xxxx年雀巢嬰兒米粉年度推廣方案(文件)
【正文】 粉的知名度，強化專業(yè)形象 ?啟動口碑營銷行動，將消費者變成傳播者 ?在目標(biāo)消費者集中的接觸點，進(jìn)行精準(zhǔn)化傳播 ?在生育高峰時段 ，在重點城市 ， 開展終端攔截式銷售促進(jìn)活動 產(chǎn)品層面 品牌層面 終端銷售層面 雀巢的具體措施 24 行動規(guī)劃 行動規(guī)劃總攬 具體行動 網(wǎng)絡(luò)傳播： SEO、專區(qū)等，突出“嬰兒必須吃米粉” 強化“無糖、口感好”等有別于亨氏的差異化優(yōu)勢 具體行動 1. 雀巢米粉成長課堂 2. 口碑傳播：雀巢媽媽博客評比 具體行動 1. 接觸點攔截： DM 2. 季節(jié)性市場活動 3. 團(tuán)購活動 品牌層面 終端銷售層面 產(chǎn)品層面 第一步：教育、認(rèn)知 第二步：銷售促進(jìn) 25 第一步 產(chǎn)品層面 常規(guī)網(wǎng)絡(luò)傳播 目的： 互聯(lián)網(wǎng)是父母獲取米粉知識的重要來源，在互聯(lián)網(wǎng)上 的推廣十分必要 做法 1： 與目標(biāo)人群聚集的垂直網(wǎng)站合作，開展精準(zhǔn)傳播 ， 強化網(wǎng)絡(luò)傳播的深度 做法 2： 通過 BBS、 SEO（搜索引擎優(yōu)化）、關(guān)鍵詞推廣、育 嬰專區(qū)冠名合作等形式，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)傳播的范圍 26 第一步 品牌層面 雀巢米粉成長課堂 目的： 利用雀巢影響力，擴(kuò)大消費者對雀巢米粉獨特優(yōu)勢的 認(rèn)知 做法： 雀巢聯(lián)合育兒專業(yè)機構(gòu)，一起錄制幾期講座 雀巢尋找一些有趣的幼兒短視頻，貼上 LOGO 傳播： 制作成光盤，當(dāng)作促銷禮品或活動獎品贈送 在土豆、酷六、新浪 TV等視頻網(wǎng)站推薦播放 27 接觸點攔截： DM手冊“雀巢米粉咿呀歲月” 目的： 在目標(biāo)人群集中的接觸點發(fā)放，大量、快速、準(zhǔn)確地找到目 標(biāo)消費者，與家長保持長時間接觸，告知雀巢米粉的 USP 手冊內(nèi)容介紹： 以雙周為單位，介紹孩子的喂養(yǎng)方法，常見病防治、雀巢米粉 的 USP,雀巢品牌知識等；設(shè)置“媽媽感言”部分，讓媽媽寫下想說 的話 做法： 設(shè)計印刷三本小冊子，分別講解 14月、 58月、 9 12月孩子的喂養(yǎng)方法 在兒童醫(yī)院、婦幼醫(yī)院、月子中心等處發(fā)放第一本， 并要求配合做簡單調(diào)查，記錄孩子幾個月了 、通訊地址等信息，第四個月時發(fā)第二本 …… 在雀巢網(wǎng)站設(shè)置專區(qū)，提供手冊的電子版下載（需注冊）
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