出口業(yè)務(wù)拓展與風險規(guī)避(文件)
【正文】 銷的風險分析：成本因素中的原材料上漲1，期貨交易：套期保值2，定期作對比柏拉圖分析3，策略性庫存與等待觀望4，請求客戶加價5， “ 價值工程 ”6，開源節(jié)流高科技行業(yè) 38外銷的風險分析：匯率變化 —— 人民幣升值預(yù)計往后數(shù)月某日的匯率，作為換匯成本，核算報價遠期結(jié)匯美圓貸款換幣種結(jié)算高科技行業(yè) 39外銷的風險分析：結(jié)算方式的風險前 T/T,L/C最佳； D/P（付款交單）一般； D/A（承兌交單）有風險審單：銀企合作競爭需要，后 T/T，一定要開展 保理 業(yè)務(wù)、氟惠庭、進出口 保險“ 花小錢買安全 ”高科技行業(yè) 40外銷的風險分析： 內(nèi)部管理不規(guī)范外商 “ 驗廠 ”—— 變相的 “ 人權(quán)調(diào)查 ”進入國的產(chǎn)品要求和標準（質(zhì)量糾紛問題）交貨期延誤問題其他 ……高科技行業(yè) 41 全球一體化的適應(yīng)和期望高科技行業(yè) 42 不當之處，敬請批評指正高科技行業(yè) 43演講完畢，謝謝觀看！。利率上揚。 SUPOR的例子（沃爾馬和品牌商、進口商）2，采購者的品牌和營銷方法對我出口企業(yè)越合適越好。 與生產(chǎn)供應(yīng)開發(fā)等部門的協(xié)調(diào)： 合同評審的重要性 生產(chǎn)計劃的合適安排與落實（推論）高科技行業(yè) 17分析步驟：確定戰(zhàn)略方向問題 1：我們想在何處競爭？ — 產(chǎn)品 /地區(qū)市場 — 目標客戶問題 2：我們在目標客戶中想樹立怎樣的形象？ — 低價戰(zhàn)略（格蘭仕、奧克斯） — 速度高效（戴爾） — 技術(shù)領(lǐng)先（華為） — 解決方案提供者（中集） — 卓越服務(wù)（海爾、麗嘉） — 產(chǎn)品質(zhì)量（沃爾沃）高科技行業(yè) 18步驟：修整戰(zhàn)略方向與自身情況的相結(jié)合硬件 （廠房，設(shè)備，現(xiàn)有制造能力，供應(yīng)商， …… ）軟件 （人力，
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