第十二章社會(huì)群體與消費(fèi)者行為(文件)
【正文】 18分 15:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 18分 :18February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:18:0815:18:0815:18Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 18分 8秒 下午 3時(shí) 18分 15:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 4日星期六 下午 3時(shí) 18分 8秒 15:18: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 15:18:0815:18:0815:182/4/2023 3:18:08 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 3時(shí) 18分 :18February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:18:0815:18:0815:18Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 案例思考題： 結(jié)合該個(gè)案，談?wù)搮⒄杖后w和消費(fèi)者 服從在中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策中所起的作用？ 中國(guó)消費(fèi)者從眾消費(fèi)者的心理原因和 社會(huì)原因是什么？ 中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)私家車(chē)的動(dòng)機(jī)和決策 的特點(diǎn)是什么？ 課堂作業(yè)： 描述你希望加入 其中的二個(gè)渴望群體，他們?nèi)绾斡绊懩愕南M(fèi)行為 。 正如他買(mǎi)車(chē)前所預(yù)計(jì)的那樣，雖然買(mǎi)車(chē)一下子使他的存款變成了零，但林先生并沒(méi)有感覺(jué)到因此而帶來(lái)的壓力，因?yàn)樗宰《荚诟改讣依?，暫時(shí)沒(méi)有買(mǎi)房和結(jié)婚的打算，每月的工資足以支付自已交友和日常的支出。同事中有人買(mǎi)了富康，也有人買(mǎi)了捷達(dá)，而桑塔納被大家公認(rèn)大而無(wú)當(dāng)且款式較老土。他盤(pán)算了一下，自已手頭已有 8萬(wàn)元左右，每個(gè)月的收入雖不高，但應(yīng)付生活還是有余，自已的父母是退休知識(shí)分子，手上有 20來(lái)萬(wàn)的存款，向他們“ 借貸 ” 10萬(wàn)應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。他們有著這個(gè)年輕人群的共同特征：收入不高，積蓄甚少，消費(fèi)感情，超前消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)烈。一路上，胡先生向林先生展示自已私家車(chē)的音響系統(tǒng)，這使得平素喜歡音樂(lè)的林先生十分向往。胡是當(dāng)時(shí)報(bào)社買(mǎi)車(chē)第一人。 一般人都認(rèn)為，私車(chē)是一種奢侈性消費(fèi)，只有在滿(mǎn)足了基本的衣食住行，并且擁有較豐裕的存款的前題，才有可能成為私家車(chē)主。 攀比消費(fèi)的重要前題是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)商品并非出于物質(zhì)滿(mǎn)足的需要，它的發(fā)生更多地來(lái)源于攀比而形成的心理落差。 ３、角色演化： 人們對(duì)某種角色行為的期待隨著時(shí)代和社會(huì)的發(fā)展而發(fā)生變化。規(guī)定了適合和不適合某些角色的產(chǎn)品。 品牌社區(qū)化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)策略 加深品牌認(rèn)知度 引發(fā)品牌黏合度 創(chuàng)造品牌忠誠(chéng)度 以品牌歷史和 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)為核心 以產(chǎn)品售前及 產(chǎn)品售后為核心 以產(chǎn)品使用、促銷(xiāo)、 線上線下活動(dòng)等為核心 吸引大眾眼球 引發(fā)大眾討論
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