【正文】 北京高端市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)分析第三部分產(chǎn)品定位建議產(chǎn)品定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議生態(tài)科技系統(tǒng)建議 第二部分整合營(yíng)銷建議客戶定位市場(chǎng)定位物管建議第四部分推售策略建議營(yíng)銷推廣策略推盤(pán)策略價(jià)格定位與推售方案項(xiàng)目核心課題一：產(chǎn)品定位現(xiàn)有產(chǎn)品解析　 套內(nèi)面積 建筑面積 單層戶型個(gè)數(shù) 層數(shù) 總數(shù) 單層套內(nèi)總面積 單層建筑面積 總建筑面積46層 13 3 39 1 3 3 1 3 3 2 3 6 1 3 3 5 3 15 1 3 3 2 3 6 1 3 3 1 3 3 1 3 3 　 小計(jì) 29 　 87 710層 13 4 52 1 4 4 1 4 4 1 4 4 8 4 32 1 4 4 1 4 4 1 4 4 1 4 4 1 4 4 小計(jì) 29 　 116 合計(jì) 203 　 　 辦公類產(chǎn)品列表216。（ CAD測(cè)量或與實(shí)際指標(biāo)略有不同）商業(yè)建筑面積 戶型套數(shù) 套數(shù)比 戶型面積 面積比100120 38 19% 10%121200 112 55% 49%201250 15 7% 8%251300 16 8% 10%300350 8 4% 6%400500 6 3% 6%500600 4 2% 5%600以上 4 2% 6%　 203 100% 100%辦公類產(chǎn)品解析216。216。主力單元示意14800mm一：產(chǎn)品定位現(xiàn)有產(chǎn)品解析住宅類產(chǎn)品列表層數(shù) 單元建筑面積單層戶型個(gè)數(shù) 總數(shù) 單層戶數(shù)單層建筑面積 總建筑面積4 2 5 10 1 1 1 5 2 3 6 1 1 1 2 1 2 6 2 4 8 1 1 1 7 2 3 6 1 1 1 1 2 2 8 2 1 2 2 2 4 9 2 2 4 2 1 2 10 2 2 4 2 1 2 合計(jì)　 56 　216。一：產(chǎn)品定位現(xiàn)有產(chǎn)品解析一：產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位二：產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議 70年產(chǎn)權(quán)住宅首層平面圖216。首層平面圖 會(huì)所建設(shè)范圍示意圖 四層平面圖216。216。216。216。 建議標(biāo)準(zhǔn)單元（中間單元）為一梯兩戶，按柱距均分戶型面積。 西側(cè)端戶型，三面采光、景觀視野佳，建議作為頂級(jí)收藏品，一梯一戶。 南北通透，空間開(kāi)敞。 建議拆分三個(gè)單元，保證單元居住戶數(shù)小于 12戶。 充分利用戶型的大進(jìn)深，建議設(shè)計(jì)多功能廳（書(shū)房）、健身室、餐廳、早餐臺(tái)、起居廳等多個(gè)功能空間，避免空間的狹長(zhǎng)感。 建議項(xiàng)目全部采用國(guó)際設(shè)計(jì)品牌阿瑪尼精裝修建議，統(tǒng)一現(xiàn)代融合中國(guó)元素的東方當(dāng)代藝術(shù)風(fēng)格。 公寓部分建議精裝修標(biāo)準(zhǔn) 60008000元 /平米，住宅部分建議精裝修標(biāo)準(zhǔn) 10000元 /平米以上。216。 智能家居系統(tǒng) 將照明控制、電動(dòng)窗簾、家電控制、安全防范技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、音視頻技術(shù)、綜合布線等集成于一個(gè)智能系統(tǒng)，通過(guò)控制面板進(jìn)行操作，并可根據(jù)客戶喜好設(shè)置家庭情景模式控制系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)宜居科技，從而提升家居的安全性、便利性以及舒適性。 2級(jí)防護(hù) —— 電子巡更系統(tǒng) ：在住區(qū)內(nèi)所有公共通道設(shè)有無(wú)線巡更站點(diǎn)，可保證巡視路線覆蓋所有區(qū)域，同時(shí)可通過(guò)數(shù)據(jù)儲(chǔ)存調(diào)用。 4級(jí)防護(hù) —— 門(mén)禁系統(tǒng) ：地下車庫(kù)及首層出入口設(shè)置磁卡式門(mén)禁，電梯入口設(shè)置掌型儀識(shí)別系統(tǒng)，直接入戶。 6級(jí)防護(hù) —— 家居報(bào)警系統(tǒng) ：在低層（如：首層、二層）及頂層住宅設(shè)置紅外幕簾探測(cè)器和窗磁系統(tǒng)；戶內(nèi)設(shè)有緊急報(bào)警系統(tǒng)，主人房、套房的床頭和主衛(wèi)的按摩浴缸旁邊設(shè)緊急求助按鈕。高調(diào)入市，以價(jià)立市，以價(jià)帶量高調(diào)入市，以價(jià)立市，以價(jià)帶量商住公寓銷售均價(jià)為商住公寓銷售均價(jià)為 6萬(wàn)萬(wàn) 元元 /平米平米住宅銷售均價(jià)為住宅銷售均價(jià)為 10萬(wàn)萬(wàn) 元元 /平米平米二： 價(jià)格定位與推售方案價(jià)格定位分期分期 推售時(shí)間推售時(shí)間 樓號(hào)樓號(hào) 樓座面積樓座面積 單價(jià)單價(jià) 銷售額銷售額 (元元 )第一期 50年商住 36740 60000 2204400000第二期 70年住宅 20230 100000 2023000000合計(jì) 4204400000商住商住 均價(jià)預(yù)計(jì) 60000元元 /平米平米住宅住宅 均價(jià)預(yù)計(jì) 100000元元 /平米平米全案銷售總額約為 42億億 元二： 價(jià)格定位與推售方案推售方案三：營(yíng)銷推廣建議營(yíng)銷推廣策略產(chǎn)品呈現(xiàn)式包裝線上賣姿態(tài)，線下抓銷售力戶外廣告 +航機(jī)廣告 +網(wǎng)絡(luò)廣告 +雜志廣告拓展客戶，提升品牌影響力品牌聯(lián)動(dòng) +資源拓展 +事件公關(guān)面、線、點(diǎn)結(jié)合，創(chuàng)造行業(yè)熱勢(shì)圈層 +業(yè)內(nèi) +網(wǎng)絡(luò) +活動(dòng)報(bào)道廣告線輿論線公關(guān)線服務(wù)渠道銷售路徑全奢侈品體驗(yàn)VI＋銷售物料＋概念生活館樣板間品牌定制豪宅服務(wù)系統(tǒng)高端會(huì)所 +MBA/長(zhǎng)江商學(xué)院 +高端俱樂(lè)部 +跨界奢侈品會(huì)員資源等高端渠道的全面拓展公關(guān)三：營(yíng)銷推廣建議形象定位：主題推廣語(yǔ)紫禁之巔紫禁之巔 收藏中國(guó)收藏中國(guó)營(yíng)銷推廣方案推廣分期推廣主題階段目標(biāo)迪拜七星級(jí)酒店入主紫禁阿瑪尼頂級(jí)公寓首發(fā)紫禁世界奢侈品中國(guó)意象店落戶紫禁紫禁之巔，收藏中國(guó)塑造項(xiàng)目的整體形象和價(jià)值，鎖定客群進(jìn)行精準(zhǔn)打擊加強(qiáng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的打擊力；情感營(yíng)銷，取得客戶的情感認(rèn)同強(qiáng)化渠道營(yíng)銷，整合營(yíng)銷手段，強(qiáng)化項(xiàng)目的生活愿景描述，引起目標(biāo)客群的共鳴。 07:34:1707:34:1707:344/5/2023 7:34:17 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 05 四月 20237:34:17 上午 07:34:17四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 7:34:17 上午 7:34 上午 07:34:17四月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 07:34:1707:34:1707:34Monday, April 05, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 四月 217:34 上午 四月 2107:34April 05, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 07:34:1707:34:1707:344/5/2023 7:34:17 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 四月 21四月 2107:34:1707:34:17April 05, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 7:34:17 上午 7:34 上午 07:34:17四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 四月 217:34 上午 四月 2107:34April 05, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 07:34:1707:34:1707:34Monday, April 05, 20231知人者智，自知者明。 7:34:17 上午 7:34 上午 07:34:17四月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 05 四月 20237:34:17 上午 07:34:17四月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 07:34:1707:34:1707:344/5/2023 7:34:17 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 四月 217:34 上午 四月 2107:34April 05, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 07:34:1707:34:1707:34Monday, April 05, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。費(fèi)用分類費(fèi)用分類 推廣分項(xiàng)推廣分項(xiàng) 費(fèi)用（萬(wàn)）費(fèi)用（萬(wàn)） 小計(jì)（萬(wàn)小計(jì)（萬(wàn)）） 比例比例 物料費(fèi)用 包裝物料 220 380 4%銷售道具 160 3%廣告費(fèi)用 戶外引導(dǎo) 1500 2760 30%雜志廣告 600 12%網(wǎng)絡(luò)廣告 360 7%短信廣告 100 2%平面廣告 200 4%公關(guān)費(fèi)用公關(guān)活動(dòng)及禮品 1500 1500 30%設(shè)計(jì)費(fèi)用 廣告公司月費(fèi) 200 200 4%機(jī)動(dòng)費(fèi)用 其它預(yù)留 100 100 2%合計(jì) 　 4940 4940 100%THANKS.靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。8月 14日領(lǐng)取銷售證2023年 1月 2023年 2月北京市場(chǎng)代表性豪宅項(xiàng)目成交監(jiān)測(cè)顯示，豪宅項(xiàng)目銷售存在兩個(gè)明顯特征：1. 豪宅項(xiàng)目由于套均面積較大，月均出貨量較之普通住宅項(xiàng)目緩慢，平均月度成交 10套以內(nèi)，月均成交面積集中在 300500平米區(qū)間，成交總價(jià)集中在 30004000萬(wàn)區(qū)間；2. 豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷重點(diǎn)在于區(qū)隔普通住宅項(xiàng)目、體現(xiàn)高端品質(zhì)，由于在銷售上集中表現(xiàn)于價(jià)格，往往呈現(xiàn)價(jià)升量增，價(jià)跌量減的狀態(tài)。 5級(jí)防護(hù) —— 停車場(chǎng)管理系統(tǒng) ：地下車庫(kù)出入口采用遠(yuǎn)距離（ 3m～ 8m）及近距離非接觸讀卡的管理系統(tǒng)，具有住客、訪客兩種管理模式。 3級(jí)防護(hù) —— 閉路監(jiān)控系統(tǒng) ：在大堂、首層電梯廳、電梯轎廂、小區(qū)出入口、主要通道以及停車場(chǎng)適當(dāng)位置設(shè)置攝像機(jī)，信號(hào)送中央控制管理室，與保安報(bào)警系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)；可視對(duì)講系統(tǒng)：?jiǎn)卧霊粼O(shè)置彩色可視對(duì)講系統(tǒng)，戶內(nèi)入口設(shè)置彩色可視對(duì)講系統(tǒng)，與單元門(mén)、小區(qū)入口直聯(lián)。 1級(jí)防護(hù) —— 周界防范系統(tǒng) ：在住區(qū)圍墻或其他適當(dāng)位置安裝主動(dòng)紅外對(duì)射探測(cè)器或感應(yīng)電纜，配合固定目標(biāo)聯(lián)網(wǎng)報(bào)警控制主機(jī)對(duì)周邊區(qū)域進(jìn)行防范。 置換新風(fēng)系統(tǒng) 外界空氣經(jīng)過(guò)濾、除塵、滅菌、加熱 /降溫、加濕 /除濕處理，以每秒 ，從房間底部的送風(fēng)口不間斷地送出，低于室溫 2度的新風(fēng)在地面形成新風(fēng)潮，之后緩緩上升，帶走室內(nèi)的污濁氣體，最后到達(dá)房間頂部，經(jīng)排氣孔排出，新、回風(fēng)完全杜絕交叉污染，既節(jié)能又保證室內(nèi)空氣品質(zhì)的要求。216。 考慮采用阿瑪尼冠名顧問(wèn)建議的家居與配飾品牌，而非品牌產(chǎn)品以降低成本。 保證戶型的功能完備性，設(shè)計(jì)包括舒適的主臥套空間以及可作為次臥（或書(shū)房）的兩居兩衛(wèi)。 建議以 ，保證戶型設(shè)計(jì)的合理性及舒適度。 豪華三居，雙主臥套設(shè)計(jì)。 專梯入戶，主仆分梯，避免干擾。 套內(nèi)面積約 250平米，使用率達(dá) 85%以上，超高使用率。二：產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議 70年產(chǎn)權(quán)住宅裝修風(fēng)格及配飾與阿瑪尼整體設(shè)計(jì)風(fēng)格一致，力求現(xiàn)代奢華與東方元素的相得益彰。216。二：產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議 70年產(chǎn)權(quán)住宅三重儀式感入戶標(biāo)準(zhǔn)地下車庫(kù)直接入戶 首層電梯直達(dá)屋頂會(huì)所區(qū) 頂級(jí)單元入戶大堂216。216。216。216。216。216。216。 公寓、酒店公寓管理216。品牌認(rèn)知的人氣聚集效應(yīng)，引入世界級(jí)奢侈品牌，構(gòu)建頂級(jí)休閑消費(fèi)商業(yè)，提升項(xiàng)目增值價(jià)值；216。世界奢侈品牌中國(guó)新品發(fā)布主承辦場(chǎng)所，具備壟斷頂級(jí)品牌中國(guó)區(qū)域推廣展示渠道的頂級(jí)配置，成為進(jìn)駐中國(guó)區(qū)世界奢侈品牌中國(guó)新品發(fā)布主承辦場(chǎng)所，具備壟斷頂級(jí)品牌中國(guó)區(qū)域推廣展示渠道的頂級(jí)配置，成為進(jìn)駐中國(guó)區(qū) 域的營(yíng)銷首發(fā)站點(diǎn)。本案商業(yè)作為世界 第一個(gè)奢侈品牌中國(guó)意象店第一個(gè)奢侈品牌中國(guó)意象店 ,將激發(fā)世界奢侈品狂熱者的追訪熱潮將激發(fā)世界奢侈品狂熱者的追訪熱潮 ,