aa貴陽某地產(chǎn)悅城xxxx年年度營銷報告第二部分(文件)
【正文】 ” 現(xiàn)象 加強(qiáng)活動量現(xiàn)場監(jiān)控力度 通過銷售經(jīng)理 、 團(tuán)隊核心成員 、 銷售秘書共同監(jiān)控 設(shè)立團(tuán)隊 “ 精英榜 ” 以月度為單位 ， 設(shè)立此榜以增強(qiáng)相互良性競爭 （ 業(yè)績 、 的前后三名及相關(guān)指標(biāo) ） 【 客戶管理 新客戶 】 來訪未成交或成交客戶 加強(qiáng)客戶登記管理 針對來電、來訪客戶的登記，定期對此進(jìn)行客戶管理； 及時構(gòu)建客戶檔案 針對來訪未成交老客戶及成交客戶建立客戶檔案，以便時實跟蹤客戶及對此梳理分析； 種子客戶維護(hù)，規(guī)定定期推薦量 針對該客群建立種子客戶群，進(jìn)行內(nèi)部推薦量考核 加強(qiáng)置業(yè)顧問與老客戶主動互動的意識，挖掘圈層客戶 定期要求銷售人員回訪老客戶，尋找客戶出沒的場所，提供有效的信息資源 【 客戶管理 老客戶 】 2023年銷售保障 6 ? 代理公司銷售保障 ? 開發(fā)商配合事項 合 力 【 開發(fā)商配合事項 】 ? 公司統(tǒng)籌貴陽 5盤進(jìn)行線上推廣，樹立品牌形象； ? 根據(jù)項目推售節(jié)點提前取得預(yù)售許可證； ? 1月正式完成金源街施工，并完成形象包裝； ? 3月初交付正式售樓部及樣板房； ? 6月初交付架空層園林示范區(qū)； ? 設(shè)計上將各個樓棟的架空層串聯(lián)并在露天處設(shè)置遮雨連廊，形成慢跑道； 匯報完畢，歡迎討論 …… 演講完畢，謝謝觀看！ 。 【 營銷團(tuán)隊體制完善 】 品質(zhì)提升季 一月： 儀容儀表提升培訓(xùn) 二月： 接待禮儀提升培訓(xùn) 三月： 職業(yè)素養(yǎng)提升培訓(xùn) 招商地產(chǎn)代表項目培訓(xùn) 一季度 二季度 三季度 四季度 專業(yè)提升季 四月： 銷售說辭提升培訓(xùn) 商鋪投資技巧培訓(xùn) 五月： 房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn) 建筑風(fēng)格培訓(xùn) 六月： 銷售技巧提升培訓(xùn) 商業(yè)開發(fā)類型培訓(xùn) 業(yè)務(wù)能力提升季 七月： 客戶管理技巧培訓(xùn) 八月： 客戶購買行為及心理培訓(xùn) 九月： 宏觀市場信息培訓(xùn) 業(yè)務(wù)能力提升季 十月： 逼單技巧培訓(xùn) 簽約技巧培訓(xùn) 十一月： 電話營銷技巧培訓(xùn) 十二月： 銷售說辭提升培訓(xùn) 【 2023年培訓(xùn)計劃 】 嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)場活動量管理 當(dāng)月個人來電 、 來訪量不
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