【摘要】金融行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶與大戶營(yíng)銷技巧培訓(xùn)誠(chéng)迅聯(lián)豐許國(guó)慶2023年12月(010)6500-6489/872思考題1.模擬案例:如果俄羅斯股市現(xiàn)在可以坐莊、用IPO圈錢,你會(huì)去那里做投資嗎?如果你是外資金融機(jī)構(gòu),你會(huì)考慮和俄羅斯的金融機(jī)構(gòu)合資嗎?如果你需要金融人才,會(huì)考慮從俄羅斯引進(jìn)人才嗎?2.上市、增資擴(kuò)股能否幫助證
2025-01-11 18:57
【摘要】金融商品營(yíng)銷及個(gè)人綜合理財(cái)高級(jí)培訓(xùn)王啟業(yè)中國(guó)臺(tái)灣學(xué)歷:美國(guó)北德州大學(xué)MBA,(1987)經(jīng)歷:臺(tái)灣金融發(fā)展研究基金會(huì)董事臺(tái)灣金融理財(cái)規(guī)劃師(CFP)授課教師臺(tái)灣中華財(cái)務(wù)主持人協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)美國(guó)Janus基金臺(tái)灣代銷公司董事長(zhǎng)美國(guó)
2025-02-12 12:44
【摘要】金融商品營(yíng)銷及個(gè)人綜合理財(cái)高級(jí)培訓(xùn)王啟業(yè)中國(guó)臺(tái)灣學(xué)歷:美國(guó)北德州大學(xué)MBA,(1987)經(jīng)歷:臺(tái)灣金融發(fā)展研究基金會(huì)董事臺(tái)灣金融理財(cái)規(guī)劃師(CFP)授課教師臺(tái)灣中華財(cái)務(wù)主持人協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)美國(guó)Janus基金臺(tái)灣代銷公司董事長(zhǎng)美國(guó)Fr
2025-02-12 12:15
【摘要】FC成功的工作準(zhǔn)則?熱愛(ài)、計(jì)劃你的工作,保持100個(gè)以上潛在客戶名單?每天與10個(gè)以上的潛在客戶或客戶聯(lián)系(指非現(xiàn)場(chǎng)客戶)?提開(kāi)放性問(wèn)題、了解(潛在)客戶的財(cái)務(wù)情況?介紹合適的投資產(chǎn)品、要求開(kāi)戶、定單或介紹客戶?在工作平臺(tái)上記錄與客戶的接觸情況和下一步行動(dòng)計(jì)劃?與客戶和潛在客戶定期保持聯(lián)系祝大家成功:
2025-01-15 10:37
【摘要】金融營(yíng)銷學(xué)授課人:張輝第一章金融服務(wù)營(yíng)銷概論第一節(jié)金融服務(wù)營(yíng)銷的內(nèi)涵及特性一、金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的必要性(一)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)是金融機(jī)構(gòu)適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要(二)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)是金融機(jī)構(gòu)樹立良好形象的需要(三)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)是金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新的需要金融方法——解決技術(shù)可行性問(wèn)題營(yíng)銷方法——解決經(jīng)濟(jì)可行性問(wèn)題注意教材上營(yíng)銷與金融創(chuàng)新的聯(lián)結(jié)。
2025-02-12 12:13
【摘要】《金融行業(yè)營(yíng)銷技巧》營(yíng)銷精英特訓(xùn)營(yíng)我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷員,這是我用10億元也買不來(lái)的。-李嘉誠(chéng)“這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代”狄更斯《
2025-01-13 06:13
【摘要】金融服務(wù)營(yíng)銷基礎(chǔ)篇戰(zhàn)略篇策略篇服務(wù)篇實(shí)戰(zhàn)篇基礎(chǔ)篇金融服務(wù)營(yíng)銷的獨(dú)特性金融服務(wù)營(yíng)銷的內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷策略金融服務(wù)營(yíng)銷的獨(dú)特性金融產(chǎn)品和服務(wù)的雙重性國(guó)外金融營(yíng)銷的服務(wù)特色我國(guó)金融服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)2/16/2023項(xiàng)目一:項(xiàng)目一:金融產(chǎn)品和服務(wù)的雙重性金融產(chǎn)品和服務(wù)的雙重性引言:?花旗銀行引領(lǐng)
2025-02-12 12:35
【摘要】金融理財(cái)營(yíng)銷技巧業(yè)務(wù)二部:馮學(xué)榮第一部分專業(yè)化金融營(yíng)銷第二部分客戶經(jīng)營(yíng)第一部分:專業(yè)化金融營(yíng)銷一、銷售是什么二、專業(yè)化銷售流程三、客戶拓展銷售是什么?1-6金融營(yíng)銷人員定位金融營(yíng)銷人員定位優(yōu)秀金融營(yíng)銷人員=一流銷售人員+研究咨詢專家
2025-01-10 05:36
【摘要】金融營(yíng)銷教材:《金融營(yíng)銷》主編:楊米沙等中國(guó)人民大學(xué)出版社2023年8月講授:學(xué)期:班級(jí):1環(huán)境對(duì)象理論戰(zhàn)略第三章金融營(yíng)銷環(huán)境分析第一章金融市場(chǎng)概述第二章金融服務(wù)營(yíng)銷第四章個(gè)人金融行為分析第五章機(jī)構(gòu)金融行為分析第六章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略基本
2025-02-12 12:18
【摘要】FinancialServicesMarketing金融服金融服務(wù)營(yíng)銷務(wù)營(yíng)銷學(xué)學(xué)第二章金融營(yíng)銷戰(zhàn)略分析Contents金融營(yíng)銷的外部環(huán)境分析1金融營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析2金融服務(wù)的S-T-P策略3金融服務(wù)營(yíng)銷的綜合戰(zhàn)略分析4第一節(jié)金融營(yíng)銷的外部環(huán)境分析?一、金融營(yíng)銷外部環(huán)境概述(略)?二、宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析?
2025-01-16 23:50
【摘要】金融營(yíng)銷技巧瀟瀟憶情作品目錄一、專業(yè)化金融銷售二、客戶經(jīng)營(yíng)01銷售是什么02專業(yè)化銷售流程03客戶拓展一、專業(yè)化金融銷售銷售是什么Whatisthesales014C◇需求◇代價(jià)◇壓力◇溝通
2025-01-10 05:34
【摘要】金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略?產(chǎn)品的營(yíng)銷策略4P?產(chǎn)品策略?價(jià)格策略?渠道策略?促銷策略?銀行產(chǎn)品策略?銀行產(chǎn)品具體可分為五個(gè)層次?核心產(chǎn)品?形式產(chǎn)品?期望產(chǎn)品?延伸產(chǎn)品
2025-01-10 05:06
【摘要】金融服務(wù)營(yíng)銷技巧——培養(yǎng)滿意忠誠(chéng)客戶群銀行客戶經(jīng)理培訓(xùn)教材1銀行客戶經(jīng)理培訓(xùn)教材訓(xùn)練理念:1、空杯心態(tài)、重新認(rèn)知2、合理的是訓(xùn)練不合理的是磨練3、參與有多深,收獲就有多深4、點(diǎn)點(diǎn)滴滴、化入行動(dòng)2銀行客戶經(jīng)理培訓(xùn)教材團(tuán)隊(duì)規(guī)則
【摘要】1/45金融營(yíng)銷2/45第三章金融營(yíng)銷環(huán)境分析第一章金融市場(chǎng)概述第二章金融服務(wù)營(yíng)銷第四章個(gè)人金融行為分析第五章機(jī)構(gòu)金融行為分析第六章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略基本內(nèi)容3/45第七章金融產(chǎn)品策略第八章金融產(chǎn)品定價(jià)策略第九章金融網(wǎng)點(diǎn)與服務(wù)傳遞策略第十章
2025-01-25 19:09
【摘要】金融營(yíng)銷與品牌管理4(金融服務(wù)營(yíng)銷學(xué))第四章渠道營(yíng)銷策略?????一、金融營(yíng)銷渠道的界定?二、金融營(yíng)銷渠道的功能?三、金融營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)一、金融營(yíng)銷渠道的界定金融營(yíng)銷渠道是指金融服務(wù)或服務(wù)產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流向消費(fèi)領(lǐng)域所
2025-01-10 04:43