某項目營銷補充建議(文件)
【正文】 ?實效原則： ?重點針對目標客戶群作定向推廣與傳播 ?集中在項目重要節(jié)點 /活動前、后進行投放 線上 線下 媒介 內容 媒介 內容 報紙 以階段的推廣主題為主， 形式：硬廣、軟文、通欄配合 圍墻 項目名 +推廣語 +主要賣點 廣告牌 階段推廣語 +信息釋放 地塊廣告牌 信息釋放，如公開選房、樣板房民示中等，但有一面作為形象廣告 雜志 以階段性的形象廣告為主，推廣發(fā)展商的品牌 針對性直郵 配合節(jié)點信息，如新樣板房開放等，主要以介紹項目賣點為主 電視 以主題廣告為主 看樓 通道 項目主要賣點 展會 展示項目整體的形象，推廣發(fā)展商品牌，擴大影響力 條幅 項目名 +電話 —— —— 燈光字 項目名 +電話 —— —— 短信 信息釋放 +客戶的日常維護 —— —— 網絡 信息釋放 針對大的營銷節(jié)點投入大眾媒體（費用高，信息面廣） 頻密型線大下媒體推廣（低成本，實效性，針對性） 低成本高成效的原則，以實效媒體為主要選擇。高端場所巡展，更有效的直擊目標客戶 客戶集中區(qū)域展示 — 高端購物場所 建議地點： 益田廣場、萬象城、海港城、朗豪坊等一線品牌集中地，也是高端客戶主流的消費場所 推廣方式： DM單介紹、商場表演會、時尚走秀等低成本，高覆蓋的推廣方式 推廣方式 渠道策略 客戶集中區(qū)域展示 — 酒店 +高爾夫球場 建議地點： 香格里拉、 麗茲卡爾頓 、 萬豪酒店、王子飯店等五星級酒店，這里是高端商務人群的聚集地，直擊目標客戶群 推廣方式： 宣傳冊、易拉寶宣傳等簡易并方便攜帶的宣傳方式，成本較低，推廣迅速 推廣方式 渠道策略 客戶集中區(qū)域展示 — 甲級寫字樓、金融證券機構 建議地點： 深圳、廣州、東莞、香港等珠三角主要城市甲級寫字樓群，這里集中著這個城市的精英人物，選擇這里可直接面向目標客戶群 推廣方式： 電梯媒體廣告、推介會、 DM單等常用寫字樓媒體推廣方式，以較低的成本給予客戶最強烈的頭腦轟炸 推廣方式 渠道策略 珠三角高端物業(yè) /高端購物場所 /五星酒店巡展 /高爾夫球會 /金融證券機構 / 目的：形象宣傳打開知名度，依托其它物業(yè)立高端印象，客房積累。 2023/2/32023/2/32023/2/3Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 11:04:24 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 3日星期五 2023/2/32023/2/32023/2/3 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/2/32023/2/3February 3, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 3日星期五 2023/2/32023/2/32023/2/3 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/32023/2/32023/2/3Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/32023/2/3February 3, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/32023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? “珠三角戰(zhàn)略”的主要通路為 —— 門戶：機場、廣河高速、梅河高速、河揭高速、汕湛河源段、汕昆（汕頭至昆明）河源段、大廣（大慶至廣州）河源段高速公路口（圖中紅星標處） ? 伴隨項目不同銷售時期，變換內容 推廣方式 媒體策略 大眾媒體 —— 重大節(jié)點報紙及電視廣告推廣 推薦報刊： 羊城晚報、南方都市報、廣州日報 南方日報、南方周末、特報、深圳商報 推薦電視臺： 旅游衛(wèi)視、廣州電視臺、南方電視臺、深圳衛(wèi)視都市頻道、東莞電視臺、河源電視臺、翡翠臺、本港臺等珠三角主流電視頻道 推廣方式 媒體策略 功能：較目前官網進行升級，并同酒店服務所掛鉤，增加在線看房、在線咨詢、在線定酒店客房等服務 形象：建立更為光彩奪目的項目官方網站，與項目形象所匹配。 3%6%7%4%0%6% 7%9%46%1%10%0%0%10%20%30%40%50%登山 購物 游泳 讀書 釣魚GOLF健身 聚會 旅游聽音樂 自駕游攝影研究客戶喜好，根據不同的客戶特征進行不同的維護活動； 充分利用發(fā)展商資源，展示發(fā)展商的實力，增強客戶的購買信心。帶新客戶不設次數限制，獎勵可累計 挖掘方式： 上門拜訪，短信通知、老客戶推薦 高端客戶活動 （主動營銷 +圈層營銷） —— 客戶冷餐會：低成本主動營銷。 ?團購服務： 預約上門推介 /預約上門咨詢 /預約免費看樓車接送看樓 ?團購優(yōu)惠 ： 5套以上均享受團購優(yōu)惠，隨著套數增加折扣相應增加 具體優(yōu)惠如下表（建議）： 外部資源整合 重點針對公寓銷售 拜訪目標客戶群體集
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