【正文】 m流動(dòng)媒體 ,組合達(dá)到最大的到達(dá)率，廣告天羅地網(wǎng)， “正域白云 ”強(qiáng)勢(shì)出擊大版面轟動(dòng)效應(yīng)轟動(dòng)效應(yīng)天羅地網(wǎng)二、 媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v電視 —— 品牌形象傳播覆蓋率高，音響沖擊力強(qiáng)，易短時(shí)期內(nèi)有效累積知名度v報(bào)紙 —— 品牌信息 ,促銷信息 時(shí)效性強(qiáng)，新聞性高，易傳遞信息細(xì)節(jié)，或形象轟動(dòng)效應(yīng)v電臺(tái) —— 廣播專業(yè)媒體傳播速度快，擁有龐大的而忠實(shí)的聽眾群且制作成本低。v三份報(bào)紙各具特點(diǎn)，使用中可互為補(bǔ)充。v戶外廣告：建議預(yù)熱期在樓盤與黃石東路口之間設(shè)大型戶外廣告牌一塊，對(duì)消費(fèi)者起到視覺引導(dǎo)的作用。在公開發(fā)售期前一天發(fā)布《廣州日?qǐng)?bào)》整版廣告。夾報(bào)廣告在白云區(qū)的報(bào)亭發(fā)售及投遞，能起到很好的區(qū)域效果且費(fèi)用較低。v強(qiáng)推期正跨國(guó)慶黃金周，休假看樓人數(shù)增多，是樓盤銷售的黃金時(shí)機(jī)，建議在這黃金周前加大報(bào)紙廣告投放量，同時(shí)可考慮各報(bào)社的黃金周特刊。五、電視媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書經(jīng)常收看的電視頻道數(shù)據(jù)來源 :.目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書經(jīng)常收看的電視節(jié)目數(shù)據(jù)來源 :.目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v 媒體形式：公交車車身廣告v媒體特點(diǎn)：流動(dòng)性大，輻射面廣，刊登面積大，畫面效果好，線路選擇余地大，適合傳播產(chǎn)品宣傳及企業(yè)形象。? 車身發(fā)部數(shù)量： 20臺(tái) 發(fā)布單價(jià)： 3。v廣告內(nèi)容項(xiàng)目： 報(bào)導(dǎo)娛樂消息及明星動(dòng)態(tài)娛樂節(jié)目，提供生活服務(wù)資訊節(jié)目。March8:48:29March23,20238:48:29下午 三月 2120:48March20:48:2920:48:2923下午 8:4823,PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。23,20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 20:48:29三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。23,March下午 20:48:29三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 三月 2120:48:2920:48Mar2123Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。20231知人者智，自知者明。20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 20:48:29三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。23,March下午 20:48:29三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 8:48:29 2023/3/23218:48三月 三月 21三月 2120:48:2920:48:29MarchMarch8:48:29March 8:48:29 2023/3/23218:48三月 三月 21三月 2120:48:2920:48:29March 20:48:2920:48:2920:48Tuesday, 20:48:2920:48:2920:483/23/2023 三月 21三月 21Tuesday,20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 三月 2320231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 三月 2120:48:2920:48Mar2123Mar211故人江海別，幾度隔山川。2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。創(chuàng)新廣告： m流動(dòng)廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 消費(fèi)咨訊，購(gòu)物常識(shí)，休閑生活 政府宣傳片及公益廣告 MTV,電影 /電視片花v建議投放時(shí)間： 2023年 6月 2023年 11月v廣告形式： 30秒廣告片v公交車線路選擇：新穗公交公司 211路， 215路， 226路， 239路， 234路， 244路， 810路， 862路， 864路創(chuàng)新廣告： m流動(dòng)廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書公交公司每周播放次數(shù) 總播出次數(shù) 單價(jià) /周 廣告期 費(fèi)用小計(jì)（含優(yōu)惠折扣）新穗公交公司（ 180臺(tái)車）336次 /輛車（廣告平均每小時(shí)出現(xiàn)三次，公交車每天運(yùn)行不小于16小時(shí)1451520次 30秒：125元 6個(gè)月（ 24周）350000元?jiǎng)?chuàng)新廣告： m流動(dòng)廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 媒體 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月十二月 小計(jì)廣州日?qǐng)?bào) 784560 2180250 3251100 556440 6772350南方都市報(bào) 277200 389400 519200 259600 1445400羊城晚報(bào) 156820 156820戶外廣告牌 300000 300000車身 700000 700000M流動(dòng)廣告 350000 350000費(fèi)用總計(jì)： 9724570元八、總費(fèi)用預(yù)算媒體行程 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書精誠(chéng)合作，稱雄廣州！ 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。v媒體特點(diǎn)：全新構(gòu)思，網(wǎng)落分布廣泛，且富有經(jīng)濟(jì)效益的戶外電子廣告平臺(tái)；滲透率極高的創(chuàng)新戶外電子平臺(tái)；獨(dú)家的節(jié)目?jī)?nèi)容，多樣華且極具創(chuàng)意；戶動(dòng)的嶄新戶外電子廣告平臺(tái)，七、創(chuàng)新廣告： m流動(dòng)廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書vm流動(dòng)廣告內(nèi)容特點(diǎn)： 每個(gè)節(jié)目均獨(dú)立單元，不需有追看性 精美，逼真的畫面，簡(jiǎn)潔，亮麗，高品質(zhì)的視覺效果，配以適量字幕，具有極佳的訴求效果 節(jié)目輪圈播放，使得大部份觀眾有機(jī)會(huì)看到所有的內(nèi)容。v建議選擇，途經(jīng)樓盤周邊及慣穿城市主干道的行車線路，也可選擇途經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤的線路： 864路， 810路， 244路， 291路 66路。v建議在這一時(shí)期每周在《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》各投放硬廣告 1/2彩版一次，配合公交車車身廣告有利于穩(wěn)固品牌在消費(fèi)者心目中的高記憶度，達(dá)到配合銷售的目的。v媒體組合：《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》， m流動(dòng)廣告，車身廣告。版面可選擇 1/2活 1/3彩版在珠三角版或娛樂版刊出。v媒體組合：《廣州日?qǐng)?bào)》，《羊城晚報(bào)》，《南方都市報(bào)》，夾報(bào)，電視，車身廣告， m流動(dòng)廣告。v在預(yù)熱期建議以《廣州日?qǐng)?bào)》及《南方都市報(bào)》為主，《羊城晚報(bào)》只在啟動(dòng)期及強(qiáng)推期適當(dāng)投放。因此這三份報(bào)紙將作為平面廣告的主要載體。v提升發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度。vPR、 SP推廣在本階段以 SP為主。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書硬、軟性廣告v硬性廣告：把 “水邊威尼斯 ”這一概念推向最高峰，同時(shí)通過以下主題宣傳威尼斯藍(lán)灣的園林、設(shè)施、物業(yè)管理、富足社區(qū)生活，感性訴求和理性訴求雙管齊下：v軟性文章：自從公開發(fā)售以來，前來觀看樓盤的消費(fèi)者已達(dá)多少人次，發(fā)布他們對(duì)威尼斯藍(lán)灣的良好評(píng)價(jià)v威尼斯般的心情 （園林綠化）v威尼斯般的富足 （生活設(shè)施）v威尼斯般的祥和 （物業(yè)管理）v威尼斯般的融和 （社區(qū)文化）v威尼斯般的優(yōu)裕 （生活品質(zhì)） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 SP、 PR推廣v香港明星秀： 為最大限度的集聚人氣，邀請(qǐng)香港樂壇老 “天王 ”譚詠齡前來助陣，為現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)的業(yè)主簽名，并可獲得極大的贈(zèng)送和優(yōu)惠 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v“威尼斯藍(lán)灣美食節(jié) ”：威尼斯美食豐富，從中挖掘題材舉行 “威尼斯藍(lán)灣美食節(jié) ”，讓前來參觀的消費(fèi)者不僅體會(huì)威尼斯美食的無窮魅力，而且還可以通過家庭烹飪大賽等活動(dòng)來吸引更過的注意。同時(shí)，展示區(qū)內(nèi)還放一些展板，展出威尼斯藍(lán)灣的一些規(guī)劃圖、設(shè)計(jì)圖（售樓部等），尤其是以水為中心的園林，讓觀眾體會(huì)到威尼斯藍(lán)灣特有的融合、優(yōu)裕、富足，從而建立 “水邊威尼斯 ”形象 目的：在白云區(qū)當(dāng)?shù)匦纬捎绊懀屜M(fèi)者在感受威尼斯風(fēng)情的熏陶時(shí)，聯(lián)想未來的威尼斯藍(lán)灣 地點(diǎn)：待定 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書第二階段：?jiǎn)?dòng)期（ 2023年 67月）v目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，吸引更大注意，為整體銷售開個(gè)好頭v任務(wù)：張揚(yáng)威尼斯藍(lán)灣 “水邊威尼斯 ”的品牌形象，并賦予品牌以內(nèi)涵，把品牌信息傳達(dá)開來，建立一定的品牌知名度v執(zhí)行策略：以報(bào)紙媒體為主，配合以車身、電視、戶外、銷售資料等展開高密度強(qiáng)攻，并舉行各來聲勢(shì)浩大的公關(guān)促銷活動(dòng)（如隆重的公開發(fā)售儀式等），使威尼斯藍(lán)灣這個(gè) “水邊威尼斯 ”成為廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的焦點(diǎn) 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書硬、軟性廣告v硬性廣告：開始強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入 “水邊威尼斯 ”的品牌形象，通過媒體組合有效到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群（見第六部分媒介策略）。形象整合及包裝建議 （補(bǔ)充說明） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書形象策略的論證 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書形象策略的論證v“水邊威尼斯 ”概念特色小區(qū)在廣州沒有，能夠給目標(biāo)消費(fèi)群造成新鮮的刺激，吸引他們的視線—— 在風(fēng)情訴求方面，廣州樓盤 “亞熱帶風(fēng)情 ”、“新加坡 ”特色、 “嶺南園林 ”、 “巴厘島 ”色彩等概念用得過于泛濫——“ 水邊威尼斯 ”單一精確的概念能給市場(chǎng)注入一股活力和新意 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v“水邊威尼斯 ”的繁榮中透出悠閑的生活、融合格調(diào)、優(yōu)裕而略帶浪漫色彩的情懷，與人們?nèi)找嫣岣叩纳钭非笙辔呛蟰“水邊威尼斯 ”代表一種在繁忙生活中又透出些許悠閑的生活形態(tài)形象策略的論證 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v“水邊威尼斯 ”的文化特質(zhì)有著深厚的內(nèi)涵和人文精髓——“ 水邊威尼斯 ”給威尼斯藍(lán)灣的形象包裝提供了豐富的素材和意境，能立刻提升該樓盤在消費(fèi)者心目中的位置形象策略的論證 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v“水邊威尼斯 ”的概念能夠在樓市信息中獨(dú)樹一幟，并吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球 ——“原來我們身邊存在一個(gè)這么好的地方 ”、 “最好的就在你身邊 ”——“ 水邊威尼斯 ”將極大地提升項(xiàng)目的 “價(jià)值 ”，在周邊環(huán)境尚未改善的情況下，讓消費(fèi)者感受 “物超所值 ”形象策略的論證 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書第五部分廣告推廣策略及建議 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書推廣目標(biāo)v建立威尼斯藍(lán)灣 “水邊威尼斯 ”的品牌形象和產(chǎn)品形象，提高知名度和美譽(yù)度v配合銷售計(jì)劃，為達(dá)成不同階段的銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃v開盤時(shí)取得轟動(dòng)效應(yīng)，使威尼斯藍(lán)灣成為廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的又一熱點(diǎn) 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書推廣手段廣告手段SP手段 PR活動(dòng)v通過廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)有機(jī)組合的整合行銷手段展開全方位、立體式的推廣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書推廣階段v根據(jù)房地產(chǎn)的運(yùn)作規(guī)則，在項(xiàng)目未確定竣工進(jìn)程的情況下，我們先把推廣階段劃分為四個(gè)階段v第一階段：預(yù)熱期（ 2023年 4月 —5 月）v第二階段：?jiǎn)?dòng)期（ 2023年 6月 —7 月）v第三階段：強(qiáng)推期（ 2023年 8月 —11 月）v第四階段：持續(xù)期（ 2023年 12月開始） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書推進(jìn)思路v推進(jìn)策略預(yù)熱期 啟動(dòng)期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 文化引導(dǎo)形象導(dǎo)入品牌建立情感訴求品牌提升進(jìn)度拉動(dòng)強(qiáng)勢(shì)促銷公關(guān)互動(dòng)品牌銷售慣性銷售 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書總體推廣策略 — 階段性策略時(shí)間預(yù)熱期 啟動(dòng)期 高潮期知名度1月中旬 —2 月上旬 2月下旬 —3 月下旬 4月后持續(xù)期4月 5月 6月 —7 月 8月 —11 月 12月開始密集的硬性廣告投放，強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入威尼斯藍(lán)灣 “ 水邊威尼斯 ” 的品牌形象，輔以強(qiáng)勢(shì)的公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng)銷售，輔以強(qiáng)勢(shì)的促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)