處方藥銷售基本知識培訓(文件)
【正文】 需要攀登的階梯試驗 … 讓我來試一試興趣 … 實際的效果怎樣 ?...有所了解 ..聽說 產(chǎn)品是做 .....?一無所知 … 什么產(chǎn)品 ???..從未聽說過 , 做什么用的 ?... 評價 … 與 Y產(chǎn)品相比效果如何 ?使用 … 我在 … 時候使用忠誠 … 第一選擇 ..客戶關系的進階? 買主優(yōu)先的采購者合作伙伴戰(zhàn)略聯(lián)盟我們的目標：? 目標客戶想方設法的替我們用藥！? 他是我們的 并且離不開我們！ 想念我們！我們的工作：? 用優(yōu)質(zhì)的客戶不敢想象的服務感動對方，進入他的生活，化腐朽為神奇，讓他時刻想起你！? 首先你要時刻不忘對方， 隨時保持聯(lián)絡。（被接受）? 意志！? 連續(xù)的必然無堅不摧。 08:11:5008:11:5008:111/27/2023 8:11:50 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 27 一月 20238:11:50 上午 08:11:50一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 8:11:50 上午 8:11 上午 08:11:50一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 08:11:5008:11:5008:11Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 218:11 上午 一月 2108:11January 27, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 08:11:5008:11:5008:111/27/2023 8:11:50 AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2108:11:5008:11:50January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 8:11:50 上午 8:11 上午 08:11:50一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 218:11 上午 一月 2108:11January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 08:11:5008:11:5008:11Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 8:11:50 上午 8:11 上午 08:11:50一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 27 一月 20238:11:50 上午 08:11:50一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 08:11:5008:11:5008:111/27/2023 8:11:50 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 218:11 上午 一月 2108:11January 27, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 08:11:5008:11:5008:11Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 SFDA辦公室政策法規(guī)司食品安全協(xié)調(diào)司食品安全監(jiān)察司藥品注冊司醫(yī)療器械司藥品安全監(jiān)管司藥品市場監(jiān)督司人事教育司國際合作司機關黨委 紀檢衛(wèi) 生 部? 監(jiān)督醫(yī)院，運用法律、行政、經(jīng)濟等手段實行衛(wèi)生行業(yè)管理? 實行醫(yī)療機構分類管理? 加強對衛(wèi)生資源配置的調(diào)控? 加強預防保健工作，處理衛(wèi)生突發(fā)事件? 現(xiàn)任部長：陳竺醫(yī)學會、藥學會、中醫(yī)藥學會? 學會是學術性團體? 學會與醫(yī)院的各科醫(yī)生都有聯(lián)系? 會長、學組負責人是醫(yī)藥界的名人? 學術推廣活動? 獲取醫(yī)院、醫(yī)生等的相關資料處方藥品銷售的渠道知識處方藥品銷售的渠道知識我收到的關于一些短信? 苦不苦為了任務淚飛舞? 累不累為了回款心操碎? 煩不煩大量庫存賣不晚? 順不順累死累活沒人問? 天蒼蒼雨茫茫? 可憐辛苦的賣藥郎我收到的關于一些短信? 身上背個冒牌破包? 兜里揣著二百零鈔? 見面說話點頭哈腰? 老遠望像歸國華僑? 走近瞧像港澳同胞? 仔細一看，乖乖，原來是醫(yī)藥代表我收到的關于一些短信? 孫中山率領流浪漢? 毛澤東率領窮光蛋? 鄧小平率領小商販? 江澤民率領貪污犯? 剩下咱們怎么辦？? 只要還能吃口飯? 賣藥再難還得干謝 謝一月 2108:11:4908:1108:11一月 21一月 2108:11 08:1108:11:49一月 21一月2108:11:492023/1/27 8:11:49? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。? “提供服務 ”的三原則? 沒想到的? 內(nèi)心需要的? 花錢少的（金錢買不起感動）? 感動的本質(zhì)（得到意想不到的關愛）? 一個普通的人為你提供了超越朋友和 家人所能提供的服務?！? 建立客戶資料庫? 客戶資料庫客戶資料分析? 代表必須分析– 現(xiàn)有的客戶? 現(xiàn)有的客戶是否正確？? 針對現(xiàn)有客戶的銷售策略是否正確？? 投入產(chǎn)出是否合理？– 新的客戶? 如何搜尋新客戶？新客戶的投資價值？小 客戶潛力等級 大潛力小用量大潛力大用量大 潛力大 用量小 (機會）潛力小用量小大藥品實用情況小分組討論? 客戶的需求有哪些？? 我們能夠提供給客戶的資源有哪些？良好的人際關系是基礎！ 請記住： 黃金法則： 你希望別人怎樣對待你，你就
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