商務(wù)談判的過程-資料下載頁

【摘要】開局報價交鋒妥協(xié)簽約第四章商務(wù)談判過程第一節(jié)商務(wù)談判開局談判的開局又稱非實質(zhì)性談判階段，是指從談判人員見面到進入具體交易內(nèi)容的磋商之前，相互介紹、寒暄以及就一些非實質(zhì)性的問題進行討論的階段。1、導(dǎo)入階段—營造氣氛2、商議談判議程3、雙方開場陳

2025-01-07 05:56

商務(wù)談判中的價格談判-資料下載頁

【摘要】第七章商務(wù)談判中的價格談判?價格談判，事關(guān)雙方的切身利益，是商務(wù)談判的核心。?價格談判，實際上是交易利益的分割過程。其中包括：初始報價，即提出開盤價格；之后多回合的討價還價，即再詢盤與還盤，以及雙方的讓步與交換，直至互相靠攏，達成成交價格等一系列環(huán)節(jié)。第七章商務(wù)談判中的價格談判?報

2025-01-05 20:30

商務(wù)談判_談判開局-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判實務(wù)情境3實施談判任務(wù)1談判開局1【學(xué)習(xí)要點】?談判開局階段及開局目標?營造談判開局氣氛的重要性?開局目標的設(shè)計、表達與實現(xiàn)?高調(diào)氣氛、低調(diào)氣氛與自然氣氛?營造不同談判氣氛的具體條件?營造高調(diào)氣氛和低調(diào)氣氛的方法2開篇案例當華納傳播公司（WARNERC

2025-01-07 05:26

商務(wù)談判的內(nèi)容-資料下載頁

【摘要】2023/1/25商務(wù)談判實務(wù)?商務(wù)談判是為實現(xiàn)交易目標而就交易條件進行相互協(xié)商的活動。?談判的內(nèi)容不同，所涉及的問題以及合同條款也都不同，因而談判的重點與策略也要做相應(yīng)的調(diào)整。這里主要就商品貿(mào)易談判、技術(shù)貿(mào)易談判、工程項目談判、服務(wù)協(xié)議談判和資金談判的內(nèi)容進行介紹2023/1/25商務(wù)談判實務(wù)?、商

2025-01-07 05:55

商務(wù)談判的心里-資料下載頁

【摘要】2023/1/251商務(wù)談判心理2023/1/252學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判心理的概念及內(nèi)涵；?了解常見的談判心理禁忌；?理解成功談判的心理策略；?掌握成功談判所要具備的素質(zhì)；?掌握商務(wù)談判的心理技巧。2023/1/253主要內(nèi)容?第一節(jié)商務(wù)談判心理概述

2025-01-09 17:20

商務(wù)談判的講解-資料下載頁

【摘要】1商務(wù)談判講座北京市計劃勞動管理干部學(xué)院院長李繼延教授2?：隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，商務(wù)活動越來越頻繁，而談判幾乎每時每刻都在我們周圍發(fā)生，它已經(jīng)成為人們?yōu)榻鉀Q彼此間各種爭議和問題而采取的一種文明行為，談判不僅是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)。因此，把握商務(wù)談判技術(shù)對商務(wù)活動的成功至關(guān)重要，有時甚至能

2025-01-07 05:55

商務(wù)談判與禮儀_04商務(wù)談判策略-資料下載頁

【摘要】第4講商務(wù)談判策略本講要點?商務(wù)談判具有很大的不確定性，如何在瞬息萬變和錯綜復(fù)雜的談判中實現(xiàn)己方的既定談判目標，關(guān)鍵在于及時抓住有利時機，審時度勢地制定并運用相應(yīng)的談判策略。談判中的策略是談判者為達到自己的目的，針對對手而采取的一些措施和方法，它是各種談判方式的具體運用。?本講在簡述談判策略種類及商務(wù)談判策略內(nèi)容的基礎(chǔ)上，將分

2025-01-05 20:43

商務(wù)談判的溝通-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判的溝通語言在人類生活中處于重要位置，語言是談判中最重要的工具巴別塔神話《圣經(jīng)》上有這樣一個神話，傳說在大洪水的劫難之后，人類在巴別這個地方要建造一座通天塔。當時人們都講著一種語言，通天塔的建造十分順利。然而這一宏偉的抱負使上帝大為惱怒，他唯恐這將危及到他的權(quán)利，于是派天使下到人間，變亂了人們的語言。人

2025-01-09 17:21

商務(wù)談判的通則-資料下載頁

【摘要】談判技巧談判通則談判技巧談判分析談判通則談判原則談判準備事項談判要點談判目標談判原則雙方合作基礎(chǔ)1,設(shè)定位置。確認自己對對方的要求是什么,希望對方做好哪些項目2,共同基礎(chǔ)優(yōu)先,對立問題居后3,應(yīng)促使對方注重整體利益談判原則觸角靈活敏感

2025-01-07 04:59

商務(wù)談判的準備-資料下載頁

【摘要】第三章商務(wù)談判的準備談判的準備和談判進行一樣重要，如果沒有談判前充分、細致、全面的準備工作，也不會有談判的順利進行。任何一項成功的談判都是建立在良好的準備工作基礎(chǔ)上的,俗話說：“大軍未動，糧草先行”。打仗是這樣，完成任務(wù)是這樣，談判也是如此。在具體確定談判隊伍的規(guī)模時，主要考慮以下因素：

2025-01-07 05:48

商務(wù)談判的簽約-資料下載頁

【摘要】碳戰(zhàn)雇傭軍以您尊貴的品牌與名義精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益?教學(xué)目標：?通過本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生需掌握商務(wù)談判的成交觀念和成交階段的工作內(nèi)容，以及商務(wù)合同的簽訂、履行和變更。第八章商務(wù)談判的簽約與履約碳戰(zhàn)雇傭軍以您尊貴的品牌與名義精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益現(xiàn)代商務(wù)談判的成交觀

2025-01-07 05:51

商務(wù)談判的禮儀-資料下載頁

【摘要】1第三章商務(wù)談判的禮儀2（一）儀容（二）男士服飾（三）女士服飾（四）姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說：”你的衣服往往表明你是哪一類人物，他代表你的個性，一個與你會面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人“第一節(jié)商務(wù)談判交往

2025-01-07 04:48

張文學(xué)四商務(wù)談判技巧-商務(wù)談判方案的準備-資料下載頁

【摘要】四商務(wù)談判方案的準備1●正式渠道：通過正式和相對公開的媒介刊載和傳遞信息的渠道?！穹钦角溃和ㄟ^組織之間人與人之間的私人關(guān)系而獲得信息的渠道。(一)談判信息收集渠道方法21、什么是市場調(diào)查2、市場調(diào)查類型3、市場調(diào)研常用方法4、市場調(diào)研步驟市場調(diào)查：以科學(xué)的方法，有目的、系統(tǒng)地收集、整理、

2025-01-25 16:09

商務(wù)談判(第7章)---商務(wù)談判的目標定位-資料下載頁

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第七單元：談判目標的定位一、談判目標定義及分類1、定義：談判目標定位就是以物質(zhì)目標為基礎(chǔ)與談判者榮譽感目標相結(jié)合的定位。[舉例1]A、B兩人上山游玩，A拾一斧頭。A對B說：？B對A說：？樵夫

2025-01-20 12:44

張文學(xué)三商務(wù)談判技巧-商務(wù)談判的影響因素-資料下載頁

【摘要】三商務(wù)談判影響因素2（一）商務(wù)談判實力和心理（二）商務(wù)談判人員的素質(zhì)和能力3●影響談判因素—實力實力：就是“交易地位”談判者的實力：就是“談判者是否具有交易地位”的問題。（一）商務(wù)談判實力和心理4增強談判實力方1、培養(yǎng)（正視現(xiàn)實、超越自

2025-01-01 17:24

商務(wù)談判中風險的規(guī)避(編輯修改稿)

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商務(wù)談判中風險的規(guī)避(已改無錯字)

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商務(wù)談判中風險的規(guī)避(參考版)