京東方組織提升與流程再造項(xiàng)目-營(yíng)銷銷售隊(duì)伍管理培訓(xùn)(文件)
【正文】 確認(rèn) 批準(zhǔn)確認(rèn) 全國(guó)渠道建設(shè)總體規(guī)劃 渠道建設(shè)與 管理部 營(yíng)銷中心 總監(jiān) 品通總部 審批總體渠道方案及 各大區(qū)渠道計(jì)劃 批準(zhǔn)確認(rèn)全國(guó)渠道 建設(shè)總體規(guī)劃 渠道計(jì)劃：參見渠道管理流程 銷售費(fèi)用控制 大區(qū)的日常費(fèi)用控制包括銷售費(fèi)用、行政費(fèi)用和人員工資等等，通常日常費(fèi)用不需逐次審批 (特殊追加除外 )，可按月定時(shí)劃撥 年度銷售及 行政費(fèi)用預(yù)算 營(yíng)銷中心 人力資源部 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部 銷售大區(qū)總代表 銷售經(jīng)理 人員開支 日常劃撥 安排各項(xiàng)費(fèi)用 銷售費(fèi)用 需要特殊追加 費(fèi)用報(bào)告 費(fèi)用報(bào)告 追加費(fèi)用申請(qǐng) 追加劃撥 安排各項(xiàng)費(fèi)用 是 否 申請(qǐng)費(fèi)用追加 銷售費(fèi)用控制 (續(xù) ) 市場(chǎng)活動(dòng)、培訓(xùn)活動(dòng)等屬于項(xiàng)目型支出，需要向相關(guān)部門申請(qǐng)報(bào)批才能使用 營(yíng)銷中心 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部 銷售大區(qū)總代表 相關(guān)職能部門 (市場(chǎng)、渠道、產(chǎn) 品、人力資源等 ) 活動(dòng)申請(qǐng) (培訓(xùn)、市場(chǎng)等 ) 計(jì)劃內(nèi) 活動(dòng) 審批通過 審批通過 劃撥資金 活動(dòng)執(zhí)行 活動(dòng)總結(jié) 費(fèi)用報(bào)告 是 否 銷售報(bào)告 銷售情況報(bào)告：參見渠道管理流程 代理商 銷售統(tǒng)計(jì) BOE實(shí)際銷售 業(yè)績(jī)考核憑證 庫(kù)存?zhèn)湄? 銷售匯總 代理庫(kù)存 銷售預(yù)測(cè) 銷售大區(qū) 渠道管理 營(yíng)運(yùn)管理部 銷售人員 財(cái)務(wù)部門 催收貨款 實(shí)際發(fā)貨 銷售報(bào)告 (續(xù) ) 市場(chǎng)信息報(bào)告：參見渠道管理流程 市場(chǎng)需求 市場(chǎng)信息分類整理 價(jià)格行情 行業(yè)動(dòng)態(tài) 用戶服務(wù)評(píng)價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 銷售大區(qū) 市場(chǎng)部 產(chǎn)品事業(yè)部 客戶服務(wù)部 渠道管理部 對(duì)渠道的評(píng)價(jià) 收集市場(chǎng)信息反饋 服務(wù)熱線電話 媒體 維修站 代理商 銷售報(bào)告 (續(xù) ) 銷售預(yù)測(cè)：參見渠道管理流程 代理商 銷售大區(qū) 渠道建設(shè)與 管理部 營(yíng)運(yùn)管理部 代理商銷售報(bào)告和預(yù)測(cè) 分析匯總形成大區(qū)銷售預(yù)測(cè) 匯總形成全國(guó)銷售預(yù)測(cè) 安排采購(gòu) /物流 /庫(kù)存 參考銷售區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目信息 市場(chǎng)部 歷史 銷售數(shù)據(jù) 市場(chǎng)環(huán)境 銷售 季節(jié)性分析 銷售技能培訓(xùn) 銷售人員培訓(xùn)需求模型 客戶發(fā)展 /管理 產(chǎn)品知識(shí) 市場(chǎng)分析 時(shí)間管理 計(jì)劃能力 團(tuán)隊(duì)合作 溝通技巧 基本商業(yè) 禮儀 /公司 規(guī)章 銷售培訓(xùn)的基本原則 ? 簡(jiǎn)單實(shí)用 銷售人員的培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)盡量實(shí)用，避免不必要的理論講解，培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)能盡快應(yīng)用于實(shí)際的銷售工作當(dāng)中 ? 講求計(jì)劃性 銷售培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)由人力資源部門協(xié)調(diào)各相關(guān)部門，有計(jì)劃的周期性進(jìn)行 ? 區(qū)分培訓(xùn)需求 對(duì)于不同級(jí)別的銷售人員應(yīng)當(dāng)區(qū)別不同的培訓(xùn)需求，制定不同的培訓(xùn)流程 渠道建設(shè)與管理部 人力資源
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1