【正文】 方向胡群燕13008888888備注 ：聯(lián)系人手機(jī)和固話，兩者必須選填一項(xiàng)02433333333女110000沈陽(yáng) 1p 客戶新增流程： 二級(jí)門店系統(tǒng)操作詳細(xì)步驟營(yíng)銷寶典項(xiàng)目簡(jiǎn)介如何登陸門店使用門店以上層級(jí)使用考核獎(jiǎng)懲桌面銷售系統(tǒng)操作 ——門店使用篇點(diǎn)擊客戶管理模塊，進(jìn)入客戶頁(yè)面系統(tǒng)提供多維度的客戶篩選條件五公里客戶新增拜訪記錄系統(tǒng)操作詳細(xì)步驟營(yíng)銷寶典項(xiàng)目簡(jiǎn)介如何登陸門店使用門店以上層級(jí)使用考核獎(jiǎng)懲p 拜訪錄入流程（登門拜訪 +電話拜訪） ： 桌面銷售系統(tǒng)操作 ——門店使用篇p 拜訪錄入流程（登門拜訪 +電話拜訪） ： 五公里客戶拜訪202332615524498959沈陽(yáng)嘉福健康品有限公司五公里客戶備注 ：拜訪主題按照客戶類別填寫，例如 “ 3000元項(xiàng)目 ” “ 五公里客戶拜訪 ” ， “ 陌電客戶拜訪 ” ， “ 現(xiàn)有客戶拜訪 ”登門拜訪 回訪活躍胡群燕主管；王建軍經(jīng)理會(huì)談人可由系統(tǒng)帶入，支持修改和增加，字符上限100字， 會(huì)談人錄入格式要求為 姓名 +職位 +分號(hào)若開發(fā)階段為 “ 暫緩” ，強(qiáng)制要求用戶勾選 “ 需上級(jí)給予反饋或支持 ”錄入完畢后保存拜訪紀(jì)錄系統(tǒng)操作詳細(xì)步驟營(yíng)銷寶典項(xiàng)目簡(jiǎn)介如何登陸門店使用門店以上層級(jí)使用考核獎(jiǎng)懲桌面銷售系統(tǒng)操作 ——門店以上層級(jí)使用篇p 拜訪反饋流程： 點(diǎn)擊 “ 問題跟進(jìn) ” 并填寫反饋內(nèi)容選定拜訪記錄點(diǎn)擊拜訪記錄模塊備注 ：粉紅色標(biāo)記為待反饋，該拜訪記錄需上級(jí)處理直接上級(jí)錄入反饋意見保存反饋意見系統(tǒng)操作詳細(xì)步驟營(yíng)銷寶典項(xiàng)目簡(jiǎn)介如何登陸門店使用門店以上層級(jí)使用考核獎(jiǎng)懲門店?duì)I銷跑起來(lái) —關(guān)鍵要素之營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)門店需要對(duì)不同潛在目標(biāo)客戶和現(xiàn)有客戶群體，運(yùn)用不同營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)針對(duì)不同客戶群體采取何種營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)u五公里客戶u陌生來(lái)電客戶u現(xiàn)有客戶營(yíng)銷寶典 ——營(yíng)銷話術(shù)分類系統(tǒng)操作詳細(xì)步驟營(yíng)銷寶典項(xiàng)目簡(jiǎn)介考核獎(jiǎng)懲營(yíng)銷方式 營(yíng)銷對(duì)象 營(yíng)銷話術(shù)要點(diǎn) 術(shù)語(yǔ)舉例打電話營(yíng)銷 以上次接觸為切入點(diǎn)，如上次拜訪過您 .了解客戶客戶最近有沒有貨發(fā)，是否愿意選擇我司合作如客戶合作意愿弱，推薦我司近期優(yōu)惠活動(dòng) 以上次發(fā)貨為切入點(diǎn)，上次走貨情況是怎樣的詢問客戶對(duì)在華宇發(fā)貨有無(wú)不滿意針對(duì)客戶提出的問題，給出解決方案如客戶仍不滿意，推薦我司近期優(yōu)惠活動(dòng)上門拜訪 自我介紹索要物流聯(lián)系人及聯(lián)系方式了解客戶的發(fā)貨需求并介紹我司優(yōu)勢(shì)，如價(jià)格、網(wǎng)點(diǎn)等確定客戶發(fā)貨意愿，是否愿意在我司走一票貨試試 以送發(fā)票或?qū)~單為由上門拜訪了解客戶近期發(fā)貨有無(wú)不滿意針對(duì)客戶問題，給出解決方案介紹我司近期優(yōu)惠活動(dòng)p 不同營(yíng)銷方式，針對(duì)不同客戶，采用相對(duì)應(yīng)營(yíng)銷話術(shù)要點(diǎn)您好！我是在 XX路的天地華宇物流公司的門店員工上次拜訪過您，和您有過接觸您最近有發(fā)過貨物嗎，通過哪家公司走的，走貨時(shí)效、價(jià)格還滿意嗎？看您的貨物都是以大票貨為主，最近我們推出了大小票貨優(yōu)惠活動(dòng)，性價(jià)比很高的您可以考慮一下我們公司，不知道您有意向嗎（有發(fā)貨意愿）那您什么時(shí)候有時(shí)間，我過去拜訪一下您，再詳細(xì)的給您介紹一下我司業(yè)務(wù)；（沒有發(fā)貨意愿）希望我們下次有合作機(jī)會(huì)。您最近有發(fā)過貨物嗎？我看您的貨物都是以小票貨為主，最近我們推出了小票貨優(yōu)惠活動(dòng)，性價(jià)比很高您可以考慮一下那您什么時(shí)候有時(shí)間，我過去拜訪一下您，再詳細(xì)的給您介紹一下；您好！我是在 路的天地華宇物流公司的門店員工上次拜訪過您，您說(shuō)有貨發(fā)，今天過來(lái)再次拜訪一下您。（假設(shè)是德邦的客戶）我的價(jià)格比德邦便宜啊，性價(jià)比比他們高多了，您看是否可以考慮我的價(jià)格您好！我是在 路的天地華宇物流公司的門店員工今天過來(lái)拜訪一下您，順便給您介紹一下我司最近的優(yōu)惠活動(dòng)（引出優(yōu)惠活動(dòng)）。錄入達(dá)標(biāo)率 周實(shí)際錄入合格 客戶信息 6個(gè) 60%周錄入的所有客戶信息 10個(gè)= / =潛在客戶錄入達(dá)標(biāo)率（ 26周）事業(yè)部 大區(qū) 路區(qū) 門店 實(shí)際錄入客戶數(shù)量 實(shí)際拜訪客戶數(shù)量 錄入合格的客戶數(shù)量 錄入達(dá)標(biāo)率華東區(qū) 上海 路區(qū)一 華翔路門店 10 10 6 60%　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　客戶及拜訪錄入合格定義：按照桌面銷售系統(tǒng)要求填入必填項(xiàng)；正確形容系統(tǒng)各項(xiàng)字段內(nèi)容，比如聯(lián)系地址： “ 上海市閔行區(qū)華翔路 2239號(hào) ” ，而不是 “ 上海閔行 ” ；拜訪內(nèi)容的填寫要求包含：（ 1）客戶的產(chǎn)品描述；（ 2）客戶的主要物流方向和產(chǎn)值；（ 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的物流方向和產(chǎn)值；（ 4）客戶的主要需求；客戶拜訪后準(zhǔn)確判斷客戶狀態(tài)：暫緩（客戶至少 3個(gè)月份不會(huì)發(fā)貨）、活躍（需要再次拜訪，解決一些問題后才能發(fā)貨）、成功（拜訪后客戶即承諾發(fā)貨）。 23:19:0223:19:0223:192/16/2023 11:19:02 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 16 二月 202311:19:02 下午 23:19:02二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:19:02 下午 11:19 下午 23:19:02二月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:19:0223:19:0223:19Tuesday, February 16, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 2111:19 下午 二月 2123:19February 16, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:19:0223:19:0223:192/16/2023 11:19:02 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 21二月 2123:19:0223:19:02February 16, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:19:02 下午 11:19 下午 23:19:02二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 二月 2111:19 下午 二月 2123:19February 16, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:19:0223:19:0223:19Tuesday, February 16, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:19:02 下午 11:19 下午 23:19:02二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 16 二月 202311:19:02 下午 23:19:02二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:19:0223:19:0223:192/16/2023 11:19:02 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2111:19 下午 二月 2123:19February 16, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:19:0223:19:0223:19Tuesday, February 16, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。崗位 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 獎(jiǎng)勵(lì)制度 處罰