會議營銷綜合解決方案(文件)
【正文】 客進行搭 配，彼此互相介紹，讓新購買的顧客或 服用不太好的顧客增加服用信心。 （二）將購買產(chǎn)品的老顧客進行分類 將老顧客分為 A、 B、 C三類，分別采用不同維護方法。 B類：效果較好但缺乏活動能力，無法建立新網(wǎng)絡。 （三）如何更大程度地發(fā)揮每個老顧客的作用？ 銷售員型： 特點：開朗、交際廣、能說會道、從事過銷售或 對銷售工作比較了解、認可的，知道銷售 工作的辛苦 作用：①引導顧客到會場做促銷工作，培養(yǎng)員工 顧客（做成單后要對顧客進行贊美、肯 定顧客、讓其有成就感、以后更有勁， 同時注意對其進行相關技巧的培訓） ②帶人 ③提供資源 領導型 ? 特點：外冷內(nèi)熱，渴望被他人重視、尊 重、有影響力 ? 作用：①帶人、轉(zhuǎn)介紹（介紹下級或關系 好的同級到會） ②提供優(yōu)質(zhì)資源 ③做工作 ④重購或購買其他產(chǎn)品（如福齡花） 知識分子型 ? 特點：知識面廣、清高、不愿張揚、喜歡 教育他人、不做沒把握的事 ? 作用：①提供優(yōu)質(zhì)資源 ②帶人：帶人購買產(chǎn)品的成功率高 ③重購 膽小型： ? 特點：性格內(nèi)向，很少接觸他人，怕被別 人誤解，不敢?guī)?、轉(zhuǎn)介紹 ? 作用：①提供資源 ②介紹家庭其他成員服用 （四）如何讓老顧客提供資源？ ? 直接索要（關系好的） ? 講故事、循循善誘 ? 宣傳公司對老顧客的政策 （五）如何讓老顧客發(fā)揮促銷作用？ ? 讓顧客感覺到自己和員工建立了不一般的親密關系，讓顧客了解自己的不易 ? 肯定顧客的成績，讓其受到鼓勵更加賣力地工作，從而變成員工顧客。 02:49:2023:49:2023:492/6/2023 2:49:20 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 6日星期一 上午 2時 49分 20秒 02:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時 49分 20秒 上午 2時 49分 02:49: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:49:2023:49:2023:49Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 2時 49分 :49February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 02:49:2023:49:2023:492/6/2023 2:49:20 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :49:2023:49:20February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時 49分 20秒 上午 2時 49分 02:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 2時 49分 :49February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:49:2023:49:2023:49Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時 49分 20秒 上午 2時 49分 02:49: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 6日星期一 上午 2時 49分 20秒 02:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:49:2023:49:2023:492/6/2023 2:49:20 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 2時 49分 :49February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 02:49:2023:49:2023:49Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 C類：效果不顯著，有調(diào)整反應、疑議。要重點拜訪。 （ 2）參加答謝會。 C、提供信息。 G、學會察言觀色，注意顧客情緒。
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1