現(xiàn)代營(yíng)銷新理念與銷售人員銷售技巧提升范文(文件)
【正文】 ，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 21一月 2112:13:1912:13:19January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/24 12:13:2023:13:2024 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 2112:13:2023:13Jan2124Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 24 一月 202312:13:20 下午 12:13:20一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 2023/1/24 12:13:2023:13:2024 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 一月 2112:13:1912:13Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/1/24 12:13:1912:13:1924 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 2112:13:1912:13:19January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。1/24/2023 73姜榮國(guó) 現(xiàn)代營(yíng)銷理念培訓(xùn)意見領(lǐng)袖n群體內(nèi)為他人過(guò)濾、解釋和提供信息的人n意見領(lǐng)袖因產(chǎn)品、性別等因素而異n輿論領(lǐng)袖通常更專業(yè)、年齡大n女性喜歡向他人征求意見，如買車、機(jī)油1/24/2023 74姜榮國(guó) 現(xiàn)代營(yíng)銷理念培訓(xùn)廣告設(shè)計(jì)原則１、積極健康２、真誠(chéng)可信 ３、簡(jiǎn)單單純４、獨(dú)具特色1/24/2023 75姜榮國(guó) 現(xiàn)代營(yíng)銷理念培訓(xùn)廣告決策的要素l任務(wù) l金錢 l信息 l媒體 l測(cè)量方法1/24/2023 76姜榮國(guó) 現(xiàn)代營(yíng)銷理念培訓(xùn)設(shè)計(jì)廣告的原則l 目標(biāo)不要太高，太遠(yuǎn)；l 所用詞語(yǔ)不能過(guò)時(shí)、老土、與時(shí)代脫節(jié)；l 準(zhǔn)確了解消費(fèi)和受眾的心態(tài)；l 以市場(chǎng)調(diào)查和研究為基礎(chǔ)；l 不斷地重復(fù)廣告要點(diǎn)。l 讓消費(fèi)者更容易的識(shí)別我們的產(chǎn)品。1/24/2023 66姜榮國(guó) 現(xiàn)代營(yíng)銷理念培訓(xùn)品牌價(jià)值外延－－是品牌價(jià)值的擴(kuò)展部分，反映了品牌的內(nèi)在價(jià)值的影響力和滲透力。 強(qiáng)的品牌鏈動(dòng)能力252。1/24/2023 63姜榮國(guó) 現(xiàn)代營(yíng)銷理念培訓(xùn)好的品牌來(lái)自 … …l 有好的產(chǎn)品 /服務(wù)l 好名字l 好標(biāo)識(shí)l 好包裝l 名字受法律保護(hù)l 有長(zhǎng)期廣告投入支持1/24/2023 64姜榮國(guó) 現(xiàn)代營(yíng)銷理念培訓(xùn)什么是強(qiáng)勢(shì)品牌252。1/24/2023 61姜榮國(guó) 現(xiàn)代營(yíng)銷理念培訓(xùn)品牌價(jià)值內(nèi)涵的情感層面體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)品牌在情感和心理的感知，這種感知是建立消費(fèi)者與品牌之間聯(lián)系的基礎(chǔ)。1/24/2023 46姜榮國(guó) 現(xiàn)代營(yíng)銷理念培訓(xùn)顧客的不同購(gòu)買動(dòng)機(jī)l 求實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī) l 求新、求異購(gòu)買動(dòng)機(jī)l 求美購(gòu)買動(dòng)機(jī) l 求廉、求利購(gòu)買動(dòng)機(jī)l 求名、求優(yōu)購(gòu)買動(dòng)機(jī)l 求速購(gòu)買動(dòng)機(jī) l 從眾購(gòu)買動(dòng)機(jī)1/24/2023 47姜榮國(guó) 現(xiàn)代營(yíng)銷理念培訓(xùn)營(yíng)銷中常見的感知問(wèn)題n約一半觀眾未注意到廣告中的公司名稱n有的廣告沒(méi)有選擇合適的媒體受眾n很多品牌名艱澀、不好懂n零售店收款臺(tái)處是展示日用品的好地方n商場(chǎng)地板信息對(duì)于兒童非常有吸引力n商場(chǎng)氣味的潛在影響力（閾限下刺激）n包裝色彩、圖標(biāo)文字、字體風(fēng)格的影響1/24/2023 48姜榮國(guó) 現(xiàn)代營(yíng)銷理念培訓(xùn)市場(chǎng)促銷策略l 明確市場(chǎng)定位l 突出產(chǎn)品定位l 合理細(xì)分市場(chǎng)l 核心銷售信息l 有效促銷組合l 微觀市場(chǎng)管理l 規(guī)范的產(chǎn)品管理l 靈活市場(chǎng)策略1/24/2023 49姜榮國(guó) 現(xiàn)代營(yíng)銷理念培訓(xùn)推銷人員的素質(zhì)１、堅(jiān)強(qiáng)的意志２、高成就需求３、正確的推銷理念－－ 推銷中最重要的是對(duì)方而不是自己；－－推銷中最重要的是人而不是物 ；４、良好的技術(shù)素質(zhì)５、推銷技巧1/24/2023 50姜榮國(guó) 現(xiàn)代營(yíng)銷理念培訓(xùn)推銷人員的素質(zhì)l銷售人員的十大心態(tài)l常用的專業(yè)銷售技巧l二十一個(gè)成功信念l銷售人員的產(chǎn)品介紹技能1/24/2023 51姜榮國(guó) 現(xiàn)代營(yíng)銷理念培訓(xùn)銷售人員的產(chǎn)品介紹技能l 一線銷售人員的產(chǎn)品介紹技能l 一線銷售人員的客戶類型識(shí)別技能l 一線銷售人員與客戶溝通交流技能l 一線銷售人員的談判成交技能l 一線銷售人員宣傳企業(yè)文化樹立品牌形象的綜合素質(zhì)與技能1/24/2023 52姜榮國(guó) 現(xiàn)代營(yíng)銷理念培訓(xùn)銷售人員的產(chǎn)品介紹技能l 一線服務(wù)人員的業(yè)務(wù)介紹技能l 一線服務(wù)人員的客戶類型識(shí)別技能l 一線服務(wù)人員與客戶溝通交流技能l 一線服務(wù)人員的業(yè)務(wù)操作技能l 一線服務(wù)人員的應(yīng)急處置技能l 一線服務(wù)人員宣傳企業(yè)
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