轉(zhuǎn)正教材_客戶需求分析（ppt27頁(yè)）(文件)
【正文】 成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 4日星期六 10時(shí) 56分 54秒 10:56:544 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 4日星期六 上午 10時(shí) 56分 54秒 10:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :56:5410:56Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 4日星期六 10時(shí) 56分 54秒 10:56:544 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :56:5410:56:54February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :56:5410:56Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 24 研討要求： ?根據(jù)上述案例 分析客戶保險(xiǎn)需求； 設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合方案； 制定一套相應(yīng)的銷售計(jì)劃。 16 對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類（賣(mài)什么） ?（一）壽險(xiǎn)新觀念 ? 壽險(xiǎn)產(chǎn)品是一種家庭理財(cái)工具， 不僅理已有之財(cái)，也包括理未來(lái)之財(cái)； ? 壽險(xiǎn)險(xiǎn)種沒(méi)有好壞之分，只有適合不適合； ? 產(chǎn)品的“缺陷”來(lái)自于業(yè)務(wù)員自身的“缺陷”； ? 壽險(xiǎn)產(chǎn)品的神奇價(jià)值： 使窮人不受窮，使定價(jià)不變窮 17 （二）對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類 ?按需求類型 ?按解決方式 18 按需求類型分類 需求類型 險(xiǎn)種分類 代表性險(xiǎn)種 轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn) 健康保險(xiǎn) 康健一生、附加醫(yī)療險(xiǎn) 意外保險(xiǎn) 人身意外傷害 保障類 長(zhǎng)順安全、長(zhǎng)泰安康 理財(cái)投資 養(yǎng)老保險(xiǎn) 長(zhǎng)壽養(yǎng)老、年金保險(xiǎn)等 投資類 萬(wàn)
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