河南與浙江摩托車市場調(diào)研報告(文件)
【正文】 人數(shù) 16 7 5 4 2報紙 諸暨日報 錢江晚報 都市快報 紹興日報人數(shù) 15 11 4 4浙江消費者經(jīng)常接觸的媒體以地方性電視臺和報紙為主，戶外廣告和文藝宣傳活動也是當?shù)叵M者了解摩托車信息的渠道之一。（注：由于大部分問卷是在五羊售點進行，因此消費者對五羊品牌的提及率相應(yīng)名列前茅）摩托車市場考察報告消費者了解摩托車的途徑調(diào)查顯示： 電視廣告是消費者了解摩托車信息的重要途徑，其次分別是售點、戶外廣告、親友介紹和促銷活動。由于發(fā)展較快，店面空間顯得狹小，在舉辦買摩托車送自行車促銷活動摩托車市場考察報告鎮(zhèn)平小世界家電摩托公司店內(nèi)的五羊摩托車、吊旗及墻上傲飛款噴繪宣傳畫鎮(zhèn)平小世界家電摩托公司店內(nèi)的五羊摩托車及墻上的愛飛款大型噴繪宣傳畫摩托車市場考察報告鎮(zhèn)平五羊經(jīng)銷商的服務(wù)宣傳車，車身上印滿了五羊的廣告語鎮(zhèn)平縣城的主要路段五羊經(jīng)銷商做了一些小燈箱廣告摩托車市場考察報告鎮(zhèn)平小世界家電摩托公司門前一景 .這里是縣城的主要繁華地帶，但經(jīng)銷店門前空間很小。因此，目前售后服務(wù)存在的問題應(yīng)該不是網(wǎng)點的不健全，而是零配件能否及時供應(yīng)的問題。劣勢也非常明顯，集中表現(xiàn)在： 價格（價位偏高）； 款式（尤其是踏板車）； 售后服務(wù)差（配件供應(yīng)問題）： 工藝（質(zhì)量）摩托車市場考察報告 五羊消費者的回頭客較少，在浙江這是最大的問題 五羊的產(chǎn)品一定要實實在在，產(chǎn)品跟不上的話，店面形象也很難提升，搞普通的宣傳活動在浙江意義不大，對銷售也沒有太大幫助 不要設(shè)計太超前的款式，而是有市場需求的款式，如踏板車流行款 說到做不到是最麻煩的，今年要多給零售商一些實在的東西，讓他們增加對五羊品牌的信心 五羊目前面臨的是解決價位、款式、質(zhì)量的問題，而不是形象的問題，如想做就要找一個形象代言人，否則小打小鬧的就不要做代理商對五羊的一些看法摩托車市場考察報告蒲江縣摩托車市場與五羊銷售情況 蒲江縣城目前大約有 10多家摩托車經(jīng)銷點，不是很集中，摩托車消費以農(nóng)村居多，車型上跨騎式和踏版式約各半 當?shù)亟?jīng)銷商的年五羊銷量約有 200臺，主要是五羊款跨騎式銷的多（其中傲飛也銷出多臺），踏板車一般 為了擴大銷售量，利潤很低甚至保本都賣，零售商認為，目前一定要先打開市場占有率，量擴大了對以后銷售有很大作用 經(jīng)銷商在繁華路段做了一些燈柱吊旗，對銷售感覺很有幫助，下一階段打算再做一些墻體廣告，擴大影響面摩托車市場考察報告五羊品牌在當?shù)刂?五羊的知名度在當?shù)剌^高消費者對五羊的評價 質(zhì)量好，一些消費者已經(jīng)能通過買車也能帶動親朋好友來購買五羊摩托的優(yōu)勢和劣勢 優(yōu)勢就是品牌；劣勢是在質(zhì)量細節(jié)工藝上有待改進提高銷售的淡旺季 進入 10月份至春節(jié)前是旺季，其余為淡季形象做的比較好的品牌 豪爵當?shù)刈钍軞g迎的媒體 TV蒲江臺； NS《金華晚報》信息途徑和宣傳手法 大部分消費者通過口碑認識和決定購買品牌；會在重點區(qū)域派發(fā)傳單和電視臺進行信息的告知摩托車市場考察報告 意飛車最好能配上后尾箱，傲飛車后車架沒有固定點不利于裝載貨物，希望能改進 消費者評價五羊的車型太小巧，最好能做一款大的譬如太子車型 在當?shù)厝鄙購V告宣傳投入，廣告資料太少，如產(chǎn)品 VCD，另外就是配件的供應(yīng)要及時蒲江經(jīng)銷商對五羊的一些看法摩托車市場考察報告諸暨市摩托車市場與五羊銷售情況 諸暨市摩托車市場主要分布在艮塔路沿線，約有 10多家，目前市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷量約為 1： 9，在車型上踏版式要多過跨騎式 當?shù)亟?jīng)銷商銷的主要是五羊車凌鷹款，在銷售上近期開始下降（以前為 20臺），原因是淡季，加上五羊的價位比別的要高出 20%，目前店內(nèi)五羊車鋪貨很少 經(jīng)銷商認為，五羊品牌在當?shù)氐闹忍幵谇皫孜唬ㄎ逖?、豪爵、雅馬哈），消費者比較認可五羊的品質(zhì)，在當?shù)匚逖蛴泻芎玫匿N售氛圍，目前關(guān)鍵是款式和價位的問題影響了產(chǎn)品銷售摩托車市場考察報告五羊品牌在當?shù)刂?五羊的知名度在當?shù)叵喈敻?，歸根于五羊 本田消費者對五羊的評價 品質(zhì)放心五羊摩托的優(yōu)勢和劣勢 優(yōu)勢就是品牌；劣勢是價位、新產(chǎn)品以及促銷力度不夠銷售的淡旺季 主要節(jié)日前后是旺季，其余為淡季形象做的比較好的品牌 豪爵、雅馬哈當?shù)刈钍軞g迎的媒體 TV諸暨臺； NS《錢江晚報》信息途徑和宣傳手法 大部分消費者通過口碑認識和決定購買品牌；會在重點區(qū)域發(fā)布墻體廣告和電視臺進行信息的告知摩托車市場考察報告 希望企業(yè)在價位調(diào)整上、新產(chǎn)品的推出以及促銷力度等方方面面讓消費者看到希望，增強對五羊銷售的信心 豪爵在市場反應(yīng)及調(diào)整上速度很快，因此市場占有率上升了很高（接近 30%），五羊不夠及時，新產(chǎn)品的推出上也是如此，最好能多推常規(guī)型和大眾化一些的車來搶占市場諸暨經(jīng)銷商對五羊的一些看法摩托車市場考察報告一些啟示和建議摩托車市場考察報告五羊的知名度很高但缺乏個性和美譽度 “ 知名度不賣貨，美譽度才賣貨 ” 。新鄉(xiāng)經(jīng)銷商對五羊的一些看法（ 2）摩托車市場考察報告鎮(zhèn)平縣摩托車市場與五羊銷售情況 鎮(zhèn)平縣城目前大約有 10家摩托車經(jīng)銷點，銷售覆蓋到周邊縣區(qū)，目前摩托車消費以農(nóng)村居多，車型以跨騎式為主 五羊當?shù)亟?jīng)銷商是經(jīng)營家電起步的，摩托車經(jīng)營時間雖不長，但在河南市場比較出眾，五羊銷售情況不錯，每月銷售在 3060臺，旺季達到 100多臺 對所有消費者都建立了完
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