【正文】 發(fā)展定位 第四步 業(yè)務(wù)組合模型分析 34 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項目建議書 戰(zhàn)略規(guī)劃階段項目目標(biāo)和關(guān)鍵問題 項目總體目標(biāo)是戰(zhàn)略規(guī)劃方案設(shè)計，將其分解后得出的具體目標(biāo)為： ? 對愛仕達(dá)公司所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部狀況進(jìn)行全面戰(zhàn)略性分析和審視 ? 提出愛仕達(dá)公司未來的總體戰(zhàn)略發(fā)展愿景，并制定公司基本戰(zhàn)略 和發(fā)展戰(zhàn)略 ? 制定核心業(yè)務(wù)和其它業(yè)務(wù)的指導(dǎo)戰(zhàn)略，并側(cè)重制定最重要業(yè)務(wù)的指導(dǎo)戰(zhàn)略和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的細(xì)化方案 ? 制定未來 35年的業(yè)務(wù)計劃 (財務(wù)計劃、投資預(yù)算、現(xiàn)金流等 )，確定企業(yè)發(fā)展的階段性目標(biāo) 通過此戰(zhàn)略制定方案，我們預(yù)計將回答以下關(guān)鍵問題 ? 未來的愛仕達(dá)公司應(yīng)該成為一家什么樣的企業(yè)？ ? 在未來的 3~5年內(nèi)，愛仕達(dá)公司應(yīng)該采取怎樣的發(fā)展策略，即應(yīng)該進(jìn)入哪些新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，大力發(fā)展哪些業(yè)務(wù)，保留并觀察哪些現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，退出哪些現(xiàn)有的業(yè)務(wù)？ ? 對于未來 3~5年內(nèi)應(yīng)該大力發(fā)展的業(yè)務(wù)，愛仕達(dá)公司應(yīng)該如何把握發(fā)展的機(jī)遇 ？ ? 采用既定的戰(zhàn)略方案，在未來 3~5年內(nèi)，愛仕達(dá)公司可以實(shí)現(xiàn)怎樣的經(jīng)營業(yè)績，階段性的目標(biāo) (里程碑 )應(yīng)該是怎樣的？ 35 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項目建議書 華彩將以如下視角對愛仕達(dá)電器的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與資源現(xiàn)狀進(jìn)行分析 市場變化趨勢 新目標(biāo)客戶 新業(yè)務(wù)方式 技術(shù)因素 競爭對手的數(shù)量 品牌、商譽(yù) 銷售通路 研發(fā)預(yù)算 生產(chǎn)組織方式 客戶關(guān)系管理 地區(qū)分散 市場吸引力 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 競爭對手的整體優(yōu)勢 公司的整體優(yōu)勢 公司技術(shù) 公司市場優(yōu)勢 公司保護(hù)產(chǎn)品 公司重點(diǎn)地區(qū) 產(chǎn)業(yè)與資本的關(guān)聯(lián)度 公司的資本運(yùn)作效率 組織機(jī)構(gòu)和管理模式 組織靈活性 競爭格局 公司核心 能力 資本效率 公司整體資源 公司核心能力 戰(zhàn)略思考能力 產(chǎn)業(yè)整合能力 多業(yè)務(wù)控制能力 人才建設(shè)能力 籌融資能力 36 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項目建議書 第一步：外部環(huán)境分析 分析愛仕達(dá)電器現(xiàn)有業(yè)務(wù)的市場發(fā)展趨勢 /潛力，綜合評價愛仕達(dá)電器的各項業(yè)務(wù)的市場競爭地位 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 工作成果 ?會議研討 ?一對一深入訪談 ?專題研討會 ?集體訪談 ?流程分析會 ?問卷調(diào)查 ?文案分析 ?競爭對手調(diào)查與研究 ?標(biāo)桿研究 《愛仕達(dá)電器市場競爭地位評估報告》 《案例分析》 《愛仕達(dá)電器未來競爭力分析報告》 ?進(jìn)一步把握金屬包裝行業(yè)的規(guī)律； ?明晰愛仕達(dá)電器已有的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、技術(shù)； ?重點(diǎn)掌握愛仕達(dá)電器目前的市場競爭力； ?清晰了解市場環(huán)境、技術(shù)研發(fā)水平、客戶的要求 ?組織對診斷報告核心問題進(jìn)行研討并達(dá)成共識 ?對后續(xù)工作進(jìn)行規(guī)劃 ?行業(yè)橫向和縱向的價值鏈分析(愛仕達(dá)電器在各個環(huán)節(jié)的滲透和地位、各個環(huán)節(jié)上的主要競爭對手及其競爭力、技術(shù)發(fā)展趨勢、整合趨勢 ) ?對企業(yè)未來發(fā)展確實(shí)存在影響的主要外部因素 (如：宏觀經(jīng)濟(jì)、社會、文化、政治等方面 ) ?國際、國內(nèi)著名同類企業(yè)（ 13家）的戰(zhàn)略變遷過程以及發(fā)展歷史的案例研究和基準(zhǔn)比較 37 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項目建議書 38 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項目建議書 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 工作成果 ?會議研討 ?一對一深入訪談 ?專題研討會 ?集體訪談 ?流程分析會 ?問卷調(diào)查 ?文案分析 ?競爭對手調(diào)查與研究 ?標(biāo)桿研究 ?《愛仕達(dá)電器 核心能力及資源分析報告 》 ?進(jìn)一步愛仕達(dá)電器的核心能力； ?明晰愛仕達(dá)電器的核心業(yè)務(wù)； ?重點(diǎn)掌握愛仕達(dá)電器的未來發(fā)展約束條件，擁有的核心資源； ?清晰匯報診斷報告內(nèi)容 ?組織對診斷報告核心問題進(jìn)行研討并達(dá)成共識 ?對后續(xù)工作進(jìn)行規(guī)劃 ?未來成長的關(guān)鍵來源和瓶頸 (品牌 /營銷、客戶結(jié)構(gòu)、區(qū)域市場覆蓋、現(xiàn)金流、采購、 IT等 ) ?愛仕達(dá)電器所具備的特別的能力、技巧和資源 第二步：核心能力與資源分析 根據(jù)公司遠(yuǎn)景，梳理愛仕達(dá)的運(yùn)營模式及運(yùn)營狀況，明確公司的核心能力與資源配置狀況 39 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項目建議書 愛仕達(dá)電器 競爭力定位 定位分析 優(yōu)勢 4 1 2 3 4 5 部分發(fā)展 1 2 3 收回投資 全力發(fā)展 業(yè)務(wù)目標(biāo) 可能采用的分析方法：如 業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略定位分析模型，對愛仕達(dá)電器的總體競爭能力和細(xì)分市場吸引力進(jìn)行綜合評估，為制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略提供依據(jù) 外部分析 內(nèi)部分析 業(yè)務(wù)方向、目標(biāo)和管控框架確定 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定和計劃實(shí)施 市場成功因素 競爭能力 行業(yè)環(huán)境的 機(jī)會和威脅 愛仕達(dá)電器業(yè)務(wù)的 優(yōu)勢和劣勢 市場戰(zhàn)略定位分析模型 40 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項目建議書 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 工作成果 ?會議研討 ?一對一深入訪談 ?專題研討會 ?集體訪談 ?流程分析會 ?問卷調(diào)查 ?文案分析 ?競爭對手調(diào)查與研究 ?標(biāo)桿研究 ?《愛仕達(dá)電器發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》 ?確定集團(tuán)的遠(yuǎn)景 ,使命和價值觀 ?確定集團(tuán)中長期的經(jīng)營方向 ?各種可能的組合方案 ?戰(zhàn)略方案評估 ?戰(zhàn)略方案選擇 ?戰(zhàn)略方案的調(diào)整與改進(jìn) ?未來愛仕達(dá)公司將成為什么樣的公司？ ?未來公司想要達(dá)成的目標(biāo)是什么？ ?目前公司所具有的能力和資源有哪些，還需要在哪些方面進(jìn)行提升？ 第三步：戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展定位 制定愛仕達(dá)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與定位，制定愛仕達(dá)公司的發(fā)展方向和規(guī)劃 41 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項目建議書 戰(zhàn)略模型運(yùn)用 愛仕達(dá)電器的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) —— 在相關(guān)行業(yè) 哪些領(lǐng)域 里展開競爭？以哪些手段競爭？ 競爭戰(zhàn)略在時間序列上應(yīng)如何展開？ 約束與激勵機(jī)制 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 員工行為取向 風(fēng)險意識 產(chǎn)品 /客戶管理能力 經(jīng)營風(fēng)險管理能力 對行業(yè)動態(tài)把握能力 與企業(yè)相結(jié)合的能力 信息資源管理能力 人力資源能力 42 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項目建議書 43 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項目建議書 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 工作成果 ?會議研討 ?一對一深入訪談 ?專題研討會 ?集體訪談 ?流程分析會 ?問卷調(diào)查 ?文案分析 ?競爭對手調(diào)查與研究 ?標(biāo)桿研究 ?《愛仕達(dá)電器未來業(yè)務(wù)組合模式及發(fā)展方案》 ?業(yè)務(wù)單元的界定和構(gòu)成 ?業(yè)務(wù)板塊的劃分設(shè)計 ?各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略定位 ?業(yè)務(wù)組合規(guī)劃 ?業(yè)務(wù)調(diào)整計劃 ?公司現(xiàn)有的各業(yè)務(wù)單元的組合情況？ ?公司未來的業(yè)務(wù)組合范圍（未來將進(jìn)入那些行業(yè)？）據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 (現(xiàn)有的各項業(yè)務(wù)應(yīng)該保持 /投資 /退出？現(xiàn)有業(yè)務(wù)是否需要進(jìn)行重新分類？ ?公司未來的價值創(chuàng)造模式 ?公司未來的業(yè)務(wù)擴(kuò)張模式 第四步：公司業(yè)務(wù)組合分析 根據(jù)愛仕達(dá)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司未來的企業(yè)業(yè)務(wù)組合和運(yùn)營模式定愛仕達(dá)公司的發(fā)展方向和規(guī)劃 44 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項目建議書 塑造愛仕達(dá)快速、持續(xù)、健康的業(yè)務(wù)增長模型 時間：年 利潤 第一層面 第二層面 第三層面 現(xiàn)有主要業(yè)務(wù) （不粘鍋、壓力鍋等炊具業(yè)務(wù)） 舉 例 新興業(yè)務(wù) （進(jìn)入家具廚衛(wèi)行業(yè)） 未來業(yè)務(wù)方向 45 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項目建議書 愛仕達(dá)電器應(yīng)結(jié)合市場和產(chǎn)品進(jìn)行組合分析確定業(yè)務(wù)組合模式 產(chǎn)品 /業(yè)務(wù) 基于現(xiàn)有業(yè)務(wù) /產(chǎn)品， 拓展新市場、新渠道 和新客戶 市場 /客戶 市場滲透戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品 (成品 *)開發(fā)戰(zhàn)略 多元化發(fā)展戰(zhàn)略 老 老 新 新 開拓主營業(yè)務(wù) /產(chǎn)品 搭建新的企業(yè)運(yùn)營模式 建立新平臺、新定位 開發(fā)與主營業(yè)務(wù)相關(guān)度 較高的產(chǎn)品 /業(yè)務(wù) 開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品 (增加附加值 ) ? 舉 例 46 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項目建議書 階段三：集團(tuán)整體管理模式方案設(shè)計 第一步 集團(tuán)管理模式的設(shè)計 第二步 資源管理體系設(shè)計 第三步 監(jiān)控管理體系設(shè)計 47 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項目建議書 集團(tuán)管理模式階段的項目目標(biāo)和關(guān)鍵問題 本階段項目的目標(biāo)是進(jìn)行集團(tuán)化管理模式的設(shè)計，將其分解后得出的具體目標(biāo)為 ： 剖析現(xiàn)行企業(yè)在各個子公司管理模式上存在的誤區(qū)和疏漏 依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)組合模式，設(shè)計集團(tuán)化整體管理模式架構(gòu) 依公司法及企業(yè)實(shí)際，設(shè)計公司章程，治理矛盾的解決方案設(shè)計 設(shè)計財務(wù)資源、人力資源、審計與檢查模塊的管理模式與架構(gòu) 通過推模小組，在各子公司推行各管理模式的落實(shí) 通過此集團(tuán)化管理模式方案，我們預(yù)計將回答以下核心問題： 現(xiàn)行各子公司之間的管理模式上的誤區(qū)和疏漏 如何實(shí)現(xiàn)規(guī)?；募瘓F(tuán)整體管理模式與集團(tuán)的戰(zhàn)略整合與協(xié)同功能 在各子公司之間如何推行新型的管理模式 48 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項目建議書 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 工作成果 ?會議研討 ?一對一深入訪談 ?專題研討會 ?集體訪談 ?問卷調(diào)查 ?文案分析 ?《愛仕達(dá)電器集團(tuán)管理模式方案設(shè)計》 ?梳理公司現(xiàn)有管理模式 ?通過與愛仕達(dá)高層的溝通很討論深入分析與剖析現(xiàn)有模式存在問題 ?設(shè)計符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃要求的集團(tuán)化管理模式框架 ?設(shè)計集團(tuán)管理模式推行的計劃和實(shí)施重點(diǎn) 第一步：集團(tuán)管理模式設(shè)計 通過對公司現(xiàn)有的管理模式進(jìn)行梳理與剖析，設(shè)計科學(xué)合理的集團(tuán)管理模式 ?集團(tuán)管理模式設(shè)計是整個集團(tuán)合理、高效運(yùn)作的基礎(chǔ) ?與公司決委會一起針對公司未來發(fā)展需要，研究集團(tuán)未來發(fā)展對于管理模式的要求 ?與決委會和管理小組一起，以公司戰(zhàn)略及愿景為指導(dǎo)，系統(tǒng)設(shè)計集團(tuán)化管理模式 49 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項目建議書 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 工作成果 ?對核心資源的管控是是集團(tuán)管理模式的重要內(nèi)容 ?與決委會、管理小組一起針對公司未來發(fā)展需要，研究核心資源管控的內(nèi)容和方式 ?與決委會、管理小組一起，系統(tǒng)設(shè)計核心資源管控模式 ?集團(tuán)總部能保持對分子公司的經(jīng)營層的人力資源管理，進(jìn)行有效的激勵與約束 ?集團(tuán)總部能夠?qū)瘓F(tuán)財務(wù)資源進(jìn)行有效管理 ?通過分子公司經(jīng)營層、資金、品牌、渠道、核心技術(shù)、核心原材料等資源的控制來實(shí)現(xiàn)母公司對子公司的有效控制 ?一對一的深入訪談 ?專題研討會 ?文案研究 ?案例標(biāo)桿 ?《集團(tuán)核心資源管理模式設(shè)計方案》 第二步：集團(tuán)核心資源管理模式設(shè)計 根據(jù)集團(tuán)管理模式，針對核心資源的特點(diǎn)，設(shè)計核心資源的管理模式 50 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項目建議書 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 工作成果 ?任何權(quán)利的設(shè)置，如果沒有相應(yīng)的監(jiān)控主體的強(qiáng)有力的支持，只能流于形式 ?與決委會一起針對公司未來發(fā)展需要，研究集團(tuán)管理對監(jiān)控體系的要求 ?與決委會和管理小組一起，以公司戰(zhàn)略及愿景為指導(dǎo)，系統(tǒng)設(shè)計集團(tuán)整體的監(jiān)控體系 ?集團(tuán)能有效的對子公司進(jìn)行監(jiān)控 ?建立集團(tuán)總部對子公司的經(jīng)營運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)控的審計體系 ?建立集團(tuán)總部對子公司日常管理工作的管理稽核機(jī)制 ?監(jiān)控的信息渠道建設(shè) ?專題研討會 ?會議討論及訪談 ?文案研究 ?案例標(biāo)桿 ?《集團(tuán)化監(jiān)控體系模式設(shè)計方案》 第三步：集團(tuán)核心資源管理模式設(shè)計 根據(jù)集團(tuán)管理模式，設(shè)計透明、合理有效的監(jiān)控體系管理模式 51 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項目建議書 階段四：公司組織結(jié)構(gòu)方案設(shè)計 第一步 公司核心流程梳理和優(yōu)化方案 第二步 公司組織結(jié)構(gòu)方案設(shè)計 52 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項目建議書 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)方案設(shè)計階段的項目目標(biāo)和要解決的核心問題 本階段項目的目標(biāo)是進(jìn)行集團(tuán)整體組織結(jié)構(gòu)設(shè)計，將其分解后得出的具體目標(biāo)為 ： 剖析企業(yè)現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)上存在的誤區(qū)和不足 依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)組合模式，設(shè)計集團(tuán)化整體組織結(jié)構(gòu)方案 通過組織結(jié)構(gòu)設(shè)計，我們預(yù)計將回答以下核心問題： 為了配合公司戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)，愛仕達(dá)公司將采用何種組織結(jié)構(gòu)？ 愛仕達(dá)公司應(yīng)該形成何種組織管理模式？ 愛仕達(dá)應(yīng)該形成怎樣的職責(zé)權(quán)限設(shè)計和運(yùn)作原則？ 53 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項目建議書 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ?對公司決委會和管理小組進(jìn)行業(yè)務(wù)流程重組方法論、知識和工具方面的培訓(xùn) ?將在前期業(yè)務(wù)流程梳理的基礎(chǔ)上，以“客戶”