金融營(yíng)銷培訓(xùn)(1)(文件)
【正文】 有限的，要求簡(jiǎn)單 ? 交易一般都經(jīng)過(guò)了三個(gè)以上競(jìng)爭(zhēng)者 ? 獨(dú)特的方法和途徑總能奏效 第二部分 精心準(zhǔn)備 避免敷衍 二、精心準(zhǔn)備 避免敷衍 形式選擇 ? 即席發(fā)言：沒(méi)有任何發(fā)言稿的情況下，短時(shí)間內(nèi)先打腹稿，然后發(fā)言 ? 稍做準(zhǔn)備：根據(jù)草擬的提綱發(fā)言 ? 照本宣科：完全按照寫好的稿子發(fā)言 ? 熟記于心：把寫好的稿子記下來(lái)，背誦給聽(tīng)眾 二、精心準(zhǔn)備 避免敷衍 邏輯思路 ? 混亂邏輯阻礙達(dá)成交易 ? 選擇達(dá)成交易的邏輯思路 ? 選擇對(duì)象習(xí)慣的邏輯思路 ? 選擇反邏輯思路 二、精心準(zhǔn)備 避免敷衍 語(yǔ)言表達(dá) ? 詞鋒犀利，鼓舞人心，令人難忘，表現(xiàn)專業(yè) ? 死氣沉沉，粗俗無(wú)味，沒(méi)有說(shuō)服力 ? 迎合聽(tīng)眾才能產(chǎn)生足夠的影響力 二、精心準(zhǔn)備 避免敷衍 演說(shuō)框架 ? 閑時(shí)備用演說(shuō)框架 ? 臨時(shí)調(diào)整演說(shuō)框架 ? 演說(shuō)框架演變 第三部分 憑借信息 強(qiáng)力說(shuō)服 三、憑借信息 強(qiáng)力說(shuō)服 自我定位 ? 掌握演說(shuō)的類型 ? 信息傳遞型、說(shuō)服型和紀(jì)念型 ? 避免僅僅傳遞信息 ? 人人都可以做到 三、憑借信息 強(qiáng)力說(shuō)服 消化信息 ? 信息種類：環(huán)境信息、聽(tīng)眾信息、說(shuō)服目的 ? 定性簡(jiǎn)化信息 ? 使用最簡(jiǎn)單的信息傳遞方式和途徑 三、憑借信息 強(qiáng)力說(shuō)服 說(shuō)服演說(shuō) ? 貫穿始終 ? 雙向交流
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