【正文】 老二”搭老大 ? 步步步高（真功夫），搭愛多（好功夫） ? 鐵鐵牛 ? 天無馬馬車 關聯定位（比附） {續(xù) } 方法談四 四種策略 四種策略 143 ▲ 對領導者實施硬攻（相似定位） ，不僅艱難，而且易把老大的地頭做得更大。 145 146 ▲ 特別注意 ? 戰(zhàn)略性強點、弱點。 148 第三篇方法談 五、二大課題 151 舍得 （ 1）不舍為得 （ 2）舍才能得 方法談五 二大課題 155 二大課題 3. 牙垢防治和牙齦疾病變得更加重要。 ? 一種自然的進步 ? 防止蛀牙 ? 控制牙垢 ? 保護牙齦 （ 1）不舍為得 {續(xù) } 定位 —— 升位 方法談五 二大課題 160 世界膠卷老大 —— 數碼 —— 成相業(yè)老大？ 方法談五 ? 永遠不要忘記你公司的歷史。 舍得 {續(xù) } ▲ 定位的力量在“聚焦”，定位的精義在“犧牲” ▲ 激光效應 （ 2）舍才能得 方法談五 ? 而要爭自己的區(qū)隔是否發(fā)揮到最好。 舍棄一：業(yè)務范圍 {續(xù) } Emery航空運費 ? 小包裹 隔夜送達 ? 大包裹 兩天后送達 聯邦快遞公司 ? 小包裹 隔夜送達 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 二大課題 168 二大課題 170 171 172 173 174 ▲ 越是常識的問題，越是戰(zhàn)略問題 ▲ 越是常識的錯誤，越是重大錯誤 常識 方法談五 ▲ 消費者都是用常識進行簡單判斷的。 如何用常識進行思考： 中美會有戰(zhàn)爭嗎？ 常識 {續(xù) } 方法談五 二大課題 二大課題 ▲ 戰(zhàn)略就是用定位配置資源。 181 三分鐘小復習 我公司（品牌或產品）現在所處的競爭環(huán)境主要是：⑴產品時代 ⑵品牌時代 ⑶定位時代 ⑷不清楚。 我公司 （ 產品或品牌 ） ⑴ 有定位 ⑵ 無定位 ⑶ 不清楚 。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :30:0819:30:08February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 7時 30分 8秒 19:30:084 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :30:0819:30Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 4日星期六 7時 30分 8秒 19:30:084 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時 30分 8秒 19:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :30:0819:30Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 4日星期六 7時 30分 8秒 19:30:084 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :30:0819:30:08February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :30:0819:30Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 我公司 （ 產品或品牌 ） 現在的定位與主要競爭對手 ⑴ 相同 ⑵ 相似 ⑶ 不同 ⑷ 不清楚；應該是⑴ 相同 ⑵ 相似 ⑶ 不同 。 定位就是讓你的產品在預期顧客的心智中實現 ___ ___ 。二大課題 常識 {續(xù) } 方法談五 ▲ 更好的產品沒有用，搶占心智資源才關鍵，消費者心智資源有你，才是最好的。 ▲ 判斷一個企業(yè)是否成功，不要看它現在的大小，看他有沒有違背最基本的原理。 178 二大課題 176 二大課題 舍棄三：喜歡變化 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 12% 舍棄二：產品線 {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 1 1 % ? 其它 ” 金霸王專門做堿性電池！ 舍棄二：產品線 {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 回歸了！ 舍棄二：產品線 {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 ? 萬寶路 ? 中度萬寶路 ? 薄荷萬寶路 ? 萬寶路超淡 舍棄二：產品線 {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 ” ? 錯失：敞蓬四輪驅動車，追求個性時尚。 ? 沃爾沃：安全強化安全 ? 防抱死剎車 ? 安全氣囊 ? 側門安全氣囊 ? 連續(xù)的燈光 舍棄一：業(yè)務范圍 {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 166 二大課題 164 二大課題 162 二大課題 施樂：靜電復印 —— 計算機（大失?。?—— 激光復印機 —— 文件處理（升位） : 電視、錄相（家電機） —— 娛樂業(yè) —— 夢想業(yè) 重慶嘉陵：嘉陵摩托 —— 汽車？ —— （建議）嘉陵工業(yè) 方法談五 158 二大課題 ? 佳潔士的定位 牙齒的變化趨勢 1. 蛀牙正在減少。結果是，佳潔士的市場份額有可能會下降。 ? 今天佳潔士在人們頭腦中的定位 防止蛀牙 （ 1）不舍為得 {續(xù) } 定位 —— 升位 例： 方法談五 153 二大課題 方法談五 四種策略 為領導者重新定位（攻擊） {續(xù) } 方法談四 四種策略 為領導者重新定位（攻擊） {續(xù) } 方法談四 為領導者重新定位（攻擊） 方法談四 四種策略 逆向定位 {續(xù) } 例： 基本手機 ？ 方法談四 逆向定位 ▲ 戰(zhàn)略要點 凡是敵人反對的我們就擁護，凡是敵人擁護的我們就反對。 140 四種策略 四種策略 ? 高露潔搶“防駐牙”階梯 搶先定位（占位） {續(xù) } 方法談四 搶先定位（占位） {續(xù) } 方法談四 市場營銷 心智營銷 搶先定位（占位） {續(xù) } 方法談四 搶先定位（占位） 自己干！ 方法談四 132 “銷量第一！” 定位方向 10： 銷售情況 {續(xù) } 樸素的真理，讓許多“很土”的廣告成功！ 方法談三 ? 但但要記住，這只是一種短期的區(qū)隔方法，沒有產品能紅透一輩子，你需要一個跟進的概念。定位十方向 通才是軟弱的！ 定位方向 9： 市場專長 {續(xù) } ▲ 專家們的武器 你會去“什么都有”的餐館嗎？ 方法談三 定位十方向 ▲ 市場專長”心理學（專家心理學） 定位方法 9： 市場專長 ● ● ● 方法談三 125 定位十方向 定位十方向 ?例 “紐約最好的餐館！” “加州最好的醫(yī)院！” 定位方向 7： 廣受歡迎 {續(xù) } 去 —— 子路問孔子：什么樣的國家才是好國家？ 方法談三 心理學家稱之為“社會公認原理”。 定位方向 7：廣受歡迎 方法談三 啟示：“定位”的表現是多元的。 118 117 2. 存在“阿根廷制造”的技術印象。 ▲國家有定位 美國 英國 西班牙 日本 意大利 俄國 德國 法國 瑞士 中國 電腦和飛機 皇室和賽車 歐洲的旅游勝地 汽車和電子 設計和服裝 伏特加和魚子醬 工程設備和啤酒 葡萄酒和香水 銀行和鐘表 制造（加工） 定位方向 6： 市場傳統(tǒng) {續(xù) } 方法談三 114 定位方向 6： 市場傳統(tǒng) ▲“市場傳統(tǒng)”心理學 ?當 行為學家說沒有過去的線索，要相信將來是困難的。 112 ?營 ? 將 定位方向 5： 市場領導者 {續(xù) } ▲營銷的任務 ?定將定位的概念轉化為全面規(guī)劃。 讓定位概念體現在所有營銷活動之中。 定位方向 5： 市場領導者 {續(xù) } 方法談三 方法談三 定位十方向 ?人人們傾向于把“大”等同于成功和社會地位。 106 定位方向 4：做到“最新” ▲“新一代”心理學 對待產品，我們的社會教會我們尋找最新和新一代的東西。 104 103 定位十方向 定位方向 3：成為“第一” {續(xù) } ▲“第一”心理學 ? 珠穆朗瑪峰效應 定位方向 3：成為“第一” 方法談三 99 ▲ 定位的概念 ? 大多數產品以整個番茄為原料而沒去皮。 97 定位十方向 95 定位十方向