歐洲商人談判風格概論(文件)
【正文】 私。 12．送禮不得送兩樣物品 刀和手絹。 14．不得在橋上或橋下告別，這樣的告別意味著永遠地離去。在這種高度計劃體制中，人們已習慣照章辦事，上傳下達，自然就缺乏靈活性。 俄羅斯人受到官僚主義辦事拖拉作風的影響，做事斷斷續(xù)續(xù)，大大增加了談判的困難 。他們會也使用“欲擒故縱”等最古老的計謀：“我們沒有辦法同你做生意，因為你的價格和你的競爭者們相比實在太高了，跟他們做生意，我們現(xiàn)在都快達成協(xié)議了。 西班牙人性格的第二個特點是熱情大方。他們 認為投入了，努力了就是收獲 。 商務活動見面和道別時，務必頜首、握手為禮 他們樂于談天閑聊，無論是斗牛、政治或是文藝及生活瑣事，都是他們的好話題。 談判習慣 約會宜事先約定時間 ,通常是在 1013點及 1618點之間較妥當 ,服裝方面宜正式、保守、約會時勿一下即談論主題 ,最好是能先談些題外話再導入正題 .面談需事先聯(lián)系約定，用電話或傳真確認。 在經(jīng)營方面，態(tài)度非常積極。西班牙人只有在參加斗牛比賽活動時才嚴守時間，但客人應當守時，即便對方晚到，也不要加以責怪。 荷蘭的談判風格 講究秩序，事先安排計劃是他們的習慣 擅長賺錢和理財，善于進行貿易談判和建立國際商務關系，也很會利用自己的經(jīng)濟實力簽訂對自己有利的合同來獲得額外的利益，他們在國際商貿領域非常有競爭性。日耳曼血統(tǒng)的荷蘭裔人與法國裔人的民族感情相當獨立，而且多年來他們之間積怨很深，隔閡很大。談判時，他們總希望對方的地位與自己相當。 比利時人喜歡社交，常把做生意和交際娛樂結合在一起，他們喜歡招待客人。 交易之前，應直接找高級負責人洽談，首先要寫信給他，寫明要點并請他指定會面的日期，這被視為應有的禮節(jié)。例如，在寄送產品目錄時，使用英文目錄較為保險，不要因為比利時是法國裔而寄送法語目錄，從而引起荷蘭裔人的不滿。 比利時 比利時是一個發(fā)達的工業(yè)國家，與荷蘭和法國接壤，兼有這兩國的一些特征。 荷蘭、比利時和盧森堡商人的談判風格 三國共同的談判特點 都辦事比較穩(wěn)重，一般在面談之后會及時寫信給對方提起面談時的有關內容，目的是為了確認談判的內容。 西班牙人很重視信譽，總是盡可能地履行簽訂的合同，即便后來發(fā)現(xiàn)合同中有對他們不利的地方，他們也不愿公開承認自己的過失。但最好在去前再確認一次。 他們講究的是：最好要穿式樣比較保守的深色西裝、白的襯衣，并且務必要配一條莊重的領帶和黑色皮鞋。沒有規(guī)矩， 不成方圓。 西班牙人的性格第三個特點是自強自立。 西班牙 性格特征 西班牙人性格的最大一個特點是樂觀向上。 在談判期間，如果外商向他們發(fā)信或打電傳，征求他們的意見或反應，往往得不到及時回應 。 3，善于在價格上討價還價 如果他們想要引進某個項目，首先會對外招標，引來數(shù)家競爭者，并采取各種離間手段，讓爭取合同的對手之間競相壓價，相互殘殺，最后從中漁利。外出遇到攔路
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