企業(yè)戰(zhàn)略管理外部環(huán)境分析(文件)
【正文】 、石油 公用事業(yè)，如水、電 5/15/2023 59 曲師大管理學(xué)院 市場需要分析 市場需求的決定因素 ? 產(chǎn)品價格 ? 消費者的收入水平 ? 相關(guān)產(chǎn)品的價格 ? 消費者的偏好 ? 消費者對產(chǎn)品價格的預(yù)期 ? …… 5/15/2023 60 曲師大管理學(xué)院 需求價格彈性分析 ? 產(chǎn)品的可替代程度 ? 商品對于購買者的重要程度 ? 購買者在某一商品上的支出在其總支出中所占的比重 ? 購買者轉(zhuǎn)換到替代品的轉(zhuǎn)換成本 ? 購買者對商品的認知程度 ? 購買者對產(chǎn)品互補品的使用情況 5/15/2023 61 曲師大管理學(xué)院 ? 戰(zhàn)略群概念：是指某一個行業(yè)在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略的各公司組成的集團。 ? 利用戰(zhàn)略群體圖還可以預(yù)測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會。 ? 戰(zhàn)略集團之間存在移動壁壘，打算進入另一個戰(zhàn)略集團的企業(yè)必須首先對移動壁壘進評估。 返回 5/15/2023 76 曲師大管理學(xué)院 表 32 細分市場吸引力分析 40% （一個客戶） 5% 5% 25% 10% 10% 5% 本企業(yè)銷售百分比 高 高 高 高 高 高 高 高 產(chǎn)品創(chuàng)新機會 發(fā)展 穩(wěn)定 慢發(fā)展 快發(fā)展 慢發(fā)展 衰退大 發(fā)展中 發(fā)展小 市場成熟度 市場規(guī)模 中 無吸引力 有吸引力 無吸引力 競爭情況 中 低 低 高 中 低 高 低 獲利能力 符合 高 符合 高 中 低 高 低 符合本企業(yè)能力 快餐店 機構(gòu) 飯店 零售店 食品店 超市 批發(fā)店 郵購 分銷渠道 標準 5/15/2023 77 曲師大管理學(xué)院 ? 主要預(yù)測方法 – 政治預(yù)測方法 – 經(jīng)濟預(yù)測方法 – 社會預(yù)測方法 – 技術(shù)預(yù)測方法 5/15/2023 78 曲師大管理學(xué)院 – 政治預(yù)測方法 對未來政府立法及其它因素的影響進行評估，解釋這些因素對企業(yè) 政府關(guān)系產(chǎn)生的效果。 ?回歸分析預(yù)測 。 ?產(chǎn)業(yè)情景分析 。 5/15/2023 80 曲師大管理學(xué)院 – 社會預(yù)測方法 社會預(yù)測試圖解釋社會的屬性，并確定變化著的社會價值觀和態(tài)度對企業(yè)的影響。 5/15/2023 82 曲師大管理學(xué)院 。 5/15/2023 81 曲師大管理學(xué)院 – 技術(shù)預(yù)測方法 包括對科學(xué)和研究新進展的評估，預(yù)期可能會出現(xiàn)的來自于某一個特定企業(yè)的研究與開發(fā)的產(chǎn)出，以及預(yù)期的可能來源于企業(yè)競爭者的研究與開發(fā)的產(chǎn)出。分析過程為：首先，檢查可能發(fā)生的全球性社會變量的變化；其次，找出產(chǎn)業(yè)環(huán)境中每一種力量的不確定性；再次，制定一些對未來趨勢的合理假設(shè)；然后將對單個趨勢的假設(shè)合并，形成內(nèi)部一致的情景；接下來分析在每一情景下較普遍存在的產(chǎn)業(yè)形式；決定每一情景下競爭優(yōu)勢的來源；預(yù)計每一情景下競爭對手的行為；最后選出最可能發(fā)生的情景和對公司有最大影響的情景。 ?計量經(jīng)濟模型 。將某種經(jīng)濟統(tǒng)計指標的數(shù)值按時間先后順序排列所形成的序列。該企業(yè)以分銷渠道作為對市場進行細分的基礎(chǔ)，將各分銷渠道是否符合本企業(yè)的能力、獲利潛力、分銷渠道的競爭情況、市場成熟程度和市場規(guī)模，以及在各分銷渠道上產(chǎn)品的創(chuàng)新機會等因素作為對細分市場進行選擇的參考標準。 5/15/2023 64 曲師大管理學(xué)院 100% 地區(qū)覆蓋率% 營銷力度（營銷成本占銷售額的百分比） 0 15 C3 A3 A1 B2 戰(zhàn)略群體： 20世紀 80年代食品業(yè) 5/15/2023 65 曲師大管理學(xué)院 地區(qū)覆蓋率% 營銷力度（營銷成本占銷售額的百分比） 100% 15 C3低成本生產(chǎn)；專有方法；零售商轉(zhuǎn)移成本；本地知識和制度 B2成本生產(chǎn)低；技術(shù)先進；有一些專有方法與知識；零售商轉(zhuǎn)移成本 A3制造過程的有著知識；對品牌的忠誠性；本地知識；營銷能力 A1顧客品牌認定；專有的方法與知識；研究開發(fā)能力；合適的經(jīng)濟規(guī)模；營銷與組織能力 移動障礙匯總 0 5/15/2023 66 曲師大管理學(xué)院 地區(qū)覆蓋率% 營銷力度（營銷成本占銷售額的百分比） 100% 15 C3國家自有品牌供應(yīng)商 B2地區(qū)性的自有標志供應(yīng)商 A3國內(nèi)主要品牌 A1跨國著名品牌 C1跨歐洲自有品牌供應(yīng) C2地區(qū)性的自有品牌 B1跨歐洲品牌 B3國內(nèi)較小的品牌 A2地區(qū)主要品牌 戰(zhàn)略區(qū)間分析 0 5/15/2023 67 曲師大管理學(xué)院 100% 地區(qū)覆蓋率% 單一 業(yè)務(wù)范圍 全面 中國 網(wǎng)通 中國 鐵通 中國 移動 中國 電信 中國 聯(lián)通 圓的大小表示網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營管理能力 5/15/2023 68 曲師大管理學(xué)院 年業(yè)務(wù)收入/億元 業(yè)務(wù)收入－利潤（根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部 2023年統(tǒng)計報表繪制） 年利潤額 /億元 中國 網(wǎng)通 中國 電信 中國 移動 中國 聯(lián)通 圓的大小表示市場經(jīng)營管理能力 2023 500 100 10 0 100 400 5/15/2023 69 曲師大管理學(xué)院 年業(yè)務(wù)收入/億元 年業(yè)務(wù)收入－利潤額（中國電信分折年） 年利潤額 /億元 中國 鐵通 中國 電信 中國 移動 中國 聯(lián)通 圓的大小表示市場經(jīng)營管理能力 2023 500 100 10 中國 網(wǎng)通 0 100 400 5/15/2023 70 曲師大管理學(xué)院 啟示 ? 企業(yè)直接的競爭對手是那些在同一個戰(zhàn)略集團內(nèi)的企業(yè)。 ? 有助于了解各戰(zhàn)略群體之間的“移動障礙”。 ? 從合作的角度出發(fā)，考察企業(yè)、替代品廠商、互補品廠商、潛在進入者這幾個主體之間的關(guān)系，可發(fā)現(xiàn)在企業(yè)與其他廠商之間存在著特定的相互合作的可能。 ? 以行業(yè)盈利潛力為關(guān)注目標。 5/15/2023 37 曲師大管理學(xué)院 對行業(yè)的分析需要建立兩個概念 進入壁壘： 起到阻止行業(yè)外企業(yè)進入的因素 退出壁壘： 企業(yè)進入一個行業(yè)時未來可能遭受的風(fēng)險 穩(wěn)定低收益 風(fēng)險低收益 穩(wěn)定高收益 風(fēng)險高收益 退出壁壘 進入壁壘 低 高
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