分析儀器銷售高級技巧培訓(xùn)-rttech(文件)
【正文】 夢，相悲各問年。 專業(yè)銷售技巧 拜訪中 之 達(dá)成協(xié)議 達(dá)成協(xié)議 獲得承諾 B F C D A 把具體操作人員叫進(jìn)來 點頭 微笑， 眼睛一亮 再次查看介紹書、樣品、產(chǎn)品 身體向前傾 E 用手摸下巴 當(dāng)出現(xiàn) 購買信號 時，就必須果斷地達(dá)成協(xié)議！ 簽單法 專業(yè)銷售技巧 拜訪中 之 索要承諾 獲取承諾的常用方法 直接 8種方法 專業(yè)銷售技巧 拜訪中 之 索要承諾 獲取承諾的常用方法 選擇法 只給兩個答案 正面的回答 8種方法 專業(yè)銷售技巧 拜訪中 之 索要承諾 獲取承諾的常用方法 假定法 鎖定對方 8種方法 專業(yè)銷售技巧 拜訪中 之 索要承諾 獲取承諾的常用方法 利害分析法 突出所有優(yōu)點 8種方法 專業(yè)銷售技巧 拜訪中 之 索要承諾 獲取承諾的常用方法 警戒法 警戒后果 8種方法 專業(yè)銷售技巧 拜訪中 之 索要承諾 獲取承諾的常用方法 起死回生法 失去定單的設(shè)想 8種方法 專業(yè)銷售技巧 拜訪中 之 索要承諾 獲取承諾的常用方法 排除法 逐步排除 8種方法 專業(yè)銷售技巧 拜訪中 之 索要承諾 獲取承諾的常用方法 唯一障礙法 最后的異議 8種方法 專業(yè)銷售拜訪技巧 拜訪后 跟進(jìn) 進(jìn)度記錄 拜訪后跟進(jìn) 跟進(jìn)計劃 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 專業(yè)銷售技巧 拜訪中 之 開場白 1 錯誤的地點 盡量避免太嘈雜和容易分散注意力的地方，可以建議換個環(huán)境 2 時間過于緊迫 盡量在最短時間內(nèi)吸引他的注意力，這樣他們可能會給你多些時間 3 隨意的開場白使拜訪貶值 類似“我剛好經(jīng)過，順便來看看” 這樣的開場白沒有任何意義 警惕 專業(yè)銷售技巧 拜訪中 之 探尋客戶需求 ?了解客戶的需求 ?引導(dǎo)客戶 ?雙向溝通 檢查是否理解 ?建立專業(yè)素質(zhì) 激勵參與 ?控制進(jìn)度 ?激勵參與 ?檢查是否理解 為什么 要發(fā)問 專業(yè)銷售技巧 拜訪中 之 探尋需求 開放式問題 – 優(yōu)點：信息量大， 氣氛輕松，參與感強 – 缺點：容易跑題 封閉式問題 – 優(yōu)點：針對性強引導(dǎo)性強 – 缺點：對方有被盤問的感覺，容易反感 問問題的技巧 八字真言：先開后封，多開少封！ （開放式問題收集信息，封閉式問題進(jìn)行總結(jié)） 專業(yè)銷售技巧 拜訪中 之 探尋需求 1 您有什么需求 您最關(guān)注的是 …… ？ 2 請您詳細(xì)描述需求 (客戶心目中好的標(biāo)準(zhǔn)） 您能否給我講講您剛剛提到的是什么意思嗎 ？ 3 為何有需求 請問您是出于什么考慮？ 三個開放式的好問題 專業(yè)銷售技巧 拜訪中 之 探尋需求 問問題細(xì)節(jié) 做筆記 ? 讓客戶覺得受尊重 ? 建立值得信賴的專業(yè)形象 自然融入會談 ? 不要為了問問題而問問題 ? 不要反復(fù)問問題 ? 問題使用不要太頻繁 專業(yè)銷售技巧 拜訪中 之 探尋需求 積極地聆聽 用誠懇，專注的態(tài)度聆聽 要確認(rèn)自己所理解的 是否是對方所要表達(dá)的 站在對方立場，仔細(xì)聆聽 專業(yè)銷售技巧 拜訪中 之 探尋需求 用一個連接的句子開始和客戶對話 ?“先讓我們看看我們談過什么” ? “上次我們討論過。合肥瑞韜電子科技有限公司 RuiTao 專業(yè)銷售技巧 培
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1