某海岸花園品牌營銷策略(文件)
【正文】 一筆錢，可以交房子的首期了，終于可以買一間屬于自己的房子了！ ?畢竟在天河生活工作了這么久，最好還是可以買到天河附近的房子！可是天河的房子太貴了，東圃那邊的比較便宜而且房子也不錯，但是好象有點遠，有沒有近一點的呢？ ?每天的工作太忙了，所以房子的環(huán)境一定要舒適，回到家讓自己的心情能夠徹底放松下來，這也算是享受生活吧？ ?暫時先買個兩房的吧，等以后生活再好一點，換個大一點的，這一點還是有信心做到的，所以現(xiàn)在買的房子一定要有升值的潛力！ 啟示 ?抓住目標(biāo)消費者的心態(tài) ?在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買美林海岸花園？ ?對“ 365天海岸假期”概念的延續(xù)使用 ?對美林海岸花園地理位臵的描述 ?對未來升值前景的描繪 第三部分 我們的生意機會在哪里 我們的優(yōu)勢 成熟完善的 大區(qū)生活配套 獨具匠心的 小區(qū)環(huán)境設(shè)計 具有升值潛力 的優(yōu)越位臵 美林海岸花園 我們的劣勢 ?員村四橫路太窄太長，給買家一個不好的第一印象 ?二期建設(shè)速度減緩，使買家信心不足 我們的機會 ?離天河中心最近的大型小區(qū)樓盤，附近沒有競爭對手 ?位臵優(yōu)越，連接未來會展中心的黃洲大橋通車指日可待，升值潛力東圃樓盤無法比較 ?天河區(qū)唯一以水景園林和臨江的大型小區(qū)，賣點獨特 威脅點 ?競爭對手通過階段性的促銷進行有力的推廣，進一步分流了我們的目標(biāo)客源 第四部分 下一階段我們怎么做 核心策略 附加價值的體現(xiàn)（ 1） ?成熟完善的大區(qū)生活配套 ?員村版塊在 90年代就被市政府定為未來的“生活區(qū)”，市政所配套的市政設(shè)施都是從滿足居民生活需求方面進行配套的 ?員村版塊聚集了大片老的職工住宅區(qū)和新興的住宅小區(qū)，生活氣息濃厚，生活配套完整 ?毗鄰天河區(qū)政府、省高級人民法院所在地，生活的安全指數(shù)高 附加價值的體現(xiàn)（ 2） ?具備升值潛力的優(yōu)越位臵 ?年底即將貫通的黃洲大橋，使美林海岸花園與未來琶洲會展區(qū)連為一體，升值潛力無限 ?連接珠江新城的臨江大道年底也將貫通，美林海岸花園成為珠江新城的一個延伸，升值潛力無限 ?員村版塊離天河體育中心僅 10分鐘車程，是離天河區(qū)寫字樓區(qū)最近的工薪階層生活版塊 附加價值的體現(xiàn)（ 3） ?日漸成熟的美林海岸花園 ?美林灣畔 —— 美林海岸園林面積最大、水景最美的組團 ?美林海岸未來街市（超市）即將投入使用，生活配套日益完善 ?第一期業(yè)主入住美林海岸，每天在下班后都開始享受“離天河最近的海邊生活” 推廣步驟 第一階段：對附加價值一的闡述 第二階段：對附加價值二的闡述 第三階段：對附加價值三的闡述 2月中旬 — 2月下旬 3月 — 4月 5月 — 6月 執(zhí)行措施：軟性新聞炒作為主 執(zhí)行措施：硬性廣告配合軟性文章炒作 執(zhí)行措施：硬性廣告為主，配合五一長假期的促銷 第一階段執(zhí)行措施 ?背景：“員村版塊”一說法雖然早就存在，但是之前并沒有一個系統(tǒng)的炒作來提升整個地區(qū)的吸引力，無法與“東圃版塊”抗衡 ?方法：《廣州日報》、《南方都市報》為主，對“員村版塊”生活區(qū)進行系列炒作，輸出員村地區(qū)比東圃地區(qū)生活設(shè)施更完備、生活氣息更濃的信息，遏制競爭對手，截流客源 ?備注：如能聯(lián)合員村版塊周邊樓盤發(fā)展商聯(lián)
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