215215公司cdma暨綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略及宣傳推廣方案(3)(文件)
【正文】 自己的精彩?的媒介宣傳、公關(guān)炒作 服 務(wù) 營(yíng) 銷 集中抽獎(jiǎng) 集中抽獎(jiǎng) 店內(nèi)宣傳 店內(nèi)活動(dòng) 主題活動(dòng) 我們自己的精彩 實(shí)施步驟 63 事件促銷 公關(guān)炒作 塑造一個(gè) 個(gè)性化 /親情化 /時(shí)尚化 的品牌 我們享受自己的精彩 我們自己做更多決定 創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)更多 生活夢(mèng)想 借中國(guó)聯(lián)通十周年慶 傳播聯(lián)通的?聯(lián)通一切可能， 成就無(wú)限未來(lái)?的主張， 從而贏得消費(fèi)者心理深度認(rèn)同，進(jìn)而全面提升 CDMA的品牌形象。 從而達(dá)到提升品 牌知名度與市場(chǎng)占有率的最終目的 。傳播旺季促銷的活動(dòng)主題 2。 第一階段： 側(cè)重于對(duì)足球賽勢(shì)?巓峰時(shí)刻，激情體驗(yàn)?的運(yùn)作 口號(hào)： 激情體驗(yàn)，我們自己的精彩 第二階段： 側(cè)重于對(duì)?激情人生、夢(mèng)想成真?的運(yùn)作 口號(hào)： 夢(mèng)想成真，我們自己的精彩 其他事件營(yíng)銷活動(dòng)建議： 1。集團(tuán)消費(fèi)中的黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部一直是各類通訊設(shè)備的消費(fèi)骨干群。讀者群都是年富力強(qiáng)的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚關(guān)注消費(fèi)潮流《成都晚報(bào)》是一家定位為?都市化、時(shí)尚化?得黨報(bào)。 (跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) (跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) 時(shí)間 重點(diǎn) 五糧液背景 愛(ài)贏拼搏精神 戰(zhàn)略第一步 2023/1104/02 戰(zhàn)略第二步 04/0206/02 戰(zhàn)略第三步 06/0206/11 51 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 整體戰(zhàn)略鳥(niǎo)瞰 第一階段 階段 戰(zhàn)略第二步 戰(zhàn)略第一步 戰(zhàn)略第三步 目標(biāo) 時(shí)間 廣告 形式 訴求 重點(diǎn) 第二階段 2023/1103/12 03/1204/02 04/0206/02 06/0206/11 勢(shì)均之勢(shì) 首席品牌 鞏固首席地位 國(guó)字號(hào) 品牌背景 品牌背景 華南精神 愛(ài)跑會(huì)贏 拼搏精神 華南精神 品牌背景 上市公關(guān)活動(dòng) +軟文炒作 +促銷 公關(guān)活動(dòng) 常規(guī)促銷 形象整合 常規(guī)促銷 52 第三部分 媒介策略 53 媒介策略 ?媒介排期策略 銷售高峰期集中投放策略 —報(bào)紙媒體、電視媒體、 戶外媒體 聯(lián)通各種服務(wù)交替安排，延續(xù)品牌的暴露度 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)的策略 54 媒介策略 續(xù) 1 ?四川省全區(qū)覆蓋的策略：以成都為中心，覆蓋全川。 廣告調(diào)性：先鋒性、領(lǐng)航性、大氣勢(shì)。 戰(zhàn)略目標(biāo) ：取得華南中檔白酒市場(chǎng)的 首席品牌 廣告調(diào)性：沖、勁、拼。 時(shí)間 重點(diǎn) 戰(zhàn)略第一步 2023/1104/02 戰(zhàn)略第二步 04/0206/02 戰(zhàn)略第三步 06/0206/11 五糧液背景 愛(ài)贏拼搏精神 2023/022023/02 45 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第二步 (跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) 在 第二步戰(zhàn)略 里以跑馬場(chǎng)酒反映華南地區(qū)愛(ài)跑會(huì)贏的拼搏精神為切入點(diǎn)，將這種跑馬精神在各行各業(yè)中的體現(xiàn)，令華南消費(fèi)群體真正感覺(jué)跑馬精神，建立對(duì)跑馬場(chǎng)的忠誠(chéng)度。 三個(gè)活動(dòng)環(huán)環(huán)相連，在短期內(nèi)迅速將階段主題宣傳開(kāi)去， 制造關(guān)于上市和國(guó)字號(hào)品牌背景的高密度輿論話題。 形式：上市、常規(guī)促銷 +公關(guān)活動(dòng) (創(chuàng)業(yè)精英 )+軟文炒作 2023/1103/12 37 步驟 重點(diǎn) 戰(zhàn)略第一步 戰(zhàn)略第二步 戰(zhàn)略第三步 五糧液背景 愛(ài)贏拼搏精神 第二階段 2023/1204/02 第一階段 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第一步 (第二階段 ) (跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) 第二階段 在大品牌形象高度支持并占據(jù)部分市場(chǎng)的情況下，逐步 提升跑馬場(chǎng)酒“愛(ài)跑會(huì)贏拼搏”的華南精神內(nèi)涵 ，逐步將自己的個(gè)性和聲音展示出來(lái)。 戰(zhàn)略部署 : 分三個(gè)階段，有序進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 CDMA移動(dòng)業(yè)務(wù)作為聯(lián)通全綜合業(yè)務(wù)下的生命工程，享受到其他多種業(yè)務(wù)的支持： 無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)聯(lián)通無(wú)限提供豐富的增值業(yè)務(wù)， 165國(guó)際互聯(lián)通業(yè)務(wù)、長(zhǎng)途通信（ 193/IP長(zhǎng)途 17910/專線 /VPN）等，都可在 CDMA上得以豐富運(yùn)用。 /////// 28 CDMA廣告口號(hào) ?聯(lián)通 CDMA——超越語(yǔ)言的完美溝通 （強(qiáng)調(diào)品質(zhì)） ?聯(lián)通 CDMA—— 每一句話都有你的味道 （強(qiáng)調(diào)個(gè)性） ?聯(lián)通 CDMA—— （強(qiáng)調(diào)靈性） ?聯(lián)通 CDMA——（強(qiáng)調(diào)滿足感） 29 CDMA訴求支持 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)： 基于 CDMA1X網(wǎng)絡(luò)，具有高寬帶、高速率、多媒體化、綜合化、智能化的特點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)向 3G的平滑過(guò)渡。 普通人群：雖然購(gòu)買我們的中 、 低端產(chǎn)品 ， 但也能接受新鮮 、 時(shí)尚概念 ， 喜歡實(shí)惠 、 經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品 。 產(chǎn)品利益 :優(yōu)質(zhì)領(lǐng)先的時(shí)尚網(wǎng)絡(luò) ?品牌利益 :聯(lián)通無(wú)限可能的增值業(yè)務(wù)； ?品牌利益 :全心、全面、全值的立體服務(wù) ?自我表現(xiàn)利益 :獨(dú)到個(gè)性的溝通品位 不斷超越，始終領(lǐng)先 的時(shí)尚通信 17 聯(lián)通 CDMA品牌定位 (Brand Opsition) 聯(lián)通 CDMA是 不斷超越、始終領(lǐng)先的時(shí)尚通信。 12 消費(fèi)者對(duì)聯(lián)通 CDMA品牌認(rèn)知現(xiàn)狀 中國(guó)移動(dòng) 認(rèn)知率 97%以上 知名的、專業(yè)的 覆蓋面廣，通話效果好 服務(wù)優(yōu)質(zhì) 有信任感 價(jià)格較高，創(chuàng)新不夠 身份象征 聯(lián)通 CDMA 認(rèn)知率 93%以上 不斷成長(zhǎng)的、有親合力的 消費(fèi)者對(duì)聯(lián)通 CDMA缺乏深入的了解 網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足，不穩(wěn)定 信任度不及中國(guó)移動(dòng) 資費(fèi)較低 ,CDMA手機(jī)免費(fèi)送 身份象征意義正在消失 13 聯(lián)通 CDMA的好處 我為何喜歡聯(lián)通 CDMA? 消費(fèi)者需求／信念 我為何高度評(píng)價(jià)聯(lián)通CDMA? 聯(lián)通 CDMA個(gè)性 我為何信任聯(lián)通CDMA? 聯(lián)通 CDMA品牌關(guān)鍵點(diǎn) 14 聯(lián)通 CDMA目標(biāo)消費(fèi)群分析 ?低端 高端 中端 低端 成功的人士：信任品牌 ， 推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品 ， 追求有品位的生活 白領(lǐng)人士：渴望成功 ， 尚未完全達(dá)到自己的理想或夢(mèng)想 ， 積極進(jìn)取 ，熱愛(ài)挑戰(zhàn) ,喜歡豐富有激情的生活 普通人群：雖然購(gòu)買我們的中 、 低端產(chǎn)品 ， 但也能接受新鮮 、 時(shí)尚概念 ， 喜歡實(shí)惠 、 經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品 。 3
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