談客戶眼中的好創(chuàng)意觀點(diǎn)(文件)
【正文】 ） ? 符合我意 + ? 產(chǎn)品暢通 + ? 制作免費(fèi) + ? 明天上檔 什么是“好的廣告”？ ? 創(chuàng)意：發(fā)揮我的好點(diǎn)子 + 成為經(jīng)典作品 + 符合策略 ? 業(yè)務(wù)：符合策略 + 創(chuàng)意人員不惱怒 + 客戶大人可接受 ? 客戶：符合我意 + 產(chǎn)品暢銷 + 制作免費(fèi) + 明天上檔 如何“賣掉”一個(gè)好的創(chuàng)意 ? 來自客戶的秘訣 （以其道還治其人） 1）事前工作準(zhǔn)備周密 2）迅速消化工作指示并澄清疑點(diǎn) 3）了解客戶的產(chǎn)品，市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài) 4）徹底了解客戶內(nèi)部組織的動(dòng)作 5）轉(zhuǎn)化客戶的語言為創(chuàng)意的思考模式 6）以客戶的語言來賣創(chuàng)意 7）選定良辰吉日去賣創(chuàng)意 A. 如何符合我意？ ? 書面（與口頭）的工作指示 (Brief)，確認(rèn)策略 ? 詳記客戶作口頭指示的語言 ? 了解該項(xiàng)目的真正目的及眼前急需解決的問題 1）事前工作準(zhǔn)備周密 ? 馬上，仔細(xì)“拜讀”工作指示，立即反饋，同時(shí)要求不足的資料，澄清問題，以確保準(zhǔn)時(shí)交貨 2）迅速消化工作指示，澄清疑點(diǎn) ? 產(chǎn)品生命周期（死馬難當(dāng)活馬醫(yī)） ? 品牌的市場(chǎng)占有率及變動(dòng)情形 ? 產(chǎn)品的分銷情況及銷售渠道 ? 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其廣告促銷動(dòng)態(tài) ? 產(chǎn)品的價(jià)格及市場(chǎng)定位 3）了解客戶的產(chǎn)品，市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)以確保創(chuàng)意之可行性 4）徹底了解客戶內(nèi)部組織的動(dòng)作 ? 誰說話最有力？ ? 誰有最終決定權(quán)？ ? 愿不愿意擔(dān)責(zé)任？ ? 品牌負(fù)責(zé)人的個(gè)性 ? 眼觀四面，耳聽八方，保持中立，勿入戰(zhàn)場(chǎng) ? 切記：小鬼難纏 5）轉(zhuǎn)化客戶的語言為創(chuàng)意的思考模式 客戶的語言 1）產(chǎn)品剛上市，消費(fèi)者不知道
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