如何與潛在的客戶建立良好關(guān)系及第一次拜訪3(文件)
【正文】 7時 22分 54 再者就是銷售人員需要 掌握一定的社交禮儀 （續(xù)） ⑶、在溝通過程中，不卑不亢、尊重潛在客戶： ①、銷售人員應(yīng)保持友好的態(tài)度，但不宜過分親昵； 2023年 4月 9日 7時 22分 55 在溝通過程中，不卑不亢、尊重潛在客戶： ②、在正式接觸時，除非得到潛在客戶示意，銷售人員最好不要徑直坐下，尤其不要自說自話地坐在潛在客戶的座椅上或者閱讀潛在客戶辦公桌上的各種文件等； 2023年 4月 9日 7時 22分 56 在溝通過程中，不卑不亢、尊重潛在客戶（續(xù)） ： ③、在溝通過程中，若銷售人員需要借用潛在客戶的電話或投影機(jī)等設(shè)備，應(yīng)首先征得潛在客戶的同意并注意不要損壞等。 09:04:5009:04:5009:042/5/2023 9:04:50 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 5日星期日 上午 9時 4分 50秒 09:04: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時 4分 50秒 上午 9時 4分 09:04: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:04:5009:04:5009:04Sunday, February 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 9時 4分 :04February 5, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 09:04:5009:04:5009:042/5/2023 9:04:50 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :04:5009:04:50February 5, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時 4分 50秒 上午 9時 4分 09:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 9時 4分 :04February 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:04:5009:04:5009:04Sunday, February 5, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 9時 4分 50秒 上午 9時 4分 09:04: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 5日星期日 上午 9時 4分 50秒 09:04: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:04:5009:04:5009:042/5/2023 9:04:50 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 9時 4分 :04February 5, 2023 1行動出成果，工作出財富。 09:04:5009:04:5009:04Sunday, February 5, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 4月 9日 7時 22分 59 2023年 4月 9日 7時 22分 60 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 4月 9日 7時 22分 51 其次，掌握有效的 “暖場 ”技巧也很重要 （續(xù)） ? ⑶、通常情況下，“暖場”的常見方法有消除陌生的話題，比如客戶的個人愛好；對潛在客戶的工廠布局、辦公室布局等贊賞；討論有關(guān)行業(yè)發(fā)展的趨勢以及順理成章的其他話題，比如汽車、時令競技比賽等。銷售人員需要真正了解產(chǎn)品或服務(wù)以及它們對潛在客戶的收益，在拜訪之前做好 FAB分析，銷售人員的職業(yè)態(tài)度體現(xiàn)在銷售行為的每一個細(xì)節(jié)之中； 2023年 4月 9日 7時 22分 48 創(chuàng)造奇跡的 8秒鐘 （續(xù)） ? 再次是保持良好的職業(yè)道德與法律意識。潛在客戶是通過認(rèn)識到銷售人員的普通一面而快速接受銷售人員的； ⑷、因此，銷售人員要認(rèn)識到與潛在客戶的溝通并非僅僅是產(chǎn)品或服務(wù)等話題，還可以從其他角度入手，比如可以從氣候、球賽、音樂等話題談起。恰如其分地展示產(chǎn)品的款式、外形、功能等可以構(gòu)成一個戲劇化的開場白。這個階段是與潛在客戶建立關(guān)系的最為重要的階段。通過目光接觸可以讓潛在客戶了解銷售人員正在全神貫注、專心致志地傾聽他的講話，也愿意接受他的觀點(diǎn)。一旦潛在客戶決定握手，這不僅是禮貌與品位的象征，而且表明他可能對銷售人員以及銷售的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。研究表明，潛在客戶在最初的 8秒鐘時間內(nèi)
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