陌生拜訪法及市場調(diào)查表的使用介紹(文件)
【正文】 市調(diào)表運(yùn)用技能 訓(xùn)練方式：提問互動(dòng) +講解 +演練 +通關(guān) 時(shí) 間： 90分鐘 收 獲：學(xué)會運(yùn)用市調(diào)表收集準(zhǔn)客戶名單 課程大綱 ? 陌生拜訪法介紹 （ 15分鐘） ? 陌生拜訪種類 （ 15分鐘） ? 市場調(diào)查表的使用（ 30分鐘） ? 通關(guān) （ 30分鐘） 課程大綱 ? 陌生拜訪法介紹 ? 陌生拜訪種類 ? 市場調(diào)查表的使用 ? 通關(guān) 什么是陌生拜訪？ ? 陌生拜訪法是保險(xiǎn)新人開拓市場和進(jìn)行準(zhǔn)客戶積累的有效方法之一。 8 陌拜成功的重要觀念 ?沒關(guān)系，找關(guān)系！ ?時(shí)時(shí)留心，處處留意！ ?緣故陌生化，陌生緣故化！ ?認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，主動(dòng)出擊！ 課程大綱 ? 陌生拜訪法介紹 ? 陌生拜訪種類 ? 市場調(diào)查表的使用 ? 通關(guān) 10 陌生拜訪種類 ?隨機(jī)法 ?咨詢法 ?保單分析法 ?調(diào)查問卷法 11 隨機(jī)法 ?要有惜緣、結(jié)緣的心境，充分的結(jié)緣準(zhǔn)備 ?隨機(jī)而上，主動(dòng)出擊的勇氣 ?機(jī)緣稍縱即逝，隨時(shí)、隨地把握機(jī)會！ 12 咨詢法 ?以宣傳的方式，收集有效名單及資料 ?較為緩和的介入方式，減輕雙方的心理壓力 ?為社區(qū)陌拜做了鋪墊 ?主動(dòng)咨詢者成交率較高。 站立姿態(tài)：站姿端正，一手托住展業(yè)夾，另一只手握筆 坐姿 與客戶成 45度角，在客戶右邊，左撇子相反。是這樣的，我是前海人壽保險(xiǎn)公司的市場調(diào)查員，正在做市場調(diào)查。 客戶請入戲真實(shí)響應(yīng) 營銷顧問依準(zhǔn)備進(jìn)行關(guān)鍵句草稿演練 觀察員作觀察記錄 演練后回饋流程 請營銷顧問寫下回饋意見及心得 首先由扮演客戶者談 『 感受 』 (2分鐘 ) 再由觀察員談 『 觀察記錄 』 進(jìn)行回饋 (1分鐘 ) 回饋原則：說出三個(gè)做的好的方面，提出一點(diǎn)改進(jìn)意見。 8:45 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 :45:4623 . ? 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 2023年 2月 7日 8時(shí) 45分 08:4 508:45:46 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 ? 抓住時(shí)機(jī)并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 08:45:4608:45:4608:452/7/2023 8:45:46 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 7日星期二 上午 8時(shí) 45分 46秒 08:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時(shí) 45分 46秒 上午 8時(shí) 45分 08:45: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:45:4608:45:4608:45Tuesd
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