【正文】 視頻策劃思路 活動(dòng)目的167。 現(xiàn)場(chǎng)用戶問(wèn)答交流167。 把握核心用戶的一手訊息一路同行 見(jiàn)證精彩 —— 酷比手機(jī)征集暨用戶見(jiàn)面會(huì)活動(dòng)概述216。 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 4月初216。嚴(yán)謹(jǐn)進(jìn)取的企業(yè)文化？216。 亮點(diǎn)一：媒體教育引導(dǎo)先行n 在媒體參觀之前，由酷比手機(jī)工作人員先行開(kāi)展媒體講座，介紹工廠 整體情況及對(duì)即將參觀的重點(diǎn)車(chē)間和技術(shù)要點(diǎn)進(jìn)行闡述和說(shuō)明n 在媒體記者參觀工廠期間，在每一重要工作流程安排工人進(jìn)行實(shí)際操 作和講解216。挑戰(zhàn)與方針、挑戰(zhàn)與方針6364一、凝聚：企業(yè)自身分析品牌塑造出發(fā)點(diǎn)、品牌塑造出發(fā)點(diǎn) :定位定位定位： 為我們要對(duì)預(yù)期客戶所做的事情，在預(yù)期客戶的大腦中選定一個(gè)位置。65一、凝聚：企業(yè)自身分析品牌塑造出發(fā)點(diǎn)、品牌塑造出發(fā)點(diǎn) :定位定位市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位價(jià)格定位渠道定位促銷定位品牌定位廣告定位公關(guān)定位21 什么是定位？66一、凝聚：企業(yè)自身分析品牌塑造出發(fā)點(diǎn)、品牌塑造出發(fā)點(diǎn) :定位定位22 定位的要求 打動(dòng)顧客 區(qū)隔對(duì)手 具備特點(diǎn) 信息單純 飲料市場(chǎng)：家庭市場(chǎng)　　餐飲市場(chǎng)　　旅游市場(chǎng) 百事可樂(lè)定位 “年輕人 ”。? 2 好看。? 1 不要產(chǎn)生地域沖突。消費(fèi)者變遷、消費(fèi)者變遷13 消費(fèi)區(qū)域差異：城市和農(nóng)村市場(chǎng)76沉默的促銷員：包裝、沉默的促銷員：包裝21 包裝內(nèi)涵 　 規(guī)格　大小　材質(zhì)　系列　營(yíng)銷　說(shuō)明22 包裝表現(xiàn)玉米汁 /肽 /TAI/卵磷脂二、共鳴：消費(fèi)者分析7778案例：消費(fèi)者心理細(xì)微分析、案例：消費(fèi)者心理細(xì)微分析案例：瑩樸防脫洗發(fā)水 案例：霸王防脫洗發(fā)水 二、共鳴：消費(fèi)者分析79三、勝出：競(jìng)爭(zhēng)者分析升級(jí)市場(chǎng)、不飽和市場(chǎng)和飽和市場(chǎng)、升級(jí)市場(chǎng)、不飽和市場(chǎng)和飽和市場(chǎng)案例：從競(jìng)爭(zhēng) 程度 和 深度 看手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)從 獨(dú)孤求敗 到 天下?tīng)?zhēng)鋒 ，從 淺層次 競(jìng)爭(zhēng)到 深層次 競(jìng)爭(zhēng)80三、勝出：競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)階段（功能、工藝競(jìng)爭(zhēng)與品牌建設(shè)）、競(jìng)爭(zhēng)階段（功能、工藝競(jìng)爭(zhēng)與品牌建設(shè)） 案例：茶飲料與白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)比較我們的同行在專注于做什么？更高一級(jí)的臺(tái)階在哪里？白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)在哪里？檢視 五糧液 和 金六福81五糧液五糧液高端高端頂尖名流政要五糧神頂尖名流政要五糧神 “超越權(quán)貴超越權(quán)貴 ”非富即貴五糧神非富即貴五糧神 218 “超越神韻超越神韻 ”追求成功人士五糧神追求成功人士五糧神 216 “超越成功超越成功 ”中、低端中、低端 尖莊、五糧醇、五糧春、金六福、瀏陽(yáng)河尖莊、五糧醇、五糧春、金六福、瀏陽(yáng)河 三、勝出：競(jìng)爭(zhēng)者分析82三、勝出：競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)階段（功能、工藝競(jìng)爭(zhēng)與品牌建設(shè)）、競(jìng)爭(zhēng)階段（功能、工藝競(jìng)爭(zhēng)與品牌建設(shè)） 案例：茶飲料與白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)比較茶行業(yè)在哪個(gè)層面上競(jìng)爭(zhēng)？第一陣營(yíng)：五糧液、茅臺(tái)；第二陣營(yíng)：劍南春、金六福、水井坊、國(guó)窖 1573等強(qiáng)勢(shì)品牌；第三陣營(yíng)：舍得、西鳳 — 天長(zhǎng)地久、大成明窖精品系列等次強(qiáng)勢(shì)品牌；第四陣營(yíng)：屬于雜牌軍的弱勢(shì)品牌的勢(shì)力范圍?！　∫粋€(gè)企業(yè)的成功有賴于其它企業(yè)的成功，這是一種多贏的關(guān)系。但現(xiàn)在看來(lái)，有相當(dāng)一部分假設(shè)正慢慢成為悖論和誤區(qū)。? 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向走向融合。邦威 22 時(shí)尚化：汽車(chē)、食品與手機(jī)23 網(wǎng)絡(luò)化：兩樂(lè)、娃哈哈 24 信息化：立頓 普洱茶 屏幕年代降臨。集領(lǐng)先娛樂(lè)功能的多媒體手機(jī)已經(jīng)成為市場(chǎng)主流，占據(jù)了 30％。４、綜合案例４、綜合案例聯(lián)想之 S粉流行手機(jī)107C新 經(jīng)濟(jì)時(shí) 代的整合 營(yíng)銷傳 播108品牌延伸、品牌延伸11 品牌延伸的中國(guó)特色 １、品牌與質(zhì)量保證 　　 跨國(guó)大品牌的 “中國(guó)式蟻穴 ” 　 危機(jī)管理３、品牌與傳播成本５、品牌與品類關(guān)聯(lián)２、品牌與價(jià)格政策 　　 霸王洗發(fā)水的營(yíng)銷之誤４、品牌與品牌忠誠(chéng)度109品牌延伸、品牌延伸12 垂直延伸與水平延伸 1）一品多牌：寶潔的品牌陣營(yíng) 多品牌延伸　　寶潔 “美化生活 ”品牌形象下的強(qiáng)關(guān)聯(lián)：海飛絲，飄柔，激爽，沙宣，力士，舒服佳，碧浪，汰漬。競(jìng)爭(zhēng)者顧客購(gòu)買(mǎi)一瓶獲得１美元優(yōu)惠。? 趨勢(shì)法則 ：成功的營(yíng)銷計(jì)劃以趨勢(shì)為基礎(chǔ)。 ? 細(xì)分法則 ： 一段時(shí)間后，一個(gè)產(chǎn)品類別將會(huì)進(jìn)一步細(xì)分，并形成兩個(gè)或更多的產(chǎn)品類別。市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)爭(zhēng)奪消費(fèi)者認(rèn)知的游戲，你需要資金使自己的想法進(jìn)入潛在消費(fèi)者的心中，一旦進(jìn)入，你也需要資金使自己的想法繼續(xù)留在消費(fèi)者的心中。 發(fā)明家、企業(yè)家、各種點(diǎn)子的創(chuàng)造者似乎都認(rèn)為，他們好的想法都只需要專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的幫助。 ? 領(lǐng)先法則 ：成為第一，勝過(guò)做得更好。 ? 搖擺法則 ： 當(dāng)資金拮據(jù)時(shí)，品牌會(huì)飛掉。1）垂直延伸2）一牌多品：娃哈哈飲料 金六福五星110品牌延伸、品牌延伸12 垂直延伸與水平延伸一牌多品： 娃哈哈童裝、 茅臺(tái)紅酒和啤酒、 太子奶醬菜與甜夢(mèng)口服液2）水平延伸討論： 娃哈哈該不該進(jìn)行品牌延伸開(kāi)發(fā)童裝？娃哈哈品牌開(kāi)發(fā)童裝會(huì)有哪些風(fēng)險(xiǎn)和那些收益？如果娃哈哈開(kāi)發(fā)童裝，可以怎么整合推廣？1115A分析體系分析體系品牌塑造品牌塑造成勢(shì)：社會(huì)趨勢(shì)分析 共鳴：共鳴：消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析凝聚：凝聚：企業(yè)自身分析企業(yè)自身分析多贏：合作伙伴分析 勝出：勝出：競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析品牌塑造：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的整合營(yíng)銷傳播、品牌塑造：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的整合營(yíng)銷傳播案例：媒體聚合：超市牛肉和花生醬的數(shù)據(jù)庫(kù)直銷老顧客購(gòu)買(mǎi)三瓶獲得１美元優(yōu)惠。 ”　　 聯(lián)想手機(jī)還特意為 P780用戶提供了獨(dú)特的個(gè)性化影雕的增值服務(wù)，用戶盡可以按照自己的喜好，在酷意十足的金屬外殼雕刻上中意的文字、圖片或照片，增加屬于自己的時(shí)尚圖騰。一種顏色的水晶之戀，代表一種愛(ài)情 “愛(ài)的語(yǔ)言 ”：　 　　 綠色： 紫色： 黃色： 紅色： 透明： 22 時(shí)尚化：汽車(chē)、食品與手機(jī)969798五、成勢(shì)：社會(huì)趨勢(shì)分析時(shí)代的名片：四大社會(huì)趨勢(shì)、時(shí)代的名片：四大社會(huì)趨勢(shì) 23 網(wǎng)絡(luò)化：兩樂(lè)、娃哈哈 99100五、成勢(shì)：社會(huì)趨勢(shì)分析時(shí)代的名片：四大社會(huì)趨勢(shì)、時(shí)代的名片：四大社會(huì)趨勢(shì) 24 信息化：新華書(shū)店 普洱茶 1）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè) 案例：立頓的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 101102五、成勢(shì)：社會(huì)趨勢(shì)分析時(shí)代的名片：四大社會(huì)趨勢(shì)、時(shí)代的名片：四大社會(huì)趨勢(shì) 案例：立頓的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 24 信息化：立頓 普洱茶 1）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè) 常用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具：企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、 Email、博客、電子書(shū)、即時(shí)信息 103五、成勢(shì)：社會(huì)趨勢(shì)分析時(shí)代的名片：四大社會(huì)趨勢(shì)、時(shí)代的名片：四大社會(huì)趨勢(shì) 2）廣電媒體 案例： 《 流金搖擺 》 、 《 鐵觀音傳奇 》 與 《 普洱茶 》 影視營(yíng)銷 T：陪我一起踩著流金搖擺 要讓整個(gè)城市看過(guò)來(lái) 陪我一起享受冰力綻開(kāi) 要用一切證明我暢快 24 信息化：立頓 普洱茶 104五、成勢(shì)：社會(huì)趨勢(shì)分析兒童　　青年　　男性　　女性　　經(jīng)濟(jì)能力區(qū)分　　趨勢(shì)區(qū)隔：消費(fèi)者分眾化、趨勢(shì)區(qū)隔：消費(fèi)者分眾化105106五、成勢(shì)：社會(huì)趨勢(shì)分析　　劉志軍解釋 “粉時(shí)尚 ”意義時(shí)說(shuō)： “在手機(jī)功能方面，娛樂(lè)化正逐漸成為市場(chǎng)的主旋律。? 產(chǎn)品的價(jià)值基礎(chǔ)是由生產(chǎn)它的時(shí)間決定的。? 更好的產(chǎn)品，更佳的團(tuán)隊(duì)，更大的投入，必將勝出。87四、多贏：合作伙伴分析水平聯(lián)盟、水平聯(lián)盟 案例：麥當(dāng)勞與 M— ZONE　中國(guó)石化賣(mài)漢堡 88四、多贏：合作伙伴分析媒體服務(wù)：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒、媒體服務(wù)：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒 案例：北大女博士可否代言橄欖油？