《恒基地產(chǎn)20xx年吳江市國際紡織城營銷策略總綱及階段性工作綱要》(文件)
【正文】 的專業(yè)市場商業(yè)奇跡。 引領(lǐng)中國棉 麻時裝面料、家紡面料時尚潮流之都。 等等 （ 4）拓展事業(yè)類賣點 全球商機，輕松掌控。 ： ? 20xx 年 8 月 8 日：產(chǎn)品新聞發(fā)布會暨全面招商啟動儀式 （中間穿插“東方絲綢市場同等條件下，投資客為經(jīng)營戶讓路。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 主要工作內(nèi)容 銷售 /招商準備工作： 物料準備： ? 樓書、招商手冊、電視廣告片等宣傳資料 ? 手袋制作、禮品準備 ? 售樓處包裝 現(xiàn)場準備： ? 完善管理文件 ? 完善各類法律文 件 ? 銷售招商團隊組建及培訓等現(xiàn)場準備工作 ? 產(chǎn)品發(fā)布會及認籌活動準備 第三方資源整合 (重中之重 ) ? 吳江 盛澤 政府、紡織 行業(yè)協(xié)會等 主管部門攻關(guān)，獲得政府、協(xié)會支持 ? 各產(chǎn)區(qū)政府、行業(yè)協(xié)會、紡織類專業(yè)市場、知名企業(yè)資源整合 ? 主流媒體 (蘇州日報、吳江日報、中國綢都網(wǎng) )、行業(yè)雜志、交易網(wǎng)站（阿里巴巴）等資源立體全方位整合利用。 公開 銷售 (1)開盤前準備 ? 投資模式、價格制定 ? 開盤活動準備 ? 開盤包裝準備 (2)開盤，解籌 ? 按選號順序解籌。 ? 招商重大業(yè)績釋放，刺激投資熱情。 租售收尾 /開業(yè)籌備 租售收尾 ? 利用老客戶資源，消化尾盤 ? 辦理手續(xù)、簽合同等后續(xù)服務(wù) 招商 ? 利用收樓、開業(yè)做 招商填空 開業(yè)籌備 (1)開業(yè)籌備工作。 新聞理性引導，大氣魄的營銷事件拉動，硬性廣告感性轟炸 新聞引導，可與紡織類專業(yè)報紙聯(lián)合 推出系列欄目。 恒基地產(chǎn)顧問 20xx628 。棉麻商區(qū)”永久冠名及名稱使用權(quán) ? 在向外界展示或推廣時將國際紡織城納入到東方絲綢市場的整體品牌中，視為一個整體進行推介 ? 主要領(lǐng)導出席項目相關(guān)公共活動 ? 雙方在 市場管理、采購商資源等方面進行全面或充分共享 ? 其他合作 正式認籌前取得相關(guān)支持和達成合作 獲得國家及地方級紡織行業(yè)協(xié)會的支持 ? 協(xié)會名稱： 國家級： 中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國貿(mào)易促進委員會紡織業(yè)分會、中國棉紡織行業(yè)協(xié)會、中國麻紡行業(yè)協(xié)會、中國家用紡織品協(xié)會、中國服裝協(xié)會等 地方級： 江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會、吳江市紡織業(yè)協(xié)會 ? 主要領(lǐng)導出席項目重大營銷活動，提供行業(yè)專業(yè)支持和資源支持 正式認籌前取得，部分可在招商過程中陸續(xù)取得支持 獲得紡織產(chǎn)業(yè)基地城市政府（震澤或宜興西渚）支持與合作 ? 達成戰(zhàn)略合作，其組織或倡導 其轄區(qū)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)集體進駐或協(xié)助國際紡織城針對這些企業(yè)進行招商，國際紡織城將授予其城市冠名權(quán)和其他優(yōu)惠 ? 主要領(lǐng)導出席重大營銷活動或簽約儀式 正式認籌前取得 與重要的媒體機構(gòu)達成合作 ? 交易網(wǎng)站：阿里巴巴、中國綢都網(wǎng)等 合作形式：為國際紡織城提供廣告和新聞報道服務(wù)、為國際紡織城中的商戶提供更優(yōu)惠的會員年費，為國際紡織城的商戶提供網(wǎng)上及網(wǎng)下的采購及交易機會等。 (2)首攻盛澤本地企業(yè)和商戶及 周邊紡織重鎮(zhèn)，聯(lián)合當?shù)卣托袠I(yè)協(xié)會，成片擊破。 （ 2） 參加長三角地區(qū)紡織行業(yè)知名展會，進行招商。 招商 (1) 與政府、行業(yè)協(xié)會形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在本區(qū)域內(nèi)迅速啟動強勢 銷售 /招商及開業(yè)籌備期 強勢銷售 ? 通過全面的客戶積累，把握客源，啟動外圍市場（上海、溫 州臺州永康），強勢銷售。 ? 每個號碼對應(yīng)一個鋪位，號碼不可轉(zhuǎn)讓，利用更名收取高額費用限制 炒鋪行為。同等條件下，租客為買家讓路。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 二、階段性工作綱要 招商銷售階段 前 銷售 /招商前期準備工作 . 認籌 /開盤 及招商工作全面啟動 強勢銷售 /招商 租售收尾 /開業(yè)籌備 各階段招商 /銷售目標 銷售：開盤完成 20%銷售率。 2．推廣預(yù)算 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 ? 按銷售面積 43856 ㎡（ 45733 ㎡ 1877 ㎡），總銷售額約 億元計算； ? 以總銷金額 3%計算推廣預(yù)算（銷售推廣預(yù)算按總銷金額 2%計，招商推廣預(yù)算按總銷金 額 1%計），推廣資金約 918 萬元； ? 按一年的營銷周期計算，則每月平均廣告推廣預(yù)算為 76 萬，按照前期飽和時攻擊原則，如項目在 20xx 年 10 月份開盤，則在此前平均月推廣費約為 100 萬元 /月以上。 等等 （
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