中國移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)--游戲營銷新模式(ppt 38頁)4(文件)
【正文】 度和要求 ? 中間商的經(jīng)銷費(fèi)用 ? 中間商的規(guī)模 1/28/2023 61 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 （ 4） 制造商本身?xiàng)l件： ? 制造商規(guī)模、財(cái)力、聲譽(yù) ? 經(jīng)營能力與管理經(jīng)驗(yàn) ? 控制渠道的愿望 ? 服務(wù)能力 （ 5）環(huán)境因素： ? 主要是宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 1/28/2023 62 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 選擇中間商時(shí) 考慮的因素 ? 中間商的合法經(jīng)營資格 ? 中間商的目標(biāo)市場(chǎng) ? 中間商較理想的地理位置 ? 中間商的銷售策略 1/28/2023 63 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 ? 中間商的銷售能力 ? 中間商的銷售服務(wù)水平 ? 中間商的儲(chǔ)運(yùn)能力 ? 中間商的財(cái)務(wù)狀況 ? 中間商的企業(yè)形象和管理水平 1/28/2023 64 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 分銷渠道管理 （ 1） 明確渠道成員的責(zé)權(quán)利 （ 2） 分析渠道成員的沖突或矛盾的原因 （ 3） 正確評(píng)價(jià)渠道成員的工作業(yè)績(jī) （ 4） 對(duì)渠道成員的激勵(lì) （ 5） 分銷渠道調(diào)整 1/28/2023 65 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 （ 1）明確渠道成員的責(zé)權(quán)利： ? 制造商考慮的是： 銷售區(qū)域、產(chǎn)品供應(yīng)、市場(chǎng)開發(fā)、定價(jià)、貸款結(jié)算與回收、服務(wù)與市場(chǎng)情報(bào)； ? 制造商的職責(zé)是： 向中間商保證供貨、產(chǎn)品質(zhì)量、退換貨、價(jià)格折扣、廣告促銷協(xié)助等； ? 中間商的職責(zé)是： 提供情報(bào)、統(tǒng)計(jì)資料、保證實(shí)行價(jià)格政策、及時(shí)足額付款等 1/28/2023 66 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 （ 2）分析渠道成員的沖突或矛盾的原因： ? 橫向渠道成員之間的矛盾 ? 縱向渠道成員之間的矛盾 1/28/2023 67 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 （ 3）正確評(píng)價(jià)渠道成員的工作業(yè)績(jī)： 中間商的工作工作目標(biāo)： 銷售范圍、平均訂貨量、送貨時(shí)間、商品損失處理、促銷和技術(shù)培訓(xùn)，以及中間商對(duì)顧客提供服務(wù)的項(xiàng)目和水準(zhǔn)等。 12:59:4912:59:4912:592/6/2023 12:59:49 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時(shí) 59分 49秒 12:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時(shí) 59分 49秒 下午 12時(shí) 59分 12:59: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:59:4912:59:4912:59Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 12時(shí) 59分 :59February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:59:4912:59:4912:592/6/2023 12:59:49 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:4912:59:49February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 59分 49秒 下午 12時(shí) 59分 12:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 59分 :59February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:59:4912:59:4912:59Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 59分 49秒 下午 12時(shí) 59分 12:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時(shí) 59分 49秒 12:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:59:4912:59:4912:592/6/2023 12:59:49 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 12時(shí) 59分 :59February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:59:4912:59:4912:59Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 1/28/2023 72 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 （ 2） 內(nèi)容： ? 包裝 ? 運(yùn)輸 ? 倉儲(chǔ) ? 裝卸搬運(yùn) ? 庫存控制 ? 訂單處理 1/28/2023 73 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 運(yùn)輸決策 （ 1）運(yùn)輸方式： ? 管道 ? 水運(yùn) ? 鐵路 ? 公路 ? 航空 1/28/2023 74 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 （ 2）運(yùn)輸路線： ? 準(zhǔn)時(shí)交貨、縮短訂貨周期； ? 減少制造商的運(yùn)輸費(fèi)用； ? 保證大用戶得到較好的服務(wù)； （
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