【正文】 力迅 /偉業(yè) 力迅 /偉業(yè) 09 預售許可證 預售許可證完成報批 力迅公司 10 按揭銀行 確定按揭銀行 力迅公司 11 圖測面積 確定各樓棟及單套面積 力迅公司 測繪公司 12 買賣合同 答客問等資料確認 力迅公司 偉業(yè) 開盤前工作計劃 感謝聆聽 ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 社會媒體對房地產(chǎn)市場進行降價輿論宣傳，影響客戶的購買 4 …………………………………………….…………………….…. ………………………………………………………………… ………………………………………… 提前預判糾紛點，保持特殊情況出現(xiàn)后的信息交流渠道暢通，合理協(xié)商解決。 允許分期付款，對首付支出比例較大和一次性付款的客戶應有一定的優(yōu)惠政策。 ?熱線電話的秩序維護工作由銷售主管負責。 ?若代外出同事接聽電話 ,應盡量記下相應資料 :包括來電者姓名、所屬公司、聯(lián)絡方式、來電時間及事由 ,并在第一時間向該同事及時轉(zhuǎn)達?！? ?接聽找人電話，須說：“請稍候”，將電話輕放并轉(zhuǎn)告，嚴禁高聲呼叫。 ① 訪前客戶服務 ② 接待客戶服務 ③ 后續(xù)客戶服務 ④ 相關(guān)執(zhí)行手段 客戶保養(yǎng) 銷售保障－ 客戶服務保證體系 360度 銷售支持 了解本地市場，有一定的客戶積累 團隊構(gòu)成 亦莊地區(qū)銷售骨干 偉業(yè)顧問現(xiàn)有在職人員 經(jīng)驗豐富，專業(yè)性強 東南部銷售團隊精英 學歷、經(jīng)驗、職業(yè)技能 —— 高標準 行為準則、職業(yè)操守 —— 高素質(zhì) 高效率 準確性 及時性 服務性 銷售保障－ 客戶服務保證體系 業(yè)績考核 糾紛處理 處罰制度 業(yè)務認定 雙項業(yè)務考核 職位申請 初試 復試（ 25項過關(guān)評定） 五項培訓 四級考核 三個月崗位見習 銷售業(yè)績 綜合表現(xiàn) 基礎(chǔ)知識 建筑知識 法律法規(guī) 簽約文本 相關(guān)計算 公司簡介 項目情況 銷售流程 銷講話述 模擬演練 客戶滿意度的評定 嚴格的銷售現(xiàn)場管理 行政管理規(guī)范 業(yè)務管理規(guī)范 接待規(guī)范 常務管理 激勵政策 管理細則 日常文本的填寫與應用 市場調(diào)研與分析 專業(yè)知識 專項培訓 2. 工程圖紙應用實行圖紙結(jié)合沙盤模擬操作考核 3. 銷售流程銷講話述實行實際演練考核 4. 培訓期間出勤情況及學習態(tài)度的綜合考核 銷售保障體系 完善的 崗位培訓 禮儀規(guī)范 行為規(guī)范 會議規(guī)范 薪金發(fā)放 會議規(guī)范 銷售保障－ 客戶服務保證體系 銷售支持 嚴格的現(xiàn)場管理 業(yè)務管理規(guī)范及行政管理制度 ?接待規(guī)范 ?日常管理 ?業(yè)務認定 ?激勵政策 ?處罰制度 ?糾紛處理 ?行為規(guī)范 ?禮儀規(guī)范 ?接待規(guī)范 ?業(yè)績考核 ?薪金發(fā)放 ?組織架構(gòu)及崗位職責 銷售保障－ 銷售管理 八 .銷售流程 ?拿起 電話，首先要說：“您好 :亦莊 （此項內(nèi)容將根據(jù)不同項目的具體操作情況或原有流程進行培訓） 三、規(guī)章制度 公司行政制度 各崗位職責，權(quán)利及薪金待遇 員工工作守則及獎懲制度 銷售部日常工作管理細則 銷售部業(yè)務認定制度 培訓內(nèi)容 銷售保障－ 銷售培訓計劃 四、開盤前入職考核 凡入職的銷售人員須參加崗前培訓，培訓期滿后，參加入職考核，考核成績及綜合考評合格人員依據(jù)公司行政部相關(guān)管理規(guī)定辦理入職手續(xù)。 招聘新人 2名 要求：具備房地產(chǎn)銷售潛質(zhì)且性格活撥有上進心人員。 助理： 偉業(yè)內(nèi)部調(diào)配 1名招聘 1名。 針對本項目，偉業(yè)顧問將派出有著豐富高檔樓盤銷售經(jīng)驗的業(yè)務體進場 —— 他們深刻的了解高端市場上消費者們真正的購買需求和購買心理，并對他們的生活習慣、消費特征以及如何開拓市場、尋找有效溝通的渠道有著深刻認識和豐富經(jīng)驗。且樣板間設置在此組團，便于引導銷售 A組團 樓號： 11 總套數(shù)： 328套 套數(shù)比：一居 80 套 二居 210套 三居 30 套 復式 8 套 推盤策略－ 推盤次序 鍋爐房 B組團預計在 2023年 9月入市，相對 A組團優(yōu)勢明顯，入市硬件配備要求高 ，銷售速度相對平穩(wěn)，但可提升項目品質(zhì)樹立項目品牌。對滯銷戶型下調(diào)價格或加大優(yōu)惠，提高產(chǎn)品性價比，充分刺激客戶需求，促進銷售回款。 當項目局面打開、已被市場接受，再根據(jù)市場反饋及銷售情況調(diào)價。 價格技術(shù)調(diào)整 開盤期低價入市，使認購及開盤期價位具備市場競爭力、沖擊力 。 因現(xiàn)在無圖測面積以及園林景觀未定，因此無法確定每套價格 價格策略－ 定價策略 價格定位依據(jù) 由于 12樓戶型面積，產(chǎn)品類型與項目其他樓座差異性較大，因此無法采用與其他樓座同樣加權(quán)值定價法，因該樓座產(chǎn)品類型與亦莊區(qū)域內(nèi)在售項目有較大重疊，受市場變動較大，故我司采用市場比較法來制定本樓座價格。 6 價格策略－ 定價策略 各樓座解析 6樓： B類戶型 ?位于小區(qū)中心部分，位置極佳； ?四面均有園林，景觀極為豐富； ?與北面樓座樓間距約 58米，視野開闊； ?遠離鍋爐房和高壓線； 7 價格策略－ 定價策略 各樓座解析 7樓： A類戶型 ?位于小區(qū)西南側(cè)，位置優(yōu)越； ?僅東面與部分北面有園林，景觀效果一般； ?與北面樓座樓間距約 53米，視野開闊； ?遠離鍋爐房和高壓線； 8 價格策略－ 定價策略 各樓座解析 8樓： A類戶型 ?位于小區(qū)中部南側(cè)，位置優(yōu)越； ?擁有北面與部分東面、西面園林景觀，效果良好； ?與北面樓座樓間距約 53米，視野開闊； ?南向直面鍋爐房，有一定噪音影響，客戶會有一定抗性； ?遠離高壓線。 價格策略－ 定價策略 各樓座解析 2樓： C類戶型 3 ?位于小區(qū)沿舊頭路部分，社區(qū)入口北側(cè)，位置一般； ?南面與西面均有良好的園林景觀，效果較好； ?與南面樓座樓間距約 53米，視野開闊； ?東側(cè)鄰舊頭路與社小區(qū)入口，存在一定噪音影響； ?遠離鍋爐房和高壓線。 此刻我們信心滿懷，已做好一切戰(zhàn)前準備， 箭在弦上正蓄勢待發(fā)， 我們堅信通過我們共同的協(xié)作與努力， 終將攜手共進使命必達！ 一、項目體整體完成銷售目標 三、推盤策略 銷控策略 銷售周期劃分 項目組團劃分 推盤次序 四、入市策略 入市時機選取 入市產(chǎn)品選擇 入市價格制定 二、價格策略 定價策略 12樓定價說明 調(diào)價策略及原則 五、銷售排期及銷售計劃 六、銷售部團隊組建 人員框架 人員招聘計劃 七、銷售保障 銷售培訓計劃 客戶服務保證體系 銷售管理 九、風險控制 十、開盤前準備工作 八、銷售流程 接電流程 接訪流程 認購流程 簽約流程 目標 產(chǎn)品類型： 11棟住宅、 1棟酒店式公寓 總用地面積： 總建設用地面積： 總建筑面積： 132627平方米 住宅總建筑面積： 11萬平方米 (暫定 ) 容積率： 綠化率： % 建筑單體數(shù)量及層數(shù)： 12棟， 1215層板樓 戶型面積： 35162平方米 主力戶型面積： 總戶數(shù)： 1367套 項目基本信息回顧 項目體整體完成銷售目標 整體銷售周期共計 15個月 （ 2023年 6月 —— 2023年 8月） 總建筑面積 11萬平米 實現(xiàn)整體均價 7100 元 /平米 實現(xiàn)總銷金額 （現(xiàn)參考樓座為 12棟樓 ,共計 11萬平米 ,總銷金額是 7. 8億元） 整體銷售目標 項目體整體完成銷售目標 價格制定方法 此次我們將對本項目的各樓棟可實現(xiàn)均價采用加權(quán)法進行預判。北岸銷售執(zhí)行報告 序 言 感謝力迅各位領(lǐng)導給予我們繼續(xù)深化方案的機會， 此次報告我們通過更加深入的研究與探討， 在之前初步方案的基礎(chǔ)之上，形成整體銷售策略， 并針對操盤各個環(huán)節(jié)的銷售執(zhí)行加以分析論證， 總結(jié)并形成以下方案成果，希望能對貴司有新的幫助與啟發(fā)。 各樓座解析 價格策略－ 定價策略 2 ?位于 1東南側(cè)，東北面緊靠舊頭路，位置優(yōu)越； ?南面與西面均有良好的園林景觀，效果較好； ?與南面樓座樓間距約 58米，視野開闊； ?東北側(cè)緊鄰舊頭路與地下車庫入口，存在一定噪音影響； ?遠離鍋爐房和高壓線。 價格策略－ 定價策略 各樓座解析 5樓： C類戶型 ?位于小區(qū)西側(cè)，位置優(yōu)越； ?北面、東面以及部分南面均有園林景觀，效果較好； ?南北樓間距分別約為 67米和 53米，視野開闊； ?遠離鍋爐房和高壓線。 11 價格策略－ 定價策略 各樓座解析 11樓： B類戶型 各樓座價格制定 加權(quán)因子 全重系數(shù) 1樓 2樓 3樓 4樓 5樓 6樓 7樓 8樓 9樓 10樓 11樓 分值 權(quán)值 分值 權(quán)值 分值 權(quán)值 分值 權(quán)值 分值 權(quán)值 分值 權(quán)值 分值 權(quán)值 分值 權(quán)值 分值 權(quán)值 分值 權(quán)值 分值 權(quán)值 位置 15% 8 9 7 7 8 9 10 9 9 7 7 景觀 15% 9 9 9 9 7 9 10 7 8 7 8 視野 10% 9 8 8 9 8 8 8 8 8 8 8 噪音 15% 9 8 8 8 7 9 9 8 8 7 8 鍋爐房 15% 9 9 9 9 9 9 9 9 7 9 7 高壓線 10% 9 9 9 9 7 9 9 9 9 7 9 標準層設計 20% 9 9 9 9 9 8 8 8 8 8 8 權(quán)值和 100% 9 價格策略－ 定價策略 單價系數(shù) = 總面積 總均價 （ 1權(quán)值 1面積 +……+ 11 權(quán)值 11面積） 各樓棟均價 = 單價系數(shù) 各樓棟加權(quán)值 各樓座價格制定 樓號 1樓 2樓 3樓 4樓 5樓 6樓