【正文】 % 主 導(dǎo) 低 度 〈 70%， 產(chǎn)品相關(guān) 相關(guān)多元化 中 度 〈 70%， 產(chǎn)品無關(guān) 無關(guān)多元化 高 度 賴?yán)远繕?biāo)準(zhǔn)劃分企業(yè)多元化程度的方法及四種基本類型，已被國際學(xué)術(shù)屆廣泛采用，成為一種研究的范式。 成長 (Growth)路徑的選擇 多元化戰(zhàn)略既涉及到領(lǐng)域的變化，也涉及到地域的變化，可以組合成 9種成長路徑 多元化戰(zhàn)略 地域維持，領(lǐng)域擴(kuò)張 地域維持，領(lǐng)域維持 地域維持，領(lǐng)域收縮 多元化戰(zhàn)略 地域擴(kuò)張，領(lǐng)域擴(kuò)張 地域擴(kuò)張，領(lǐng)域維持 地域擴(kuò)張，領(lǐng)域收縮 多元化戰(zhàn)略 地域收縮，領(lǐng)域擴(kuò)張 地域收縮，領(lǐng)域維持 地域收縮，領(lǐng)域收縮 多元化戰(zhàn)略的實(shí)施 選擇行業(yè)目標(biāo)后，戰(zhàn)略途徑為 ?內(nèi)部開發(fā) Internal development ?合并與并購 Merger and acquisition ?聯(lián)合開發(fā)與戰(zhàn)略聯(lián)盟 Joint development or alliance 多元化戰(zhàn)略選擇方法： 工 具： 行業(yè)競爭模型 SWOT分析 行業(yè)聚群表 企業(yè)價值鏈 行業(yè)吸引力評價 行業(yè)相關(guān)性評價 過 程： 起點(diǎn)行業(yè) 目標(biāo)行業(yè) 企業(yè)自身實(shí)力 綜合平衡之結(jié)果 起點(diǎn)行業(yè)的評估報告 ? 行業(yè)處于生命周期的那個階段 ? 行業(yè)競爭格局 ? 行業(yè)技術(shù)特性 ? 行業(yè)潛在風(fēng)險 過度競爭，利潤低下，可轉(zhuǎn)軌 技術(shù)結(jié)構(gòu)收斂型，適合專業(yè)化 技術(shù)結(jié)構(gòu)發(fā)散型，適合多元化 目標(biāo)行業(yè)的評估 ? 行業(yè)處于生命周期的哪個階段， 宜選擇成長期的新興行業(yè)，市場容量穩(wěn)定的成熟行業(yè) ? 行業(yè)競爭格局 行業(yè)集中度低，對手實(shí)力弱，進(jìn)入和成長較易 ? 該行業(yè)與起點(diǎn)行業(yè)技術(shù)的相關(guān)性 ? 行業(yè)進(jìn)入障礙 潛在風(fēng)險 本企業(yè)實(shí)力評估 經(jīng)營資源剩余：有形資源與無形資源 核心競爭力 綜合分析： ?資源匹配性 企業(yè)的經(jīng)營資源剩余與進(jìn)入目標(biāo)行業(yè)所需資源是否一致 ?行業(yè)對接性 起點(diǎn)行業(yè)與目標(biāo)行業(yè)內(nèi)在關(guān)系（相關(guān)性）大不大 核心競爭力（ Core petence) 是指 開發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品 發(fā)展獨(dú)特技術(shù) 發(fā)明獨(dú)特營銷策略手段的能力 涉及 知識（技術(shù)訣竅），技能（個人能力與重要社團(tuán)之關(guān)系等） 管理體制（激勵機(jī)制、內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制等） 實(shí)物系統(tǒng)（建筑、設(shè)備、工具、工藝及技術(shù)體系等） 價值觀（經(jīng)營觀念、行業(yè)規(guī)范等） 核心競爭力的管理 ?找出現(xiàn)有的核心競爭力 ?制定獲取核心競爭力的計劃 ?培養(yǎng)新的核心競爭力 ?部署核心競爭能力 ?保護(hù)并保持核心競爭能力的地位 伊夫 .多茲（ Yves Doz 1994 法國）： 競爭力培養(yǎng) Competence Cultivation 競爭力擴(kuò)散 Competence diffusion 競爭整合 Competence aggregation 競爭發(fā)揮 Competence leverage 競爭更新 Competence renewal 戰(zhàn) 略 整 合 李國振 企業(yè)成長生命周期理論 孕育期 Courtship Stage 嬰兒期 Infant Stage 學(xué)步期 GoGo Stage 青春期 Adolescence Stage 盛年期 Prime Stage 企業(yè)老化階段 穩(wěn)定期 Stable Stage 貴族期 Aristocracy Stage 官僚化早期 Early Bureaucracy 官僚期 Bureaucracy 死亡期 創(chuàng)業(yè)者陷阱 Founder’s trap 企業(yè)成長四階段理論 艾爾費(fèi)雷得 . D. 錢得勒 Alfred. D. Chandler ?增加產(chǎn)量階段 ?地域擴(kuò)張階段 ?縱向一體化階段 ?多元化階段 成本優(yōu)勢 從大量生產(chǎn)的新技術(shù)中獲得成本優(yōu)勢必須 ?對大得足以利用技術(shù)的規(guī)?；蚍秶臐撛谑袌鐾顿Y ?對本國和國際銷售、批發(fā)網(wǎng)絡(luò)投資 ?為發(fā)揮上述優(yōu)勢，對管理工作投資 硬技術(shù)創(chuàng)新：核心產(chǎn)品創(chuàng)新，設(shè)備創(chuàng)新 軟技術(shù)創(chuàng)新：工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新 營銷創(chuàng)新、（管理）觀念創(chuàng)新 戰(zhàn)略整合：擴(kuò)張型 （ Growth Strategy） 擴(kuò)張性戰(zhàn)略是指企業(yè)為了利用市場機(jī)會，以內(nèi)部資源和競爭能力為支持，以謀求更大發(fā)展為目的一種積極的戰(zhàn)略。通過地域或領(lǐng)域的收縮，以便集中資源，去掉包袱，尋求新的生長點(diǎn)，目的是為了未來的健康成長，我們主張的是積極的收縮戰(zhàn)略。 ?顧客忠誠度很重要，先進(jìn)入，先獲利，先立業(yè)、出名 ?早對供應(yīng)商、分銷渠道承諾，早建立關(guān)系，可獲絕對成本利益 下決心：捷足先登 進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的時間戰(zhàn)略 早期進(jìn)入之特點(diǎn)：新風(fēng)險，高效益 ?早期經(jīng)營之市場與進(jìn)入的新市場重要基礎(chǔ)不同，面臨高轉(zhuǎn)換成本 ?開辟市場代價高昂，利益行業(yè)共享。 戰(zhàn)略整合：轉(zhuǎn)移 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是基于長遠(yuǎn)發(fā)展需要，對企業(yè)的經(jīng)營重心調(diào)整，這將改變企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，改變原來的資源投向，形成新的經(jīng)營模式，并且期望通過經(jīng)營重心的轉(zhuǎn)移獲得更大的收益 . 從理論上來說，企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是外部環(huán)境和內(nèi)部條件綜合作用的結(jié)果，導(dǎo)致外部環(huán)境變化的因素包括顧客的需求、資源供應(yīng)、科技發(fā)展、政策、法規(guī)等 企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 動因之一：環(huán)境變化帶來之壓力 行業(yè)衰退 市場需求下降 發(fā)展空間日益狹窄 動因之二：環(huán)境變化帶來之吸引力 新產(chǎn)業(yè) 新技術(shù) 成本低 新需求 新機(jī)遇 動因之三：充分利用剩余資源以求發(fā)展 市場區(qū)域轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略動因 服務(wù)對象、經(jīng)營領(lǐng)域不變，謀求新成長機(jī)會和發(fā)展空間 企業(yè)經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移程度的劃分 S0： 原目標(biāo)市場，原市場區(qū)域或原行業(yè)之銷售收入 S1： 新目標(biāo)市場，新市場區(qū)域或新行業(yè)之銷售收入 S=S0+S1 C—Center of gravity 轉(zhuǎn)移程度 C = S 1/S 轉(zhuǎn)移程度的劃分C = 10 0% 完全戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移75% ≤ C ＜ 100 高度戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移50% ≤ C ＜ 100% 中度戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移25% ≤Ｃ＜ 75% 輕度戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移C 25 % 戰(zhàn)術(shù)性轉(zhuǎn)移企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的類型和形式 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的形式 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移類型 服務(wù)對象轉(zhuǎn)移 市場區(qū)域轉(zhuǎn)移 經(jīng)營領(lǐng)域轉(zhuǎn)移 ?保留原服務(wù)對象 ,著重滿足新服務(wù)對象 ?逐步舍棄原服務(wù)對象 ,著重滿足新服務(wù)對象 ?迅速舍棄原服務(wù)對象 ,集中力量滿足新服務(wù)對象 ?保留原市場 ,著重開發(fā)新市場 ?逐步放棄原市場 ,著重開發(fā)新市場 ?迅速放棄原市場 ,集中力量開發(fā)新市場 ?保留原行業(yè) ,著重拓展新行業(yè) ?逐步退出原行業(yè) ,著重拓展新行業(yè) ?迅速退出原行業(yè) ,集中力量拓展新行業(yè) 服務(wù)對象轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 : 動因之一：行業(yè)不變，產(chǎn)品更新?lián)Q代 動因之二：市場區(qū)域不變 動因之三：企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、品牌已深入人心 服務(wù)對象轉(zhuǎn)移＝目標(biāo)市場轉(zhuǎn)移 市場區(qū)域轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 服務(wù)對象和經(jīng)營領(lǐng)域不變 謀求新的成長機(jī)會和發(fā)展方向 經(jīng)營領(lǐng)域轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 經(jīng)營領(lǐng)域轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略是指在市場區(qū)域不變的前提下，企業(yè)從某個行業(yè)向另一個行業(yè)的轉(zhuǎn)移，很多企業(yè)因此而走向多元化經(jīng)營。我們主張的是積極的維持戰(zhàn)略。 專業(yè)化戰(zhàn)略只在一個行業(yè)內(nèi)尋求發(fā)展。從企業(yè)經(jīng)營成果角度來看，企業(yè)都是向一定的市場提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)。這兩種戰(zhàn)略就是依據(jù)行業(yè)的數(shù)量來劃分的。 競 爭 戰(zhàn) 略 Competitive Strategy 美國 1997年度最暢銷獎 《新規(guī)則》 The New Rules 約翰 ?科特 John P. Kotter 哈佛商學(xué)院著名教授 管理行為科學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)權(quán)威 —21世紀(jì)企業(yè)和個人成功的 8項(xiàng)理念 — 20年前，誰也沒有預(yù)料到，競爭和全球化會如此巨大的影響著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與格局、管理的特征、組織的結(jié)構(gòu)與功能、職業(yè)成功的道路 ??????工資水平。 企業(yè)競爭戰(zhàn)略目標(biāo) ： 影響參加競爭的因素 ? 進(jìn)入該市場的資金需求大小 ? 產(chǎn)品可替代性高低 轉(zhuǎn)換產(chǎn)品代價高低 ? 品牌忠誠度高低 品牌效應(yīng)的大小 ? 專有技術(shù)、專利、優(yōu)勢大小 ? 地點(diǎn)優(yōu)勢 環(huán)境優(yōu)勢 文化優(yōu)勢 ? 學(xué)習(xí)周期長短 ? 現(xiàn)有渠道利用程度 ? 政府控制程度 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益（單位成本）大小 現(xiàn)有企業(yè)競爭激烈的原因：競爭結(jié)構(gòu) ? 行業(yè)中只有幾個規(guī)模相當(dāng)大的企業(yè) ? 競爭對手分散 ? 戰(zhàn)略收益高 ? 產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)多，實(shí)力相當(dāng) 現(xiàn)有企業(yè)競爭激烈原因 —— 需求、市場條件 ? 市場增長緩慢 ? 產(chǎn)品生命周期短 ? 產(chǎn)品服務(wù)差異性小 ? 市場橫向透明度低，縱向透明度高 ? 轉(zhuǎn)換廠家成本低 ? 市場需求彈性大 現(xiàn)有企業(yè)競爭激烈原因：成本條件 ? 儲存成本高 ? 競爭者間成本差別大 ? 固定成本高（相對增值來說 ） 現(xiàn)有企業(yè)競爭激烈原因 —— 市場推出條件 ? 退出市場的感情障礙大 ? 公司內(nèi)部業(yè)務(wù)單位間戰(zhàn)略關(guān)系緊密 ? 政策與社會限制多 ? 退出市場的固定成本高 替代威脅 替代品：具有同樣類似的功能，滿足消費(fèi)者需求 ? 此類產(chǎn)品忠誠度低 ? 技術(shù)先進(jìn) ? 比現(xiàn)有產(chǎn)品更有利于健康 ? 比現(xiàn)有產(chǎn)品更有利于環(huán)保 ? 成本遠(yuǎn)低于現(xiàn)有產(chǎn)品（原料、能耗、工藝 … 價廉） 供應(yīng)上侃價能力：侃價優(yōu)勢 ? 沒有更便宜，更適當(dāng)?shù)奶娲? ? 對供應(yīng)商來講，此行業(yè)并不重要 ? 供應(yīng)商的產(chǎn)品是該產(chǎn)品的核心部分 ? 產(chǎn)品獨(dú)特，轉(zhuǎn)換成本高 ? 供應(yīng)商容易參入制造最終產(chǎn)品 ? 只有少數(shù)幾家壟斷的供應(yīng)商 買方侃價能力 （顧客討價還價能力） ? 產(chǎn)品對用戶來講成本大，選擇慎重 ? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，缺乏獨(dú)特性，容易替代 ? 轉(zhuǎn)換成本低 ? 用戶的最終產(chǎn)品利潤低 ? 產(chǎn)品對用戶的最終產(chǎn)品質(zhì)量影響不大 ? 用戶可自己制造 ? 產(chǎn)品橫向透明度高，用戶熟悉 ? 采購量占總產(chǎn)量比例很大的用戶 進(jìn)入壁壘 ? 對手反擊 ? 難獲大的市場份額 ? 難抵消原產(chǎn)品吸引力 ? 難投入較大的流動資金（資本需求大） ? 難建立新的物流網(wǎng)絡(luò) ? 難建立通暢銷售網(wǎng) ? 專有技術(shù)、原料供應(yīng)經(jīng)驗(yàn)、地點(diǎn)、政策方面的優(yōu)勢 ? 政府進(jìn)入限制 保護(hù)既得利益 各種先得之利 充足現(xiàn)金、借貸力 充足資源 知名度 渠道 產(chǎn)業(yè)飽和 進(jìn)入價格壁壘（扼制價格） 壁壘與盈利性 退 出 壁 壘 低 高 進(jìn) 低 入 壁 壘 高 回報低，穩(wěn)定 回報低，有風(fēng)險 回報高，穩(wěn)定 回報高，有風(fēng)險 政府作用力 ? 政府法規(guī) ? 政府補(bǔ)貼、優(yōu)惠政策（提倡節(jié)能、環(huán)保等替代品） —— 政府：第六種競爭作用力 ? 政府采購（作為買方）和銷售