顧客價值為導(dǎo)向的科特勒營銷模式在中國的發(fā)展(華東理工(文件)
【正文】 2023/2/9 57 可口可樂是在美國的 全球公司 ? 可口可樂不但以成功塑造出中國本土品牌化 “ 天與地 ” 和 “ 醒目 ” ， 而且 2023年春節(jié)期間以非常本土化的促銷策略（ 一對中國喜慶泥娃娃形象 ） 獲得一片贊揚聲 。而非常可樂呢，他們的糖是進口的，香料是進口的，國產(chǎn)化率要比我們低得多。 ? 的 CRM組合分銷渠道 。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :53:5519:53:55February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 7時 53分 55秒 19:53:559 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :53:5519:53Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 9日星期四 7時 53分 55秒 19:53:559 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 9日星期四 下午 7時 53分 55秒 19:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :53:5519:53Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 9日星期四 7時 53分 55秒 19:53:559 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :53:5519:53:55February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :53:5519:53Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/9 60 案例分析： 國際化的海爾到海爾的國際化 ? 2023年 3月美國海爾總部在曼哈頓開業(yè)。 ? 值為基礎(chǔ)的定價 。 2023/2/9 58 非?？蓸泛涂煽诳蓸氛l最中國？ ? 可口可樂中國公司副總裁盧炳松： ? 娃哈哈是一個已經(jīng)被法國達能控股的公司，而可口可樂在 中國的大部分廠都是與中國方面合資的，而且所有合資廠都是由中國方面控股的。 ? 授權(quán)：鼓勵個人提出更多的想法和采取更加積極主動的行動，并授予他們一定的權(quán)利。 公司對環(huán)境的快速變化的主要反應(yīng)包括以下這些： 2023/2/9 55 21世紀營銷隊伍發(fā)展趨勢 ? 重新策劃：安排一隊人去做一些工作以增強顧客價值，并且試圖打破各職能間的部門界限。 ? 在廣告投入上，本土品牌已經(jīng)走在了國際品牌的前面。 聯(lián)想模式：后分銷模式的星河計劃 從代理制到特許專賣 2023/2/9 49 九 .只有會賣，人家才會買 ? 史玉柱的腦白金是如何賣的？ ? 1999年，在上海成立健特生物科技公司，生產(chǎn)銷售腦白金，銷售 。 ? ?；ヂ?lián)網(wǎng)不是電視，它只是象電視或運作上如同電視。 ? ， 我們可以建設(shè)第二品牌 。 2023/2/9 44 單一商品大賣場 ? 又稱 “類目產(chǎn)品殺手” (category killer) ? 玩具反斗城 (玩具 )，家庭倉庫商店(家用產(chǎn)品 )，環(huán)路城 (電子產(chǎn)品 )，辦公用品倉庫商店 (辦公設(shè)備 )。 2023/2/9 43 銷品旺 (Shopping Mall) ? 銷品旺是集購物、休閑、餐飲、文化娛樂于一體。 ? 外資對大陸零售業(yè)的最大沖擊便是掀起了一場廉價風(fēng)暴 ， 這是洋店最具挑戰(zhàn)性的優(yōu)勢 ， 也是國內(nèi)商業(yè)企業(yè)最難抗衡的一點 。 ? 由于中國現(xiàn)狀階段市場的不成熟 ， 降價既在破壞市場 ，又在建設(shè)市場 。 2023/2/9 36 沃爾瑪是用價格戰(zhàn)打敗凱馬特？ 天天低價，沃爾瑪！ 2023年底，沃爾瑪營業(yè)額 2177億美元， 4500家門店，140萬員工，中國 22家。 2023/2/9 34 七 .用價值競爭走出價格誤區(qū) 真正的問題所在是價值，而非價格。 達美樂（ Domino’s ）， 第一個經(jīng)營家庭送貨的比薩餅連鎖店 2023/2/9 33 ? 幾乎所有成功品牌的建立都經(jīng)歷過同樣的流程。 ? 品牌的產(chǎn)生是由公關(guān)達成，而不是廣告。 2023/2/9 30 唐裝 品牌建設(shè) 設(shè)想 ? 內(nèi)涵－－ 聲望 (prestige)： ? 中國獨有 (中國結(jié) 黃河水 專利 ) ? 多有檔次 ? 高級布料 ? 唐裝博物館 ? 中式休閑服 ? 全套定制 2023/2/9 31 ? 1976年，安尼特 ? 科特勒 2023/2/9 28 （ Brand Equity) ? 產(chǎn)品只有在生產(chǎn)出來后才有價值，而品牌本身就是無形資產(chǎn)。據(jù)他介紹，戴爾的庫量相當于大約 5天的出貨量。 2023/2/9 26 聯(lián)想對標戴爾會成功嗎？ ? 戴爾“直銷”上的一個著名的概念“零庫存”，核心其實就是物料成本。 ? 百事可樂和可口可樂公司之間的競爭使顧客對可樂兩個字產(chǎn)生了濃厚的興趣，兩種產(chǎn)品的消費量都上升了。豐田的經(jīng)銷商向潛在購買者免費郵寄包裝精美的 12分鐘的錄像帶，帶中介紹它的凌志汽車：工程師把一杯水置于凌志與梅塞德斯的引擎上，兩車突然高速行駛，梅塞德斯車上的杯子的水四濺，而凌志上的水平穩(wěn)如初；兩車再急轉(zhuǎn)彎，凌
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