【正文】 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :23:5902:23:59February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 7日星期二 2時 23分 59秒 02:23:597 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :23:5902:23Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 7日星期二 2時 23分 59秒 02:23:597 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 7日星期二 上午 2時 23分 59秒 02:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :23:5902:23Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 7日星期二 2時 23分 59秒 02:23:597 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :23:5902:23:59February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :23:5902:23Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 一年、兩年、三年 …… 當年輪堆積幾十圈之后 歲月已在身上刻下痕跡 甚至可以聽到健康被扼住時無助的喘息。 1992年至 1998年 7月間，日本厚生省批準的 108種保健品中有 77種有雙歧菌增殖功效，政府更建議國民每日服用 5~8克的雙歧增殖成份。 124 產(chǎn)品小手冊文案 P3 紅 衛(wèi) 兵 ， 鐘 于 健 康 忠 于 你 你知道什么是四倍差距嗎？ 體力健“雙歧菌增殖胡蘿卜汁” 采用細胞分離和細胞破壁技術，富含胡蘿卜素和維生素 C，每瓶含量相當于普通胡蘿卜飲料的 4~6倍，是蘋果汁的數(shù)十倍。 你知道腸道功能紊亂有多種危害嗎？ 最直接表現(xiàn)是排便不正常，如便秘、腹泄。體力健 [雙歧菌增殖胡蘿卜汁 ]—— 10年攻關結(jié)晶，有效調(diào)節(jié)人體菌群平衡，全心全意、默默地為你的健康服務！ 體力健，鐘于健康忠于你 （全文完） 118 第十部 廣告策劃篇 B、單發(fā)報廣文案 119 單發(fā)報廣文案 郁悶篇 是的，城市的天空如此郁悶，思維被凍住了翅膀； 又一次裹緊雍腫的大衣，慵懶在冬日的陽光下蔓延 …… 我知道，你不甘寂寞，無法超越并非因你從不渴望！ 如果，你決心繼續(xù)無休止地喝酒、暴食 …… 通宵達旦地應酬、燃燒健康， 至少，記住這個名字： 體力健 ,讓他佇立你的身邊 體力健 雙歧菌增殖胡蘿卜汁 ，以 75倍的高速增殖人體 雙歧菌， 以 100倍的忠誠保護你日漸脆弱的健康！ 體力健，鐘于健康忠于你！ 120 第十部 廣告策劃篇 C、產(chǎn)品小手冊文案 （禮品包裝內(nèi)） 121 產(chǎn)品小手冊文案 P0 體力健，鐘于健康忠于你 雙歧菌增殖胡蘿卜汁， 75倍的戰(zhàn)斗力 新長征路上，為你站好每一崗 122 產(chǎn)品小手冊文案 P1 體力健，鐘于健康忠于你 “體力健” —— 國家唯一批準的以優(yōu)質(zhì)胡蘿卜原汁為原料的雙歧菌增殖保健食品 ,采用細胞分離與細胞破壁技術提取胡蘿卜細胞內(nèi)的原生質(zhì)，采用國家專利配方精制而成，幾逾十年的科研證實，“體力健” 高速增殖人體“健康衛(wèi)士” —— 雙歧菌達 75倍，有效保護腸道微生態(tài)環(huán)境的良性平衡。 第十部 廣告策劃篇 113 二、廣告形象的確定： 主形象：士兵形象 +產(chǎn)品 產(chǎn)品性格： 忠貞不渝、堅定捍衛(wèi) 清新活躍、打破沉悶 廣告語： 鐘于健康 忠于你 第十部 廣告策劃篇 114 三、廣告表現(xiàn)（文案部分）： 第十部 廣告策劃篇 A、忠貞系列報廣文案 115 忠貞系列報廣文案之一 誰是冬天里的體力健 12月 12： 00點 寒風，小雪 迷朦的路燈也掩飾不住疲憊，長街上，你是夜歸人。 103 導 購 技 巧 ? 熟練掌握各種禮貌禮儀用語，靈活應答顧客的各種提問，切忌支支吾吾、吞吞吐吐；可適宜的運用比喻，使講話更通俗易懂；交談過程中應先聽完顧客的問題，再作答，同時雙眼應注視對方，精神集中，語言親切，微笑甜美； ? 顧客提問時可根據(jù)當時的具體情況，靈活采用導購方式，應站在顧客的立場上逐步引起顧客的興趣； ? 導購時應配合顧客的思維，不可主觀一味地枯燥講解產(chǎn)品，交談應符合顧客的興趣所在，應突出顧客感興趣的賣點，使之與產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴。 導購員培訓 97 ? 領導部門： 九 、 終端網(wǎng)絡管理與考核 98 終端管理分冊 終端展示規(guī)范篇 第七部 99 前 言 ? 終端是消費者面對產(chǎn)品的最直接的接觸與互動的最重要的途徑，商場如戰(zhàn)場，得終端者得天下，由此，終端對于市場營銷的重要性可見一斑； ? 本《終端展示規(guī)范》的主要內(nèi)容包括： 現(xiàn)場布置、產(chǎn)品的擺放規(guī)范； 現(xiàn)場銷售的氛圍，包括產(chǎn)品氣氛、廣告宣傳物料的運用等，實用于普通包裝的產(chǎn)品的和促銷裝； 導購員 /促銷員的禮儀； 導購員 /促銷員的導購技巧。 導購員招募 96 ? 導購員 /促銷員培訓包括上崗強化培訓和定期培訓。第二輪主要考察應聘人員的文字表達能力和產(chǎn)品的相關知識，上崗試用一個月后，確定最終人選。 ? 對經(jīng)銷商的業(yè)務人員（助銷員）定期進行同標準的業(yè)務管理培訓，提升經(jīng)銷商的各方面能力。 ? 終端生動化的作用： （ 1）樹立品牌形象、增加品牌價值 （ 2）提高消費者忠誠度 （ 3）擴大陳列空間 （ 4）引發(fā)消費者購買欲 （ 5）提升銷量和利潤 四 、 終端生動化 89 ? 終端生動化的內(nèi)容： （ 1） POP（海報、立牌、座牌、宣傳單張、禮品等）擺放； （ 2）價格標簽明顯 ； （ 3）產(chǎn)品（含促銷裝）標準化陳列； （ 4）合理投放設備； （ 5）導購（促銷）人員培訓、演練。 3. 庫存管理 4. 在各種終端上，都有安全庫存，以每一核算時段銷量的 倍作為標準。 一 、 目的 85 （賣場、超市、便利） 量大、利低、產(chǎn)品多、營業(yè)時間長、周末量大， 店外消費、多種包裝、食品區(qū)域大、競爭大、陳列 /促銷集中、送貨頻繁 量少、利高、產(chǎn)品有限、店內(nèi) /外消費、陳列空間有限、資金有限、營業(yè)時間長、競爭激烈、包裝限制 /娛樂等 量少、利高、品少、有專賣可能、陳列有限，但就餐高峰時消費量比較可觀，是培養(yǎng)品牌忠誠者地方 二、終端特性 86 通常終端的管理主要交給經(jīng)銷商，但經(jīng)銷商一般只是將產(chǎn)品鋪到終端，沒有全面管理的理念。 2. 禮儀 ? 待人接物，禮貌周到，注意個人形象，保持環(huán)境清潔； ? 電話用語規(guī)范、禮貌、清晰； ? 舉止大方得體，會客時按約定時間赴約，不遲到、不失約，遇特殊情況，須事先聲明； 3. 信息傳輸 ? 由市場經(jīng)理傳達貫徹執(zhí)行召開例會、傳達公司會議精神，分析總結(jié)上月工作狀況，下達下月工作計劃并布置工作任務，各員工不得缺席； ? 上司關心、支持下屬工作，虛心聽取下屬意見；下屬有意見應誠懇地向上級反映，不得無理指責和辱罵上級。 ? 他們的特點是敢闖、敢冒險。 2. 經(jīng)銷商對批發(fā)客戶和傳統(tǒng)客戶 —— 現(xiàn)結(jié)方式（特殊例外） 3. 經(jīng)銷商對現(xiàn)代渠道客戶 —— 帳款因控制在合理且能承受的范圍內(nèi)，不影響正常周轉(zhuǎn)。 B. 對經(jīng)銷商差別定價， 根據(jù)各地特點，對經(jīng)銷商進行差別定價，但幅度需控制在一定的范圍內(nèi)，以免竄貨。 2. 資源共享： 雙方共享市場、競爭、消費動向和市場支持 3. 培訓： 廠商應從各方面 培訓經(jīng)銷商，提供銷售、產(chǎn)品、管理、配送等培訓，提高經(jīng)銷商的鋪貨、銷售水平。 12. 負責導購人員的招聘、培訓與管理； 55 三 .營銷崗位職責 —— 營銷代表 1. 必須全力配合市場開展市場開拓、銷售等工作，如期完成公司分配的銷售任務指標； 2. 在接受公司分配的任務、區(qū)域后，必須擬訂一份年度 /季度的銷售工作計劃，交市場經(jīng)理審核，并呈總經(jīng)理辦公室作為工作考核依據(jù)； 3. 必須按公司制度、要求努力開拓目標市場，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位 /銷售終端的關系，管理好所負責區(qū)域的市場價格，同時監(jiān)督好所負責區(qū)域的貨物流向； 4. 每月月初作出“上月工作總結(jié)及本月工作計劃”，交市場經(jīng)理審核，呈公司辦公室作為工作考核； 56 5. 每月月初作出“上月工作總結(jié)及本月工作計劃”，交市場經(jīng)理審核，呈公司辦公室作為工作考核； 6. 營銷代表必須嚴格執(zhí)行公司的營銷方案，堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，對收到的現(xiàn)金、支票、銀行承兌須認真檢查，并于當天交由公司財務部，同時注明來源、簽名確認收訖日期，以確保貨款安全； 7. 營銷代表必須定期與公司儲運、財務部門核對帳目，確保與經(jīng)銷商等銷售渠道的經(jīng)濟帳目準確； 8. 認真執(zhí)行公司下達的廣告、促銷方案，搞好當?shù)氐拇黉N工作，同時對本區(qū)域的每次促銷活動每次一小結(jié)，并以書面形式反饋市場經(jīng)理； 57 9. 通過各種信息渠道，積極收集市場信息，并及時反饋回公司領導； 10. 負責各種銷售渠道終端的管理工作，作到產(chǎn)品擺放規(guī)范、POP設置規(guī)范、導購代表行為規(guī)范，確保公司及產(chǎn)品形象統(tǒng)一規(guī)范； 11. 每月對導購代表的工作考核，根據(jù)導購代表的銷售實績定期填報《導購代表底薪及獎金匯總表》，經(jīng)導購代表簽名，市場經(jīng)理確認后，連同《月度銷售報表》呈報公司，作為導購代表工作考核； 58 三 .營銷崗位職責 —— 導購代表 1. 根據(jù)公司下達的銷售任務，在自己所在的終端通過推介產(chǎn)品，達成銷售目標； 2. 充分學習公司產(chǎn)品、營銷知識，不斷提高自身素質(zhì)，利用公司資源，努力達到預期的銷售成果； 3. 充分了解所在終端的情況，針對競爭品牌 /產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，抓住每一個銷售機會，有效地擴大銷售范圍； 59 4. 及時將競爭市場信息和銷售中出現(xiàn)的問題與困難反饋給市場經(jīng)理或營銷代表，同時作好銷售臺帳工作，按時按質(zhì)作好信息的反饋工作； 5. 負責市場銷售終端的維護工作； 6. 遵守賣場的有關規(guī)定，杜絕違紀現(xiàn)象； 7. 注重個人形象，提高個人素質(zhì)，突出公司品牌及產(chǎn)品形象。 經(jīng)銷商的代理資格： 第四部 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇 4