商業(yè)計劃書的寫作結(jié)構(gòu)(文件)
【正文】 的背景資料。l 流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠嫽驍U張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；劃和進行過程中的嚴格控制；l 損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；l 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。三、思考方法（（ 1）收入成本法）收入成本法適用于利潤的預(yù)測和變動分析適用于利潤的預(yù)測和變動分析l利潤利潤 =收入－成本收入－成本l收入收入 =價格價格 *銷售量銷售量l成本成本 =固定成本固定成本 +可變成本可變成本（ 2）市場營銷 4Ps適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）lproduct：產(chǎn)品：產(chǎn)品lprice：價格：價格lpromotion：促銷：促銷lplacement：分銷策略：分銷策略（ 3）波特五大競爭作用力l 供應(yīng)商議價能力供應(yīng)商議價能力l 購買者議價能力購買者議價能力l 潛在競爭者潛在競爭者l 替代品競爭替代品競爭l 行業(yè)內(nèi)原有競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進入某個市場或產(chǎn)品適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力（ 4）內(nèi)部因素和外部因素適用于分析各類經(jīng)營問題適用于分析各類經(jīng)營問題l 外部因素外部因素 ：市場（趨勢、細分市場、替代品：市場（趨勢、細分市場、替代品）） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）l 內(nèi)部因素內(nèi)部因素 ：營運（生產(chǎn)效率、成本因素）：營運（生產(chǎn)效率、成本因素） 財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管 理）理） 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）（ 5） 3Cs綜合法適用于分析各類經(jīng)營問題適用于分析各類經(jīng)營問題lCompany公司公司市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃lpetition競爭競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量質(zhì)量lcustomers客戶客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度度檢查l 在商業(yè)計劃書寫完之后，最好再對計劃書檢查在商業(yè)計劃書寫完之后，最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整借款。要讓投資者堅信你在計劃書整的市場分析。你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就下。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品務(wù)的疑慮。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者 (原有的或新來的 )為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。May9:16:53May12,20239:16:53219:16 2023/5/12 9:16:53May9:16:53May12,20239:16:53219:16 2023/5/12 9:16:53May9:16:53May 五月 21五月 2121:16:5321:16:53May五月 21
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