光谷太陽城項目定位思考(1)(文件)
【正文】 威脅： 片區(qū)大盤入市競爭 未來大量潛在土地供給 萬科城市花園、保利花園開發(fā) 臨近片區(qū)競爭威脅 （二）項目 SWOT分析 減小劣勢，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 利用機會，克服劣勢 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 賣點 ， 集中火力 、 全情展示 、 強化客戶置業(yè)信心 、 提高效率 ， “ 一級戰(zhàn)備 ” ， 共同打造 優(yōu)勢 （ S） ： 基本全多層、相對低容積率 區(qū)位 /規(guī)模 /交通 現(xiàn)樓發(fā)售 政府資源支持 資金 /實力雄厚 劣勢 （ W） ： 片區(qū)形象 現(xiàn)有部分產(chǎn)品設計 品牌效應較弱 銷售準備時間短暫 機會 （ O） ： 片區(qū)市場價位持續(xù)增長 高校住房政策改革 高科技企業(yè)增長 市場品質(zhì)空白機遇 片區(qū)大盤中最早入市 威脅 （ T） ： 片區(qū)大盤入市競爭 未來大量潛在土地供給 萬科城市花園、保利花園開發(fā) 臨近片區(qū)競爭威脅 我們的戰(zhàn)略 ， 先入為主 、 搶占市場 ， 形象領先戰(zhàn)略 —— 凸出 （三）項目發(fā)展總戰(zhàn)略： 戰(zhàn)略一：形象領先 戰(zhàn)略二：搶占市場份額 戰(zhàn)略三：分階段展示，逐步挖掘價值，追 求總體價值最大化 三、項目定位 （一）市場導向型定位思路 目標客戶定位 ② ① 物業(yè)定位 ③ 形象定位 產(chǎn)品定位 形象推廣 ③ ③ ④ ④ ④ ⑤ （二）目前太陽城存在的問題 /難題 ，重新尋找目標客戶，存在諸多局限； 、項目規(guī)模、價格預期決定仍必須以 高校老師、企業(yè)白領、個體戶為主力 客戶； ，形成相對獨特特色。純美大社區(qū) 內(nèi) 涵： 光谷中心 —— 交通便利的中心、生活便利的中心、配套服務的中心； 超低建筑密度 —— 社區(qū)建筑密度、住宅空間尺度、決定生活品質(zhì)高度 純美 —— 純潔平和的人際關系、優(yōu)美的園林環(huán)境、穩(wěn)重的建筑風格 （五）項目形象定位 品味城市中的庭院生活格調(diào) （六）項目廣告推廣語 陽光有多好，你就有多好！ （七）項目核心賣點 1. 光谷中心 22萬平方米超大社區(qū)； 2. 平均 22米以上超大多層樓間距（實際容積率 ）； 3. 獨家占地 ； 4. 國際著名奧雅（香港）園境師事務所園林設計； 5. 國內(nèi)著名德思勤房地產(chǎn)顧問公司專業(yè)策劃、營銷； 6. 精美入戶花園洋房； 7. 獨家超大泳池； 8. 冬季集中式分戶計量供暖； 9. 車位充足，滿足未來發(fā)展需要（ 1： ）； ，盡收私家眼底； 10000平方米生活配套設施； 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 20:21:0620:21:0620:21Wednesday, February 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 8日星期三 8時 21分 6秒 20:21:068 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :21:0620:21Feb238Feb
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