立足品牌經(jīng)營(yíng)策略--專業(yè)廣告運(yùn)作模式(ppt 22)(文件)
【正文】 ? 讓企業(yè)做出消費(fèi)者想要的東西 ? 算出消費(fèi)者愿意承擔(dān)的價(jià)格 ? 方便消費(fèi)者買到想買的東西 ? 讓消費(fèi)者買想買的東西時(shí)受到的干擾最少 ? 讓消費(fèi)者認(rèn)為買到的東西是最合適的并且逐漸產(chǎn)生慣性 思考 5W 2H，生意的起點(diǎn) What Why Who When Where How mach How to do 他（她們）需要什么 為什么需要 他（她們）是誰 何時(shí)需要 什么地點(diǎn)購買 什么場(chǎng)合使用 愿意花多少錢 我們?cè)撛鯓尤プ? 設(shè)定清晰的廣告目標(biāo) ? 刺激嘗試 ? 轉(zhuǎn)移競(jìng)品 ? 增加使用 /購買頻次 掌握消費(fèi)者心理過程 讓我們走進(jìn)消費(fèi)者的心靈空間， 問一問下列五個(gè)問題， 了解消費(fèi)者眼中， 品牌的過去表現(xiàn)是如何的？ 第一個(gè)問題 消費(fèi)者怎樣看品牌的？ 或 為什么？ 消費(fèi)者認(rèn)為品牌是什麼？ 第二個(gè)問題 我們希望消費(fèi)者怎麼看品牌？ 第三個(gè)問題 中國(guó)最大的資料庫下載 上述兩個(gè)問題的答案的落差在那里？ 有多大？為什么？ 第四個(gè)問題 我們是否需要扭轉(zhuǎn)？ 或只是些微調(diào)整，就可以縮短， 甚至彌平這個(gè)落差？ 另外，要從何處切入最
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