【正文】 ，記者經(jīng)歷了一次類(lèi)似機(jī)場(chǎng)的 安檢 ，總經(jīng)理也未能豁免。 剩余半小時(shí)還要留給戴爾。 這套系統(tǒng)還與廈門(mén)海關(guān)相連，以便海關(guān)監(jiān)管 ，海關(guān)則在 BAX設(shè)有終端，每次先打印出門(mén)條，相當(dāng)于電子報(bào)關(guān)，再每周集中一次填表報(bào)關(guān)。 ?雙重邊際效益就是這一現(xiàn)象的表現(xiàn)。 傳統(tǒng)供應(yīng)鏈合作機(jī)制存在的問(wèn)題 67 當(dāng)某一成員以最大化供應(yīng)鏈利潤(rùn)為目標(biāo)而作出決策時(shí)，其活動(dòng)往往對(duì)其它成員的收益產(chǎn)生影響。如果零售商訂貨過(guò)多，每一個(gè)沒(méi)有賣(mài)出去的產(chǎn)品只能按 10元 /件 殘值價(jià)格處理掉。零售商會(huì)把訂貨的數(shù)量向減少一件的方向移動(dòng)。 ?本例中邊際成本 125邊際利潤(rùn) 65 73 零售商 制造商 供應(yīng)鏈 ￥ 50,000 ￥ 30000 ￥ 10000 ￥ 10000 ￥ 30000 ￥ 50000 ￥ 70000 ￥ 90000 ￥ 110000 ￥ 130000 ￥ 400 600 800 1000 1200 1400 1600 訂貨量 期望利潤(rùn) 制造商出廠(chǎng)價(jià)： 135元 /件 市場(chǎng)零售價(jià)格： 200元 /件 制造商生產(chǎn)成本： 50元 /件 產(chǎn)品殘值： 10元 /件 零售商期望利潤(rùn)最大時(shí)的訂貨量 749件 零售商的期望利潤(rùn)最大時(shí)的訂貨量為 749件，此時(shí)對(duì)應(yīng)零售商利潤(rùn)為 41988元，制造商的利潤(rùn)為 63649元，整個(gè)供應(yīng)鏈的利潤(rùn)是 105637元 74 ?在前面的例子中，零售商要承擔(dān)當(dāng)庫(kù)存量超過(guò)銷(xiāo)售量的所有風(fēng)險(xiǎn)，而制造商則不需要承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)。這導(dǎo)致了允許風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的各種供應(yīng)合同。 ?零售商多訂一件產(chǎn)品并銷(xiāo)售出去的話(huà)其收益為 65元，多訂一件產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)售出去的話(huà)損失為 55元， 期望收益大于期望損失。10,000 165。70,000 165。 ? 設(shè)置了 相應(yīng)的契約參數(shù) 之后， 供應(yīng)契約通過(guò)調(diào)整供應(yīng)鏈成員之間的關(guān)系來(lái)協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈，使分散控制的供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)與集中系統(tǒng)下的利潤(rùn)盡量相等。 79 供應(yīng)契約的參數(shù) ?對(duì)供應(yīng)契約研究，離不開(kāi)契約參數(shù)， 通過(guò)設(shè)置不同的參數(shù)，可以構(gòu)建出多種不同的供應(yīng)契約模型 。 80 ? 供應(yīng)契約參數(shù)的類(lèi)型 ? ? 在傳統(tǒng)合作模式下，契約決策全的確定不是一個(gè)非常重要的因素，幾乎每個(gè)企業(yè)都有自己的一套契約模式，并且按照該模式進(jìn)行日常的交易活動(dòng)。 訂貨承諾大體有兩種方式： ? 一種是最小數(shù)量承諾：對(duì)于單個(gè)產(chǎn)品，最小數(shù)量承諾意味著買(mǎi)房承諾其累計(jì)購(gòu)買(mǎi)量必須超過(guò)某特定數(shù)量，即 最低購(gòu)買(mǎi)數(shù)量 ；對(duì)于多品種產(chǎn)品，進(jìn)行最小數(shù)量承諾則要求 購(gòu)買(mǎi)金額要超過(guò)某最低額，即最低購(gòu)買(mǎi)價(jià)格承諾。 83 ? ? 柔性包括價(jià)格、數(shù)量以及期權(quán)等量化指標(biāo)； ? 一方面，賣(mài)方在完成初始承諾后，可以提供（或不提供）柔性所決定的服務(wù)補(bǔ)償； ? 另一方面，市場(chǎng)變動(dòng)影響其銷(xiāo)售時(shí)買(mǎi)方可以使用柔性機(jī)制來(lái)避免更大的損失； ? 同時(shí)，柔性提供了強(qiáng)有力的約束，使合作雙方在契約執(zhí)行過(guò)程中，更多地考慮到自身利益，使買(mǎi)賣(mài)雙方從長(zhǎng)期的角度收益。另外主導(dǎo)企業(yè)對(duì)利潤(rùn)分配的態(tài)度還能夠影響其他企業(yè)對(duì)合作的積極性以及對(duì)供應(yīng)鏈利潤(rùn)增值的貢獻(xiàn)。 86 ? ? 有效地縮短提前期，可以降低安全庫(kù)存水平，節(jié)約庫(kù)存投資，提高客戶(hù)服務(wù)水平，很好地滿(mǎn)足供應(yīng)鏈時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)的要求，還可以減少牛鞭效應(yīng)的影響。為此 ，買(mǎi)方要在契約的設(shè)計(jì)中針對(duì)質(zhì)量條款采取某些激勵(lì)措施 。 ? 一般而言，有以下幾種激勵(lì)方式： 價(jià)格激勵(lì)、訂單激勵(lì)、商譽(yù)激勵(lì)、信息激勵(lì)、淘汰激勵(lì) 89 ? ?供應(yīng)鏈企業(yè)之間任何有意隱瞞信息的行為都是有害的，充分的信息交流是供應(yīng)鏈的采購(gòu)管理良好運(yùn)作的保證。在該環(huán)境下，制定供應(yīng)契約主要才去數(shù)量折扣、合理定價(jià)、貨物分配、減少提前期等協(xié)調(diào)手段。對(duì)于每一件賣(mài)出的產(chǎn)品，零售商根據(jù)事先確定的收入共享百分比，從銷(xiāo)售收入中扣除自身應(yīng)當(dāng)享有的份額，然后將剩余部分交給供應(yīng)商。 95 ? 4. 最小購(gòu)買(mǎi)數(shù)量契約（ Minimum purchase contract) ? 在最小購(gòu)買(mǎi)數(shù)量契約下，零售商、 廠(chǎng)商在期初時(shí)作出承諾，它將在一段時(shí)期內(nèi)至少向供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的產(chǎn)品，供應(yīng)商根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量考慮給予一定的價(jià)格折扣，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的單位價(jià)格隨數(shù)量的增加而降低。這種期權(quán)允許零售商可以在未來(lái)以規(guī)定的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的產(chǎn)品，從而獲得調(diào)整未來(lái)訂單數(shù)量的權(quán)利?；刭?gòu)是一種在不確定需求系統(tǒng)協(xié)調(diào)中常見(jiàn)的契約形式，既能分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，又能起到激勵(lì)訂購(gòu)的作用。在備貨契約中，零售商可以按原始的采購(gòu)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)供應(yīng)商為其保留的產(chǎn)品，并及時(shí)得到貨物，但要為沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的部分支付罰金 。 ?為了保證零售商和供應(yīng)商自身的利益不受侵犯，并保證供應(yīng)鏈績(jī)效最優(yōu)，簽訂契約的談判雙方必須在一定程度實(shí)現(xiàn)信息共享，運(yùn)用合作激勵(lì)機(jī)制，設(shè)計(jì)質(zhì)量懲罰措施，當(dāng)供應(yīng)商提供不合格產(chǎn)品時(shí)對(duì)其進(jìn)行懲罰。 2023/2/72023/2/72023/2/7Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 3:48:37 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 7日星期二 2023/2/72023/2/72023/2/7 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/72023/2/7February 7, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 7日星期二 2023/2/72023/2/72023/2/7 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/2/72023/2/72023/2/7Feb237Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/72023/2/7February 7, 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/2/72023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/7 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ?供應(yīng)商知道自己生產(chǎn)質(zhì)量水平，擁有信息優(yōu)勢(shì)，而零售商卻處于信息劣勢(shì)。 ? （ Backup contract） ? 零售商和供應(yīng)商通過(guò)談判，雙方擬定契約為零售商提供一定的采購(gòu)靈活性。期權(quán)實(shí)現(xiàn)了激勵(lì)與約束相結(jié)合和委托代理雙方的短期利益和長(zhǎng)期利益的結(jié)合。 ?（ Quantity flexibility contract） ： ? 交易雙方擬定契約規(guī)定每一期內(nèi)零售商訂貨量的波動(dòng)比率?！荝 (q) 給制造商 ? ? 按契約規(guī)定，在一定時(shí)期內(nèi)，供應(yīng)商根據(jù)零售商承諾購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量，按照一定的比例對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。 92 ?按契約參數(shù)劃分 ? 1. 削價(jià)契約 （ Markdown contract） ： 是一種改進(jìn)后的回購(gòu)契約，供應(yīng)商為了避免零售商將未售出的產(chǎn)品返還給自己，采取一定的價(jià)格補(bǔ)貼措施，激勵(lì)零售商繼續(xù)保留那些未售出的產(chǎn)品。 90 供應(yīng)契約的分類(lèi) ?按供應(yīng)鏈中節(jié)點(diǎn)企業(yè)的合作程度劃分： ?單方?jīng)Q策型供應(yīng)契約 —買(mǎi)賣(mài)雙方之一處于主導(dǎo)地位，某一方在進(jìn)行決策時(shí)可以不考慮或者較少考慮另一方的利益 。為節(jié)點(diǎn)企業(yè)提供只有參與此供應(yīng)鏈才能得到的利益是激勵(lì)條款必須有的。 契約中應(yīng)指出實(shí)行免檢的標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)免檢供應(yīng)商的額外獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)供應(yīng)商提高質(zhì)量控制水平。 ? 實(shí)施退貨政策能有效激勵(lì)買(mǎi)方增加訂貨，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售額，增加雙方收入。包括按什么原則進(jìn)行分配，分配的形式是怎么樣的，以及如何設(shè)計(jì)利潤(rùn)分配的模型等 ? 供應(yīng)鏈利潤(rùn)的分配原則主要體現(xiàn)為利益共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)原則 。 82 ? 兩種數(shù)量承諾方式存在明顯的區(qū)別：前者給出總需求量，有利于賣(mài)方做好整個(gè)契約周期內(nèi)的生產(chǎn)計(jì)劃，然而一旦市場(chǎng)發(fā)生變化，絕大部分的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)便轉(zhuǎn)移到賣(mài)方身上。 ? ? 價(jià)格是契約雙方最關(guān)心的內(nèi)容之一 ， 合理的價(jià)格使得雙方都能獲利 ，賣(mài)方在不同時(shí)期、不同階段都會(huì)有不同的價(jià)目表，一般都會(huì)隨著訂貨量的增大和合作時(shí)間的延長(zhǎng)而降低，以激勵(lì)買(mǎi)方重復(fù)訂貨。 ?供應(yīng)契約的參數(shù)設(shè)定必須對(duì)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)起到激勵(lì)和約束作用 ，以影響節(jié)點(diǎn)企業(yè)的行為，促進(jìn)企業(yè)之間建立緊密的合作，使節(jié)點(diǎn)企業(yè)通過(guò)致力于增大整個(gè)供應(yīng)鏈的利潤(rùn)來(lái)增加自身的收益。 ? 判斷契約是否 有效 ，除了考慮了是否 擁有良好的協(xié)調(diào)條款和利潤(rùn)分配條款 ，能否 提高供應(yīng)鏈的利潤(rùn) 之外，還需要分析該契約是否 易于管理和操作 。110,000 165。30,000 165。 ?整個(gè)供應(yīng)鏈的收益增加。假如制造商向零售商提出了一個(gè)激勵(lì)機(jī)制。當(dāng)然，因?yàn)榱闶凵炭刂朴唵螖?shù)量，所以缺貨發(fā)生概率將會(huì)明顯增加。如果多訂一件產(chǎn)品，沒(méi)有銷(xiāo)售出去的成本大于銷(xiāo)售出去所得的利潤(rùn)，那么最優(yōu)訂貨（生產(chǎn)）量一般小于平均需求。 制造商 批發(fā)價(jià) 零售商 消費(fèi)者 圖 45 由一個(gè)制造商和一個(gè)零售商組成的供應(yīng)鏈 制造商 制造商 DC 零售商 DC 商店 零售價(jià)格 =200元 /件 殘值 =10元 /件 批發(fā)價(jià)格 = 135元 /件 ? 傳統(tǒng)供應(yīng)鏈運(yùn)行機(jī)制與風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)情況 制造商出廠(chǎng)價(jià)： 135元 /件 ；市場(chǎng)零售價(jià)格： 200元 /件 制造商生產(chǎn)成本： 50元 /件 ；產(chǎn)品殘值： 10元 /件 ? 傳統(tǒng)合作方式下的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 采購(gòu)價(jià) 批發(fā)價(jià) 出廠(chǎng)價(jià) 供應(yīng)商 制造商 批發(fā)商 零售商 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 風(fēng)險(xiǎn)聚集 需求量（件） 需求概率密度 300