產(chǎn)說會流程與運(yùn)作(文件)
【正文】 但要注意避免打擾到正在洽談的客戶。列舉讓客戶震撼的報(bào)道。 ye 預(yù)備會議內(nèi)容 ? 介紹說明會的流程； ? 再次強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)（展業(yè)資料帶齊）； ? 強(qiáng)調(diào)體現(xiàn)公司整體形象； ? 促成的時機(jī)與要領(lǐng)； ? 獎品發(fā)放； ? 未立即促成的如何跟蹤 。 ? 歡送客戶離開； ye 前期準(zhǔn)備要求 ? 布場－－音響要好，容易制造氛圍； ? 所有細(xì)節(jié)要有專人負(fù)責(zé)－茶水、引導(dǎo)、音響、親子樂園、燈光、舞蹈； ? 水果、茶點(diǎn)－－新鮮、顏色誘人，數(shù)量相對充足。ye 個人 中國人民健康保險(xiǎn)股份有限公司 產(chǎn)說會流程與運(yùn)作 河北分公司 李中剛 二零一零年一月 此文檔為人保健康擁有全部知識產(chǎn)權(quán) ye 說明會的目的 ? 以簽單為目的； ? 以教育訓(xùn)練為目的； ? 以進(jìn)行客戶服務(wù)為目的； ? 以自身鍛煉為目的； ? 以增員為目的； ye 開場白 舞蹈展示 第一輪抽獎 走進(jìn)人保健康 幸運(yùn)搶答 理財(cái)講座 現(xiàn)場簽單 第二輪抽獎 派發(fā)獎品 產(chǎn)品說明會流程 ye 說明會流程 ? 迎接客戶入場（簽到、入座、聊天、觀看資料與公司資料片、公司介紹）； ? 抽獎 。 ? 講師開始有關(guān)專題的講解； ? 產(chǎn)品說明完畢，宣布促銷方案及問題解答； ? 進(jìn)行現(xiàn)場促成、簽單； ? 抽獎 。 ? 宣導(dǎo)時間以提前五天為宜（不要影響正常業(yè)績）； ? 發(fā)送請貼； 前期準(zhǔn)備要求 ye 前期準(zhǔn)備要求 ? 對客戶的要求： 有購買意向的準(zhǔn)客戶； 肯定購買的客戶不帶； － 劣質(zhì)客戶不帶； － 小額保單的客戶； ? 對業(yè)務(wù)伙伴的要求： 帶來的客戶須憑票入場，票價每人 10元（也可用獎勵的方式）； 主管及相關(guān)人員必須參加說明會。 ? －接待客戶時大聲講話； 流程有關(guān)細(xì)節(jié) ye ? 業(yè)務(wù)人員陪同客戶一起就坐（消除客戶陌生感，建立同理心） ? 業(yè)務(wù)人員全情參與入，引導(dǎo)客戶投入； ? 回答問題時業(yè)務(wù)人員鼓勵客戶舉手發(fā)言； 流程有關(guān)細(xì)節(jié) ye 介紹公司后主持人提問： 流程有關(guān)細(xì)節(jié) ye 講師講解完畢后接受提問 允許客戶提問（安
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