某房地產(chǎn)商業(yè)裙樓營(yíng)銷策劃報(bào)告(文件)
【正文】 的面積和業(yè)態(tài)方案最終確定后 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 （ 2） 針對(duì) 24F（ 出售收益權(quán)年回報(bào)率 810％ ） 部分 由于該部分僅出售收益權(quán) ， 所以其體定價(jià)就不再受位置 、 通道 、 人流量等因素的制約 ， 其每層價(jià)格在單層平面上沒有差價(jià)之分 。 ● 價(jià)位戰(zhàn)術(shù)之二：鑒于本項(xiàng)目?jī)r(jià)格的可比性 ， 為避免 “ 有價(jià)無市 ” 使最先購(gòu)買者購(gòu)買滿足 ， 故以 “ 低開高走 ” 策略入高 ， 從而創(chuàng)造項(xiàng)目?jī)r(jià)格上揚(yáng)空間 。 ● 價(jià)位戰(zhàn)術(shù)之五：留一定升值余地 ， 促進(jìn)銷售 ， 為更好掌握市場(chǎng)脈膊 ， 建議前期購(gòu)號(hào)階段和開盤時(shí) ， 拿出少量單元優(yōu)惠銷售 。 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 本項(xiàng)目?jī)r(jià)位具體參數(shù) 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研取得的大量數(shù)據(jù) ， 運(yùn)用產(chǎn)品成本定價(jià)法 、 類比加權(quán)法 、 需求定價(jià)法 ， 本項(xiàng)目具體價(jià)位應(yīng)為： 商業(yè)部分均價(jià) 5650元 /平方米 （ 1F均價(jià) 9000元 /平方米 ， 24F均價(jià)： 4500元 /平方米 ） 寫字樓 522F均價(jià)： 3500元 /平方米 。 銀行按揭 在開盤以后若出現(xiàn)銷勢(shì)不旺時(shí) ， 可予以制定一些按揭優(yōu)惠措施 ， 強(qiáng)效促銷 ， 如 “ 你做按揭 ， 我付利息 ” 的刺激政策 （ 實(shí)質(zhì)少收二年利息而已 ，其方案以后詳細(xì)制定 ,前期不采用 ） 。 為了實(shí)現(xiàn)很好的整體銷售 ， 短期內(nèi)聚集大量人氣后 ， 后續(xù)銷售中實(shí)現(xiàn)我們的利潤(rùn)最大化 ， 我們建議前期的銷售價(jià)格稍低 ， 給后期留出上升空間 ，整體上采用低價(jià)入市 、 分階段拉升的銷售策略 。 推廣節(jié)奏及開盤后期價(jià)格調(diào)整計(jì)劃 （ 1） 認(rèn)購(gòu)樓號(hào)客戶的選鋪安排 （ 具體方案另定 ） 。 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 第六章 廣告推廣 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 第一節(jié)廣告主題 一、主題定位 核心概念： 天苑商都 至尊鋪王 菏澤現(xiàn)代之窗 —— 天苑商都 在傳播中強(qiáng)調(diào)政府形象工程及政策支持力度 ， 引導(dǎo)目標(biāo)客戶對(duì)商業(yè)街良好投資前景的預(yù)期 。 5） 投資概念： 傳子孫千萬 ， 不如留店鋪一間 強(qiáng)調(diào)商鋪保值 ， 增值及受益的價(jià)值 ， 體現(xiàn)中國(guó)人的投資意識(shí) 。 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 第二節(jié) 各階段營(yíng)銷策略 一、籌備期（ ） 本階段工作重點(diǎn)是入市前的籌備工作，本階段完成的工作如下： 售房部裝修 : 銷售培訓(xùn) 營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)建立 宣傳資料創(chuàng)作 : 宣傳資料包括售樓書、海報(bào)及第一期 DM（天苑商報(bào)）具體細(xì)則再做討論 媒體應(yīng)用 工地廣告 : 售房部廣告 : 戶外廣告 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 二 、 預(yù)熱期 （ ） 本階段策略目標(biāo)在于傳達(dá)入市信息 ， 建立初步形象 ， 具體操作策略如下： 三 、 造勢(shì)期 （ ） 本階段策略目標(biāo)在于全面擴(kuò)大傳播面 ， 接受預(yù)訂 ， 為下階段公開發(fā)售期熱銷建立銷售勢(shì)能； 四 、 公開強(qiáng)銷期 （ ） 本階段的策略目標(biāo)在于充分利用上階段形成的銷售勢(shì)能 ， 利用大規(guī)模的傳播及促銷推廣形成熱銷： 五 、 強(qiáng)銷維持期 （ — ） 本階段策略目的在于充分利用上階段的熱銷局面 ， 盡可能長(zhǎng)的延長(zhǎng)熱銷期 ， 并利用公關(guān)手段 ， 為下階段銷售奠定基礎(chǔ) 。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :49:3702:49:37February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 5日星期日 2時(shí) 49分 37秒 02:49:375 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :49:3702:49Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 5日星期日 2時(shí) 49分 37秒 02:49:375 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 2時(shí) 49分 37秒 02:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :49:3702:49Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 5日星期日 2時(shí) 49分 37秒 02:49:375 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :49:3702:49:37February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :49:3702:49Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 七 、 維持期 （ 12月 1日以后 ） 本階段銷售工作基本完成，主要進(jìn)入尾盤清理階段，因上重點(diǎn)工作也將從銷售轉(zhuǎn)入經(jīng)營(yíng)，因此重點(diǎn)工作也將從銷售轉(zhuǎn)入經(jīng)營(yíng)，委托專業(yè)的商業(yè)物業(yè)公司進(jìn)行物業(yè)管理，并配合開業(yè)前的籌備及炒作工作成為我們營(yíng)銷的重點(diǎn)。 創(chuàng)新 1： 推出 《 天苑商都 （ 商業(yè)內(nèi)參 ）》 ， 采用 4開銅版紙彩印 ， 每周派發(fā)一期 ， 內(nèi)容包括：大廈時(shí)事動(dòng)態(tài) 、 投資動(dòng)態(tài) 、 投資前景 、 商圈經(jīng)營(yíng)指數(shù) 、 銷售及價(jià)格公告 、 商業(yè)動(dòng)態(tài) 、 專家點(diǎn)評(píng) 、 客戶點(diǎn)評(píng) 、 主題新聞及專題新聞 、 硬廣告等 。 強(qiáng)調(diào)投資經(jīng)營(yíng)各取所需 ， 投資財(cái)富經(jīng)營(yíng)前景得以最佳現(xiàn)體 3） 區(qū)位概念： 城市中心 ， 絕版地段 強(qiáng)調(diào)城市中心商圈因財(cái)富廣場(chǎng)建設(shè)將更加興旺發(fā)達(dá) 。 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 分概念定位 以核心概念為主 ， 我們確定出以下分概念 ， 以進(jìn)一步豐富核心概念 ，并在不同傳播期間加以應(yīng)用 。 詳見下表 說明：按揭付款可執(zhí)行首付總房款的 20%， 30%， 40%， 對(duì)應(yīng)
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