【正文】 定價(jià) /支 定價(jià) /毫升 規(guī)格 定價(jià) /支 定價(jià) /毫升 40g 60g 120g 135g _ _ _ 162g 165g 190g 強(qiáng)有力的市場推廣計(jì)劃 波浪型牙刷 產(chǎn)品定位 徹底潔齒 , 一生保護(hù) 定 價(jià) 大大低于高露潔同類牙刷 , 每支人民幣 規(guī) 格 融最受消費(fèi)者歡迎的每種特點(diǎn)于一 種規(guī)格 : 波浪型設(shè)計(jì) 適中軟毛 細(xì)巧刷頭 彎曲防滑刷柄 強(qiáng)有力的市場推廣計(jì)劃 波浪型牙刷 促 銷 消費(fèi)者促銷 買一送 二 買一支牙刷 , 送兩袋牙膏試用裝 為何亮齒潔將獲成功 ? 一、 和亮齒潔一起 , 消費(fèi)者能贏 超一流的產(chǎn)品 二、 和亮齒潔一起 , 客戶能贏 更高銷量 更多利潤 $$$$ 三、 和亮齒潔一起 , 中國能贏 提高中國的口腔健康水平 內(nèi)容提要 ? 投放計(jì)劃 ? 四項(xiàng)基本原則 ? 助銷工具介紹 ? 概念性銷售 ? 銷售經(jīng)驗(yàn)介紹 ? 競爭 ?推出目標(biāo)，時(shí)間，地點(diǎn)； ?推出時(shí)間表； ?促銷活動(dòng)介紹； ?促銷活動(dòng)具體實(shí)施； 248。 ? 銷售人員行動(dòng) UM/KAM 做各城市銷售計(jì)劃； UM/KAM 培訓(xùn) DSR； UM/KAM 幫客戶向 PGC下訂單； DSR 開始向商店買進(jìn)； 產(chǎn)品開始上貨架； ? 電視廣告 開始播放。大店陳列架計(jì)劃 4。 亮齒潔客戶會議 城市名單 大山東市場－－天津，青島 東北市場－－沈陽，哈爾濱 華中市場－－武漢，長沙，鄭州 上海市場－－上海 上海北市場－－南京，合肥 上海南市場－－杭州，福州 西南市場－－成都，昆明 促銷活動(dòng)具體實(shí)施 ? 大店柜臺陳列大賽 －活動(dòng)開始客戶提高代墊發(fā)票，金額＝總預(yù)算一半； － PGC 先向客戶匯款，金額＝總預(yù)算一半； －活動(dòng)結(jié)束后，客戶提供剩余金額的發(fā)票； － PGC 向客戶匯剩余款項(xiàng)。優(yōu)先順序如下： 40g 清新香型牙膏 40g 冰涼薄荷牙膏 牙刷：隨意 ? 總共 2個(gè)規(guī)格 四項(xiàng)銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) — 口腔品類 分銷 ? A/B/C類商店、二級批 1。 3。 －滿足需求＝成功 闡述銷售目的 ? 我這次是想向你介紹世界知名的亮齒潔牙膏和亮齒潔牙刷，它是 PGC公司第一次在中國市場推出的口腔護(hù)理產(chǎn)品。 沒有其他的品牌能得到這種榮譽(yù)。以廣州為例，上市才一個(gè)月亮齒潔知名度達(dá) 87％ 上市才二個(gè)月，亮齒潔的市場占有率即達(dá) 2％ 分銷率達(dá) 75％，并在廣州已有 44％的消費(fèi)者試用 過亮齒潔。亮齒潔，中國 PGC的一個(gè)新品類， 中國口腔護(hù)理的一個(gè)新品牌，必將 更好地滿足消費(fèi)者的需求；銷售亮齒潔 必將給你帶來額外的生意和利潤，也 必將帶動(dòng)整個(gè)口腔護(hù)理品類生意的發(fā)展 2。目標(biāo)。在北京，上市一個(gè)月，亮齒潔的知名度達(dá) 67％， 試用率達(dá) 16％。 2。 4。 2。 4。 2。 我 們 的 目 標(biāo) 勝 利！ 勝 利！ ? 勝 利！ 亮齒潔 是 中 國 的 品 牌。什么是牙膏和牙刷的最主要的分銷渠道？ 4。請例舉三大市場支持計(jì)劃。 10。 02:36:5902:36:5902:362/8/2023 2:36:59 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 8日星期三 上午 2時(shí) 36分 59秒 02:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時(shí) 36分 59秒 上午 2時(shí) 36分 02:36: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:36:5902:36:5902:36Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 2時(shí) 36分 :36February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 02:36:5902:36:5902:362/8/2023 2:36:59 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:5902:36:59February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時(shí) 36分 59秒 上午 2時(shí) 36分 02:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 2時(shí) 36分 :36February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:36:5902:36:5902:36Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 36分 59秒 上午 2時(shí) 36分 02:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 8日星期三 上午 2時(shí) 36分 59秒 02:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:36:5902:36:5902:362/8/2023 2:36:59 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 2時(shí) 36分 :36February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:36:5902:36:5902:36Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。什么時(shí)候下訂單？ 9。亮齒潔牙刷的產(chǎn)品特點(diǎn)？ 6。消費(fèi)者對牙膏的最大需求是什么？ 2。 3。 更 出 色 的 銷 售 網(wǎng) 絡(luò) 1。 3。 更 強(qiáng) 大 完 備 的 市 場 支 持 1。 3。 我 們 更 有 信 心 贏 得 競 爭！ 因 為 我 們 有 更 著 眼 于 長 遠(yuǎn) 的 策 略 1。以廣州為例，上市才一個(gè)月亮齒潔知名度達(dá) 87％ 上市才二個(gè)月，亮齒潔的市場占有率即達(dá) 2％ 分銷率達(dá) 75％，并在廣州已有 44％的消費(fèi)者試用 過亮齒潔。 獲取巨大利潤的機(jī)會 ? 銷售亮齒潔所獲取利潤比銷售其他主要 的本地品牌多幾倍 牙膏 零售價(jià) /箱 批發(fā)價(jià) /箱 利潤 /箱 利潤比 亮齒潔 = 120g 其他主要 115 = 本地牌子 牙刷 亮齒潔 = 波浪型牙刷 其他主要 72 54 7254=18 本地牌子 下一步 ? 亮齒潔牙膏有 40g、 120g、 165g 配有兩種口味共6種規(guī)格，亮齒潔牙刷有一個(gè)規(guī)格 每個(gè)規(guī)格先訂 箱試試看怎么樣？ Wteeth Wteeth Wteeth 領(lǐng)導(dǎo)市場成功經(jīng)驗(yàn) 亮齒潔在華南，大北京市場推出獲得巨大成功： 1。在北京，上市一個(gè)月，亮齒潔的知名度達(dá) 67％， 試用率達(dá) 16％。 －消費(fèi)者的信心得到保證，確保銷量。 兩種最受消費(fèi)者歡迎的口味。 四項(xiàng)銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) — 口腔品類 貨架 ? A/B/C類商店、小商店 ? 牙膏： 清新香型 /冰涼薄荷 40克 120克 165克 牙刷 ? 二級批 PGC出廠價(jià)＋ 0－ % 四項(xiàng)銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) — 口腔品類 價(jià)格 ? A/B/C 類商店、二級批、小店 、掛旗、小貼紙展示或超過我們的 主要竟?fàn)帉κ指呗稘嵑蜐嵵Z。 2。 促銷活動(dòng)具體實(shí)施 ? 小店促銷 －客戶先向商店提供獎(jiǎng)勵(lì)； －客戶向 PGC 提供發(fā)票報(bào)銷 四項(xiàng)銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) — 口腔品類 分銷 A/B類大店 牙膏： 6個(gè)規(guī)格，優(yōu)先順序如下： 40g 清新香型牙膏 40g 冰涼薄荷牙膏 120g 清新香型牙膏 120g 冰涼薄荷牙膏 165g 清新香型牙膏 165g 冰涼薄荷牙膏 牙刷： 1個(gè)規(guī)格 總共 7個(gè)規(guī)格 四項(xiàng)銷售基本原則／零售標(biāo)準(zhǔn) — 口腔品類 C類商店 牙膏： 4個(gè)規(guī)格。 促銷活動(dòng)介紹 ? 消費(fèi)者促銷 －推出期間所有牙刷采用促銷裝（買 1支牙刷 送 2包牙膏輕便裝 )； －全國 24 個(gè)大城市超過 50％的家庭獲得試用品。舉辦大店柜臺陳列展示活動(dòng)； 2。小