精心的包裝，研究出各功能區(qū)域最佳組合方式，將本項(xiàng)目完整統(tǒng)一地推向市場(chǎng)，才可以在短時(shí)間內(nèi)，建立知名度，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益。 4 策劃招商工作內(nèi)容 由于本項(xiàng)目大部分的招商工作已完成，因此，我司能提供的服務(wù)重點(diǎn)在將項(xiàng)目重新包裝及整改方面，使其符合市場(chǎng)要求和項(xiàng)目定位。 推廣手段 項(xiàng)目的推廣包括引導(dǎo)原有商戶根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展定位及功能分布進(jìn)行調(diào)整、吸引新租客以及吸引消費(fèi)人流三方面。 ? 根據(jù)商戶的需要并達(dá)到吸引 人流的目的，調(diào)整部分商鋪的面積間隔和出入口位置。如出租給高檔品牌商家作為折價(jià)場(chǎng)以吸引消費(fèi)者，則租金僅能維持在 50 元 /平方米左右。 ? 鮮果汁及茶類飲品、雪糕、壽司等特色餐飲業(yè)。為跟上潮流的發(fā)展，切合女性愛(ài)美的天性，本項(xiàng)目還需要提供各項(xiàng)美容及形象設(shè)計(jì)服務(wù)，以及符合目標(biāo)消費(fèi)客戶偏好的餐飲食品。 經(jīng)營(yíng)檔次定位 根據(jù)本項(xiàng)目附近區(qū)域居民的消費(fèi)情況及目標(biāo)消費(fèi)客戶的收入水平，本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)檔次應(yīng)以中檔為主。 2 項(xiàng)目市場(chǎng)定位建議 形象發(fā)展定位 —— 時(shí)尚麗人商城 由于本項(xiàng)目的建設(shè)已有鮮明的定位，且在上年度招商時(shí)曾針對(duì)該定位進(jìn)行廣泛的宣傳，使該定位深入民心，因此項(xiàng)目在發(fā)展定位大方向上仍以經(jīng)營(yíng)女性用品為主，目前所需完成的工作主要是通過(guò)各種方式對(duì)商戶的組合和商品組成進(jìn)行調(diào)整及補(bǔ)充，使服務(wù)女性的主題更鮮明貼切； 在豐富商品種類的同時(shí)，進(jìn)一步提供各種細(xì)致體貼的服務(wù)。 ? 商鋪間隔布局及平面分布不合理，導(dǎo)致人流導(dǎo)向不流暢，消費(fèi)人流流動(dòng)不均勻。
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