【正文】 轉向買賣雙方間的溝通。 ◆ 按傳統(tǒng)的思維習慣，每件商品起碼要賺幾毛錢這生意才能做，上述這些則是打破了習慣思維，說明薄利是沒有底線的，如果銷量大，每件商品賺 1厘錢也應竭盡全力去做。茂盛廠又是如何計算“微利創(chuàng)暴利”的這筆賬呢？主要一點是廠子所在的農(nóng)村有得天獨厚的生產(chǎn)條件 —— 地租便宜、勞動力集中。 啟 示 ?讀一讀 8頁的故事（十）就知道定價的大概情況了 如何應對搞價？ 你是如何應對顧客搞價的？ ◆ 不要直接拒絕承認價格高 ◆ 多談產(chǎn)品質(zhì)量，強調(diào)價值 ◆ 分析產(chǎn)品成本 ◆ 逐步縮減讓利空間 （ 3）地 點 決 策 地點計劃考慮 首先考慮企業(yè)自身的性質(zhì)與需要： 零售店或服務企業(yè)設在顧客近的地方。 獨辟蹊徑的選址 巖石建筑、山坡水邊餐館 分攤房租 寫字樓里的服裝店 （ 3）促 銷 決 策 傳遞信息、吸引顧客購買你的產(chǎn)品 世界上最大的廣告公司創(chuàng)始人大衛(wèi) .奧格威說“ 除非你能把所創(chuàng)作的東西賣出去，否則任何天才般的創(chuàng)作都是毫無價值的 ”。每購買一定金額的商品抽獎或?qū)Κ?。贈送保險單、體育獎券。現(xiàn)場打折、降價銷售。在街頭派發(fā)，如食品免費品嘗。舊家電、舊家具。如房屋、汽車、家電等貴重商品。 ◆ 廣告 :通過媒體或招貼小冊子、價格表、名片、標志品來招徠顧客 ◆ 人員推銷 :派推銷人員向顧客作面對面的溝通，促成交易。 廣告 人員推銷 營業(yè)推廣 公共關系 ● 高度大眾化傳遞 ●可多次重復 ●充分利用文字、聲音和色彩 ●特別適合分散目標顧客傳遞 ● 靈活：就近觀察顧客態(tài)度，隨時調(diào)整 ●促進購買建立友誼 ●及時得到顧客反饋 ●但最昂貴 ● 短時期的特別促銷 ●用贈品優(yōu)惠券降價等刺激 ●但顯示急售意圖 ●頻繁會降低身價 ● 是間接的促銷 ●不要求達到直接的銷售目標 ●認為新聞報道可信 ●傳遞給避開推銷和廣告的顧客 促 銷 方 式 的 特 點 小老板的實用促銷術 ◆ 印一盒名片 ◆ 帶一張笑臉 ◆ 滿嘴的好話 ◆ 得體的著裝 ◆ 隨時隨地的銷售 ◆ 善用資源，無中生有 沒事找事的“事件營銷” ◆ 1915年茅臺酒在巴拿馬世博會上一摔得金獎 ◆ 80年代初張瑞敏大錘砸冰箱海爾一舉成名。 經(jīng)過幾天蹲點發(fā)現(xiàn)，車站固定的賣報人已有兩個（ 營銷環(huán)境論證 ）。 開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報紙。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。老漢冥思苦想一番（ 進行營銷策略分析 ），他看到另兩個賣報的各有一個小攤點，在車站的一左一右。每天叫賣報紙時，不再叫“快報、晨報、金陵晚報，三毛一份，五毛兩份”。旁邊賣早點的攤點已有十來個，帶賣豆?jié){的也有 5家。他比人家多花了 500多塊買了一臺封口機，豆?jié){價格比別人貴一毛錢。銷量更上一層樓。每月的收入都不低于 4000元。 銷售預測是投資、啟勱資金預測的依據(jù)。 銷售預測的基本方法有以下五種： （ 1）你的經(jīng)驗： ◆ 你在同類企業(yè)工作過； ◆你在競爭對手的企業(yè)工作過； ◆你親朋好友在同類企業(yè)工作過； 在研究一家現(xiàn)有的企業(yè)時，如果你想要達到與其相同的銷售和利潤水平，需要一段時間。 （ 3）實地測試： 試銷你的產(chǎn)品和服務，實地測試顧客對產(chǎn)品的反映。 適用于出口商、批發(fā)商或制造商 這些必須是書面購買意向書，不能信賴口頭協(xié)議。 ① 列出你的企業(yè)將要銷售的所有朋務項目戒產(chǎn)品范圍 。 ?預測銷售額要客觀實際，切記過高預測，要留有余地。 預測：頭三個月占 15%；中間六個月 20%；后三個月占 30% 每月銷量 =所占份額 市場月銷售總量 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 份額 15 % 15 % 15 % 20 % 20% 20 % 20% 20 % 20% 30 % 30 % 30 % 啤酒 135 135 135 180 180 180 180 180 180 270 270 270 煙 105 105 105 136 136 136 136 136 136 190 190 190 糖 練習 8習題 1 計算 3個社區(qū)維修需求量 市場維修需求量 =彩電臺數(shù) 平均維修臺數(shù) =2023 =1500次 (臺 ) 每個月維修量 1500臺 247。 月 份 6 7 8 9 10 11 合計 市場 銷售量 32 35 39 43 47 52 份 額 10% 20% 30% 30% 30% 30% 銷售量 3 7 12 13 14 16 練習 8習題 4 練習 10 預測你的銷售量 以親朋好友為對象進行初測。 為了預測銷售量，我做了下列調(diào)查研究工作， 而且所有數(shù)據(jù)都真實可靠： 小結 只有創(chuàng)新才有競爭力。 09:30:0209:30:0209:302/4/2023 9:30:02 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 30分 2秒 09:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時 30分 2秒 上午 9時 30分 09:30: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:30:0209:30:0209:30Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 9時 30分 :30February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 09:30:0209:30:0209:302/4/2023 9:30:02 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :30:0209:30:02February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時 30分 2秒 上午 9時 30分 09:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac,