中小企業(yè)史及管理體制解決方案(文件)
【正文】 定時(shí)候，越大反而壓力越大，尤其省會(huì)級(jí)的一些商貿(mào)企業(yè)和中小企業(yè)，一些培訓(xùn)學(xué)校，一些當(dāng)?shù)丶译娚虉?chǎng)，幾乎都沒(méi)了；因?yàn)榇蟮母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)了，蘇寧，國(guó)美；大的學(xué)校新東方來(lái)了； ? ?一些企業(yè)犯盲目收購(gòu)的通病 有一家很大的企業(yè)，在東北收購(gòu)了很多企業(yè)花了好幾千萬(wàn)，結(jié)果因?yàn)闆](méi)有品牌支撐，管理也跟不上，結(jié)果草草的收兵把這些企業(yè)又幾百萬(wàn)賣了！虧大了！ ? ?建議 多向世界的成功典范學(xué)習(xí)。 ? ? 企業(yè)只有在確定了使命遠(yuǎn)景的基礎(chǔ)上，定義企業(yè)的價(jià)值觀，并在價(jià)值觀的基礎(chǔ)上制定企業(yè)文化。 大企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成的往往是一種內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，通過(guò)進(jìn)行單一品種大批量生產(chǎn)來(lái)降低生產(chǎn)成本，達(dá)到規(guī)模效益。一家紡織品公司專門生產(chǎn)折疊式桌椅、野營(yíng)床、帳篷等旅游用品，就是這家專門生產(chǎn)不起眼小產(chǎn)品的企業(yè)，去年產(chǎn)品出口到美國(guó)、日本、法國(guó)、德國(guó)等 30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，完成銷售額 1億多美元。 ? 青島“金王”集團(tuán)是一家生產(chǎn)蠟燭的民營(yíng)企業(yè)，它出口三支小蠟燭所創(chuàng)造的外匯純利，就等于一臺(tái)大彩電的創(chuàng)匯純利。 ? 3．市場(chǎng)中存在著規(guī)模較小、對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)生產(chǎn)價(jià)值不大的產(chǎn)品市場(chǎng)。因此，該公司在這一領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭?？梢?jiàn)推行比較優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略是中小公司生存的一種有效經(jīng)營(yíng)策略。 ? 例如臺(tái)州經(jīng)濟(jì)，它的一個(gè)重要背景就是區(qū)域性的產(chǎn)業(yè)集中，即一鄉(xiāng)一品，一縣一品，一市一品。甲企業(yè)生產(chǎn) A部件，乙企業(yè)生產(chǎn) B部件，作為家庭工廠，資金規(guī)模不是很大，人員也不是很多，不可能生產(chǎn)摩托車，但可以將摩托車上的某個(gè)零部件，甚至某個(gè)螺絲生產(chǎn)得非常精細(xì)，將其產(chǎn)量生產(chǎn)到足夠大，將每個(gè)螺絲的成本降低到最低限度，整個(gè)臺(tái)州市就成了一個(gè)大型摩托車生產(chǎn)集團(tuán)，結(jié)果臺(tái)州市的摩托車生產(chǎn)成本比內(nèi)地許多大摩托車生產(chǎn)企業(yè)低 30％左右，從而使中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)了一種外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。而后著手企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略上。每個(gè)員工必須理解、掌握和執(zhí)行。這些企業(yè)都是家族式的，或者就是家庭工廠。我國(guó)產(chǎn)業(yè)分工的不斷深化也使中小企業(yè)不再受制于規(guī)模經(jīng)濟(jì)，絕大多數(shù)的產(chǎn)業(yè)都能透過(guò)“地區(qū)規(guī)模經(jīng)濟(jì)”和“零部件規(guī)模經(jīng)濟(jì)”取代企業(yè)內(nèi)部的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使企業(yè)內(nèi)部的分工外部化，變?yōu)樯鐣?huì)分工。中小企業(yè)如果選擇大而全的市場(chǎng)戰(zhàn)略，則有可能讓其精力顧不過(guò)來(lái)，顧此失彼，從而全線潰敗，如果中小企業(yè)選擇某一細(xì)小目標(biāo)市場(chǎng)，集中精力，同樣可以創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)代激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，決定企業(yè)生存的不僅是資金、時(shí)間、技術(shù)、規(guī)模，而是有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如上海一家高科技中小企業(yè)在研制無(wú)線短波設(shè)備時(shí)，將公司的主要研發(fā)能力集中在短波接收機(jī)的領(lǐng)域內(nèi)，這樣在整體上，研究水平落后于國(guó)內(nèi)其他大公司，但在研究開(kāi)發(fā)短波接收機(jī)的領(lǐng)域內(nèi)，力量對(duì)比不比目前國(guó)內(nèi)其他大公司差，從而獲得該產(chǎn)品研發(fā)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。 ? 在該細(xì)分市場(chǎng)中，大企業(yè)由于認(rèn)為缺乏足夠的市場(chǎng)利潤(rùn)以支撐相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本而不愿意進(jìn)入，例如： — 上海美多通信設(shè)備有限公司定位的漁業(yè)電臺(tái)市場(chǎng)、軍用全波段接收機(jī)市場(chǎng)及其相關(guān)產(chǎn)品，就是基于以上原則來(lái)選擇的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。做了沒(méi)多久，陳索斌憑著對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的敏感，發(fā)現(xiàn)新型蠟燭在海外大有市場(chǎng)空間，于是組織研發(fā)生產(chǎn)新型蠟
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